一，選款的重要性
1、選款可以找出優(yōu)化方向：
選款思路和我們診款思路一樣，當你發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品存在下滑趨勢或者潛力款數(shù)據(jù)不夠好的時候，你可以從不同維度來分析造成的原因。
2、選對款可以讓推廣變得更簡單：
三分運營七分貨。如果你選對了款式，順應了市場需求，那么你的點擊率轉(zhuǎn)化率都會高于同行，這樣不論排名，還是付費推廣，你都會拿到更多的流量，單品的權重也是往良性方向循環(huán)，推廣就可以做到非常不錯的數(shù)據(jù)了。
3、選對款可以節(jié)省推廣費很精力：
經(jīng)?？吹揭恍┡笥驯г棺约褐蓖ㄜ囈恢碧?。如果不考慮操作的技巧上問題，只怕虧損的主要原因是他們選款出問題了，導致最終如何做都是虧本的，所以如果你能從源頭選款就把控好方向，又何愁前期的虧損最終換不回來的利潤呢。
二，主推款是有N個判斷的維度
很多新店選擇新品，由于沒有數(shù)據(jù)參考，賣家經(jīng)常會陷入盲區(qū)。
這個時候很多賣家，會根據(jù)以往經(jīng)驗或同行數(shù)據(jù)來確定主推款，但這種成功率是沒辦法保證的。
因為單品數(shù)據(jù)是不可復制的，店鋪所處的實際條件不同，別人能爆的款未必在你店鋪能爆。
因此，我們選款要考慮以下幾個因素:
第一、主觀因素：
主觀判斷有很多的不確定性，難免判斷失誤，實際操作過程中可以結(jié)合客觀因素來選擇主推款
1、產(chǎn)品開發(fā)者的往年經(jīng)驗：
這種選款方式主要是根據(jù)個人以往的經(jīng)驗審美來操作，這種選款方式對個人的要求和經(jīng)驗是很高的。
2、供貨商提供信息來判斷：
每年市場都會流出一批新的款式，而這些款式能否能銷起來也只有廠家和供貨商可以獲得一手資訊，不過這種選款方式的弊端是有一定的延遲。一般都是市場反饋好證明了之后，廠家才得到的信息，所以也只適合作為參考就行。
3、顧客需求來判斷：
我有過一年多的客服經(jīng)驗，那時候經(jīng)常會遇到一種情況就是客服和顧客聊天溝通過程，會發(fā)現(xiàn)顧客心理需求，客服也是最直接和顧客交流的對象，不管對詳情頁的賣點優(yōu)化還是對產(chǎn)品的改良，客服是很有發(fā)言權的，因為他們可以得到顧客的需求點，如果你基于對顧客的需求進行開發(fā)或者判斷某一種產(chǎn)品值得推廣，也不失是一種很好的辦法。
4、社會熱點來判斷：
社會熱點追蹤做成功的案例也不少，娛樂圈的高仿明星同款，以及一些社會新聞熱點帶動的購物需求也是一次爆款的機會，不過這種方式時效性很強，一般能及時抓住熱點頭條的人做出迅速反應的商家是最容易做成爆款，還有一種情況比如一些標品手機殼手機配件之類的，每次出新的產(chǎn)品市場都會及時跟上相關產(chǎn)品的熱搜和需求。
第二、客觀因素：
客觀因素實際上就是外界因素跟已經(jīng)形成的數(shù)據(jù)為參考，這是我們選擇主推款的主要依據(jù)，這個因素也是最復雜的一種。
如果你能夠理解透這些因素，那么相信你對主推款的判斷是很準確的，不過客觀因素牽涉到的維度非常多的，某些方面人為的操控空間也是很大的。
1、從行業(yè)大盤數(shù)據(jù)來判斷
行業(yè)大盤數(shù)據(jù)主要是看整個市場行情趨勢，我們用的工具就是生意參謀的市場行情。
如果你沒有開通，那么你也可以通過直通車的流量解析數(shù)據(jù)來進行判斷，如果市場需求呈現(xiàn)上升趨勢，那么就越值得你考慮，反之則避開。
產(chǎn)品屬性是否符合市場需求，也是檢測你的這個單品屬性是否值得主推的一個因素。
通過市場行情屬性微粒和生意經(jīng)行業(yè)分析工具，可以判斷你的產(chǎn)品是否符合市場成交量大的趨勢。如果這個單品的屬性和成交分布吻合，那么就具備了打入市場的基本條件了。
這就是挖掘和監(jiān)控你的同行競爭對手數(shù)據(jù)和動態(tài)。這里用到的工具有很多，我就簡單截圖這幾個大家參考。找到他們不是目的，目的是你找到他們之后，對整個產(chǎn)品的主圖、關鍵詞、價格、促銷方案、屬性、詳情頁和引流方式進行綜合分析，這樣得出的綜合數(shù)據(jù)，這樣對你的產(chǎn)品有很大的參考價。
4、從平臺活動來判斷：
關注各個平臺活動總結(jié)分析，通過活動看產(chǎn)品受歡迎程度，這樣可以判斷你的產(chǎn)品是否符合大眾需求點，是否有足夠的操作市場；關注活動的另一個目的也就是為你這款將來如何上活動做準備，學習模仿是做淘寶成長的最快捷徑。
單品本身的綜合數(shù)據(jù)是最復雜的一項了，他牽涉到太多的維度需要考慮，以下列舉一些出來，一般你能符合幾個重要的關鍵點就可以確定為主推產(chǎn)品了。
（一）產(chǎn)品的外部因素
1）主推款一定要應季產(chǎn)品：跟著市場行情走，產(chǎn)品符合旺季需求才有推廣價值，而且一般產(chǎn)品都在旺季來臨之前開始推廣做基礎的，等到旺季到來數(shù)據(jù)會立馬起來，直接盈利。
2）產(chǎn)品具備獨特的賣點符合大眾需求：淘寶有海量產(chǎn)品，并不是每一類產(chǎn)品都能被大眾接受的，賣產(chǎn)品就是找到賣點，吸引顧客購買欲望。
如果你的產(chǎn)品賣點清晰，同時能獨特，那就是最好了，但也要考慮是否符合大眾需求，個性太強了，市場空間也就小了，比如你是服裝那么就要考慮這個單品是否百搭，這樣也便于后期做產(chǎn)品關聯(lián)推薦，帶動店鋪其他產(chǎn)品的權重，實現(xiàn)引流價值最大化。
3）主推性價比要高：性價比并不意味著價格越低越好，而是給他一個合理的定價。綜合產(chǎn)品賣點服務和其他價值來定價，價格訂的合適了才能更容易被你的顧客群接受。
4）主推產(chǎn)品的供貨量和SKU要齊全：主推款，如果你沒辦法保證充足的貨源，供應周期太長。那么等你推起來之后就會不了了之，前期的付出都沒有回報的機會。
5）主推款要有一定利潤空間：利潤空間充足那么你的運營空間就大，所以主推款必須保證有足夠的利潤空間來給你操作。
6）主推款也要關注產(chǎn)品的售后和退貨率:我們說主推款款最終目的是為了能夠盈利，如果你產(chǎn)品售后維護成本太高，加上退貨率偏高那么也就在壓縮你的利潤空間。
（二）產(chǎn)品內(nèi)部數(shù)據(jù)因素：
1）基礎銷量和評價：主推款之前一定要考慮做好這些基礎評價買家秀，這樣你的轉(zhuǎn)化率才能更加接近實際情況。任何時候爆款的目標和終點都是銷量，所以操作剛開始也要關注銷量和評價，同時你的評價也是反饋你產(chǎn)品是否經(jīng)得起市場檢查的核心指標，如果你準備推廣的產(chǎn)品市場反饋很差，那么你也要么早點改良不足要么早點放棄，不然推廣也是困難重重。
2）產(chǎn)品的主圖點擊率及詳情頁轉(zhuǎn)化率：主圖點擊率決定這個產(chǎn)品能獲取多大的流量，詳情頁的設計決定你這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率如何。如果你的主推款、主圖點擊率足夠高，詳情頁的轉(zhuǎn)化率也足夠好，那么前期你只管去砸錢吧。
3）產(chǎn)品的收藏加購率：這個是判斷產(chǎn)品能否確定為主推的重要指標。尤其是針對一些前期0基礎的產(chǎn)品來衡量，如果你產(chǎn)品沒有銷量評價，就是看他的收藏加購指標如何，如果好的話說明他就是潛力款，如果不夠好那么也不要花太多資金精力去操作了。
4）一般收藏加購的轉(zhuǎn)化率是有延遲的，而且轉(zhuǎn)化率是偏高的，所以如果你的產(chǎn)品還沒有及時轉(zhuǎn)化，那是因為你詳情頁還有足夠的優(yōu)化空間，優(yōu)化的維度很多你自己分析下。
5）單品的訪客數(shù)、跳失率、停留時間、UV價值等指標也是非常重要的：主推款必然要關注每天流量的變化情況，明確引流渠道和提升流量的推廣方式，產(chǎn)品的跳失率和訪問深度等。
直通車測款數(shù)據(jù)來判斷：
一般情況下我們前期加進直通車主要是為了測試不是為了轉(zhuǎn)化，而且投入的費用也要控制下，這里主要是看以下幾個數(shù)據(jù)：
測款階段參考的維度主要是點擊率、收藏加購率這兩個指標，我們把店鋪款式分為主推爆款、次推引流款和普通款，那么直通車展現(xiàn)量和點擊量足夠的親看下。測試的數(shù)據(jù)就是可以得到以下結(jié)論：
1）點擊量高收藏加購率高的款就是主推爆款；
2）點擊量高收藏加購率弱的款就是次推引流款；
3）點擊量低收藏加購率高的款就是潛力款；
4）點擊量低收藏加購率低的款是常規(guī)款 ；
直通車測試出來的款式數(shù)據(jù)后，接下來就可以放心地引流了。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17368&extra=page%3D12%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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