月薪3500的我，是怎樣把自己 “逼”成月入十萬(wàn)的？

　 阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

2年后的現(xiàn)在，我仍能清晰想起那個(gè)陽(yáng)光明媚的下午。

我局促地站在老板的辦公室里，看著他一臉嚴(yán)肅的樣子，惴惴不安等待著他的“裁決”。

那時(shí)的我，剛工作一年，就闖了大禍！

我洋洋灑灑的寫了一篇瘋狂吐槽某奇葩客戶的文章，指名道姓、毫不避諱，還引以為傲地群發(fā)給部門所有人。

年少輕狂的我根本沒(méi)考慮過(guò)，會(huì)造成什么樣的影響。也大概因?yàn)檫^(guò)于寫實(shí)，文章引發(fā)內(nèi)部瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。

結(jié)果第二天，我就收到了來(lái)自人事部門開(kāi)除的通知，丟掉了這份朝九晚五、月薪3500的工作。

面對(duì)自己桀驁不馴的性格，也不甘于朝九晚五的生活。我決定自己創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)開(kāi)水果店，其實(shí)我以前就有想過(guò)，但是出于父母的壓力，而一直沒(méi)有付出實(shí)際行動(dòng)。此次，可以說(shuō)重新點(diǎn)燃了我的夢(mèng)想和斗志。

創(chuàng)業(yè)之難，是九死一生；是天堂與地獄，一線之隔！

自從有了創(chuàng)業(yè)的想法以后，我就每天忙于尋找門店和思考商業(yè)模式。功夫不負(fù)有心人，終于在我轉(zhuǎn)悠一個(gè)月以后在一個(gè)產(chǎn)業(yè)園附近看到一家水果店急需轉(zhuǎn)讓的信息，水果店的老板由于懷孕沒(méi)辦法打理生意，就將門店8萬(wàn)元低價(jià)轉(zhuǎn)讓給了我。原本我沒(méi)有這么多的存款，全靠媽媽的自助我才實(shí)現(xiàn)了開(kāi)店的夢(mèng)想。

但是我在選店的同時(shí)，一直在思考，在電商商務(wù)如此發(fā)達(dá)的今天，我該如何將線上和線下門店結(jié)合起來(lái)，靠線上流量提升門店客流和銷量。在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的靠各種渠道做調(diào)研之后，決定以線下門店+電商小程序打造新的水果銷售模式。

下定決心之后，我便在找門店的空閑時(shí)間，開(kāi)始調(diào)研快速低成本生成小程序的解決方案。

最終，我選擇了極樂(lè)小程序商城，一家來(lái)自湖北武漢的企業(yè)。

那個(gè)時(shí)候，我并不知道極樂(lè)小程序是行業(yè)的最早的一批企業(yè)，但3個(gè)原因，讓我堅(jiān)定地選擇了它：

1. 價(jià)格最低。別家小程序動(dòng)輒上萬(wàn)，定制的報(bào)價(jià)更高。但是極樂(lè)小程序直接給出699元的全網(wǎng)最低價(jià)，這瞬間就讓我有了試一試的沖動(dòng);

2. 功能實(shí)用，還簡(jiǎn)單易學(xué)。提供的功能雖然不是市場(chǎng)最多的，但是每一個(gè)功能都是非常實(shí)用，避免了功能多而無(wú)用。對(duì)于我這樣不懂技術(shù)的小白，也只花了很少時(shí)間就輕松學(xué)會(huì)了使用，非常簡(jiǎn)單。

3. 性能穩(wěn)定。當(dāng)初為了體驗(yàn)各項(xiàng)功能是否能夠滿足自己的需求，我曾花了1元錢購(gòu)買了一個(gè)月的體驗(yàn)權(quán)限，結(jié)果令我非常滿意，系統(tǒng)性能穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題。

上線小程序商城后不久，我就開(kāi)始著手小程序商城的推廣運(yùn)營(yíng)了。為了改變現(xiàn)狀，不僅自己嘗試了很多獲客方式，也獲得了極樂(lè)團(tuán)隊(duì)的極大幫助：

1、 開(kāi)通附近小程序：

在開(kāi)通微信附近小程序功能后，我水果店周邊5公里的用戶只需要打開(kāi)手機(jī)就能找到我的店鋪，既可以直接在線下單，還能靠手機(jī)導(dǎo)航到消費(fèi)，免費(fèi)為店鋪帶來(lái)了客流量。

2、線下推廣

在商場(chǎng)人流量大的地方，客戶掃描小程序二維碼，就可以免費(fèi)品嘗。同時(shí)可以領(lǐng)取新人優(yōu)惠紅包。

3、微信群推廣

通過(guò)周邊的朋友圈，同城微信群發(fā)布一些廣告，同時(shí)贈(zèng)送優(yōu)惠券，吸引客戶過(guò)來(lái)嘗試消費(fèi)。

4、周邊寫字樓推廣

通過(guò)跟公司合作，拓展公司采購(gòu)訂單，定時(shí)集中配送。同時(shí)公司員工也可以通過(guò)小程序單獨(dú)下單。

5、線上推廣

微信好物圈，百度搜索引擎都可以免費(fèi)推廣商品給全國(guó)用戶，在線就能完成下單，對(duì)接好快遞就能發(fā)貨到全國(guó)了。

不到兩周的時(shí)間，我就積累了400多位種子客戶，有了種子客戶，就有通過(guò)微信裂變的可能。通過(guò)極樂(lè)小程序砍價(jià)、秒殺、拼團(tuán)、會(huì)員卡功能精心設(shè)計(jì)出一套營(yíng)銷活動(dòng)，一個(gè)月時(shí)間就裂變出了3000位客戶。具體的策劃方案如下：

1、小程序推送優(yōu)惠活動(dòng)。三種水果1元秒殺。就把之前所有的訪客激活，參與到秒殺活動(dòng)中。

2、車?yán)遄酉迺r(shí)砍價(jià)，低至9.9元。通過(guò)砍價(jià)優(yōu)惠快速裂變，當(dāng)天訪客突破1500批。

3、菠蘿水果切5人拼團(tuán)活動(dòng)，團(tuán)長(zhǎng)1折優(yōu)惠。這樣可以發(fā)動(dòng)周邊的朋友從參與到消費(fèi)，成交量迅速提升。

4、會(huì)員充值，充500送500，牢牢鎖定優(yōu)質(zhì)客戶。

以上的活動(dòng)重點(diǎn)是針對(duì)散客，針對(duì)公司客戶，我又通過(guò)極樂(lè)小程序的分銷功能，策劃出另外一套活動(dòng)，牢牢抓住周邊的寫字樓客戶，營(yíng)業(yè)額直接上漲了90%。

通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了小程序做活動(dòng)的幾個(gè)要點(diǎn)。

第一個(gè)，種子用戶要準(zhǔn)備好。我們通過(guò)微信進(jìn)行裂變，種子用戶非常重要。有些門店有自己的老客戶，可以直接導(dǎo)入到小程序，成為種子用戶。

第二個(gè)，砍價(jià)活動(dòng)一定要優(yōu)惠到極致。讓客戶看到優(yōu)惠，沒(méi)有拒絕的理由。比如：原價(jià)100元的商品，砍價(jià)1元購(gòu)買，你會(huì)不會(huì)有試一試的沖動(dòng)？會(huì)不會(huì)隨手轉(zhuǎn)發(fā)一下，萬(wàn)一砍價(jià)成功了呢？

第三個(gè)，會(huì)員優(yōu)惠充值把握優(yōu)惠尺度。這個(gè)盈利平衡點(diǎn)一定要把握。會(huì)員充值就是把新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶，長(zhǎng)期過(guò)來(lái)消費(fèi)的。需要根據(jù)自己門店的特點(diǎn)，調(diào)整不同的優(yōu)惠力度。

第四個(gè)：微信群的培養(yǎng)，這個(gè)才是長(zhǎng)線作戰(zhàn)。做水果行業(yè)，你肯定會(huì)比大多人更專業(yè)，通過(guò)知識(shí)分享增加客戶的信任度，成為你忠實(shí)的用戶。這批客戶將會(huì)成為門店源源不斷的財(cái)富。

如今，我已創(chuàng)業(yè)快兩年。

前期因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，最低谷時(shí)也曾虧本過(guò)，但在去年摸清路子，靠極樂(lè)小程序商城持續(xù)發(fā)力后，當(dāng)前月收入已超過(guò)10萬(wàn)。

在可預(yù)期的將來(lái)，這個(gè)數(shù)字一定還會(huì)裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

從初出茅廬的月薪3500到如今的年入百萬(wàn)，我最該感謝的，是小程序帶來(lái)的流量紅利和極樂(lè)團(tuán)隊(duì)無(wú)私的幫助。

如今我的水果生意較為穩(wěn)定，在通過(guò)自身努力和極樂(lè)團(tuán)隊(duì)的幫助下，不斷優(yōu)化小程序商城，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新鮮的水果。下一步我計(jì)劃再開(kāi)幾個(gè)分店，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，把生意越做越紅火。

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