創(chuàng)始人吳文兵解讀「酒前酒后」如何兩月融資千萬

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作為無人售賣功能性解酒飲料新零售模式的首創(chuàng)者，「酒前酒后」自面世以來，就一直備受關(guān)注。解讀「酒前酒后」如何兩個月獲千萬級融資&流水過億的市場。

一、用戶需求+場景消費=剛需市場

——【只有真正的站在消費者的角度去思考，才能發(fā)現(xiàn)潛在的用戶在場景內(nèi)的消費需求！】

在創(chuàng)辦酒前酒后之前，酒前酒后的三位創(chuàng)始人都曾因業(yè)務(wù)需求以及朋友聚會多次醉酒的經(jīng)歷，為了酒桌上的“面子”，經(jīng)常是上半夜嘔吐，下半夜難受，徹夜的宿醉也直接影響了第二天的工作狀態(tài)。

當(dāng)扶著墻角或趴在馬桶上吐的時候，相信大多數(shù)人能夠聯(lián)想到：“現(xiàn)在，立刻，馬上能讓我清醒過來，不再這么難受，出多少錢我也愿意！” 于是，在幾次醉酒后的聊天中，三個人憑借著敏銳的商業(yè)直覺，發(fā)現(xiàn)解酒產(chǎn)品是個既隱秘而又剛需的市場，非常值得在這個行業(yè)做些有意義的事情！

兩個原因：

1、幾乎沒人在應(yīng)酬前在包包里常備解酒藥

2、在最需要解酒產(chǎn)品的時候通常買不到

那么，找到人們平時習(xí)慣消費酒水的地方就找到了解酒產(chǎn)品售賣的場景，酒吧、KTV、會所、各類餐廳等，在酒水消費的場所，為用戶提供觸手可及即可購買的解酒產(chǎn)品。在喝酒的場景中去售賣解酒產(chǎn)品就是最好的商機(jī)！

二、健康的方式+能夠真正解決問題的好產(chǎn)品

解酒產(chǎn)品在日韓非常的普及，方便到樓下的便利店就能夠買到，在有應(yīng)酬的時候包里也會備上解酒產(chǎn)品，這既是國民文化的體現(xiàn)，也離不開著實方便的購買渠道。

酒前酒后公司聯(lián)合日本京都大學(xué)掛谷秀昭教授藥物研究團(tuán)隊,成功研發(fā)了高吸收、高生物利用度的納米微膠囊姜黃,且針對該技術(shù)申請了多個國家發(fā)明專利。在對標(biāo)日本本土的經(jīng)典產(chǎn)品時,姜黃含量相同的情況下酒前酒后的吸收率更高,效果更好。且酒前酒后還增加了小分子玉米低聚肽、葛根、枳椇子等中國傳統(tǒng)的食藥同源的解酒成份,大大的提升了姜黃類解酒產(chǎn)品的解酒效果。酒前能夠保護(hù)肝臟，酒中可以提高酒量，酒后緩解宿醉，純植萃取的配方，安全又放心，如此的好產(chǎn)品必然能成為未來中國式酒局的隨餐標(biāo)配。

三、無人售賣機(jī)+真正的好產(chǎn)品+最佳的需求場景= 新零售的本質(zhì)

——【在人力成本高昂的當(dāng)下，模式創(chuàng)新靈活的無人售賣機(jī)絕對是一個趨勢】

市面上已有的咖啡、鮮榨果汁、成人用品等無人售賣機(jī)，甚至在一些商場里還有鮮活龍蝦售賣的無人自助售貨機(jī)。

當(dāng)然解酒產(chǎn)品也能通過自助售賣機(jī)來迅速鋪點，在KTV、會所、餐廳的：吧臺、走廊、衛(wèi)生間的洗手臺都可以鋪設(shè)無人售賣機(jī)，這些地方具有高曝光度且非常方便的讓用戶觸手可及。

酒前酒后的運營團(tuán)隊甚至在一些生意比較火爆的餐廳每個包房里都鋪設(shè)了無人售賣機(jī)，因為包房里吃飯的人都是酒前酒后解酒產(chǎn)品的精準(zhǔn)消費人群且停留時間比較長，自助購買解酒產(chǎn)品的可能性和需求非常的高。

但是，一開始令研發(fā)團(tuán)隊比較頭疼的事情是市面上自助售賣機(jī)單個制造成本比較貴，動輒三五千，貴一點的甚至過萬。這樣的成本對于前期的投入成本要求較高的同時，也限制了鋪設(shè)點位的數(shù)量，不利于迅速鋪開市場且單臺設(shè)備的回本周期也比較長。

酒前酒后根據(jù)場消費場景的特殊化定制，N次的設(shè)備迭代之后，把原來幾千塊一臺的售賣機(jī)制作成本縮減到兩百元左右一臺，且不需要外接電源，創(chuàng)新的節(jié)能設(shè)計使得每臺設(shè)備的內(nèi)置電池可使用長達(dá)一年的時間。每個場景只需要幾臺設(shè)備就可以全覆蓋，突破性的降低了投資門檻。

四、挖掘萬億級市場

——【你數(shù)過你所在的城市有多少家餐廳、KTV、夜總會、酒吧嗎？】

算一筆賬，酒前酒后產(chǎn)品兩瓶一盒，共100ml，每售出一盒的利潤大概在45元左右。線下鋪設(shè)點位的數(shù)據(jù)是平均每臺每天售賣1.3盒，為了方便計算每臺每天當(dāng)做1盒來計算，設(shè)備湊個整數(shù)按照100臺來計算。

正常規(guī)模的KTV、酒吧需要至少10臺設(shè)備，小編老家所在的五、六線小縣城，僅KTV、夜總會就十幾家，飯店不計其數(shù)。一個小縣城全部鋪設(shè)滿100臺設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，中國共有661個市、1636個縣城，如此之大的體量，這必將是個龐大的市場。目前酒前酒后的模式以直營為主，加盟的方式為輔，畢竟中國的市場份額太大，靠一個團(tuán)隊的力量是無法快速完成全國市場的覆蓋的。所以，這也給了更多的人來參與這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，利用自己的地方性資源和能力，快速的占有一片市場，一個人就可以當(dāng)老板，一個人就可以干出幾十人公司規(guī)模的銷售業(yè)績，場景營銷+無人售賣，這就是新零售的魅力。

五、首創(chuàng)的新零售模式，獲資本助力

解酒產(chǎn)品通過無人售貨機(jī)，在用戶飲酒的場景中售賣的新零售模式是由酒前酒后首創(chuàng)，這種模式最大的優(yōu)勢就是找到場景消費中的需求，靈活鋪設(shè)產(chǎn)品點位，讓用戶觸手可及，投資小、回報大、一個月就回本。產(chǎn)品剛面世，就在十余個省份發(fā)展了代理商。酒前酒后上線2個月就拿到包括赫頓資本、弘橋資本、浙控資本的總計兩千多萬的投資。

六、資本寒冬對創(chuàng)業(yè)者來說是否還有機(jī)會？

——【市場永遠(yuǎn)不缺機(jī)會，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都善于在各種形式下找到商機(jī)】

這兩年的自媒體和新聞中，每年都是“今年是最困難的一年”，其實踏實上班比創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險更大！因為時間和機(jī)會是有限的，沒有一技之長又很難有穩(wěn)定且報酬豐厚的工作。舉個例子：高速公路的收費站因大量人工收費升級改為ETC收費就導(dǎo)致很多收費站人員過剩被迫下崗，而收費員在曾經(jīng)也是大多數(shù)人眼中的國企鐵飯碗。最苦逼的莫過于在一線敬職敬業(yè)多年卻沒有任何一技之長。

筆者不是慫恿大家盲目創(chuàng)業(yè)，在我看來創(chuàng)業(yè)選擇項目也需要擦亮眼睛具有智慧，好的選擇才具備成功的基礎(chǔ)，個人能力反而是其次。在資本寒冬的今年，酒前酒后項目成立兩月即獲得大量資本青睞，千萬級別的投資，更加驗證了酒前酒后這鐘新零售模式的先進(jìn)之處！模式靈活、不需要創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)任何的房租壓力、對人力成本的需求也極低，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都可以兼職創(chuàng)業(yè)，幾萬塊的投資，年收益確是百萬級的，最重要的是基本上沒有任何的風(fēng)險！

什么是好項目？投資小、回報大、風(fēng)險小！這就是好項目！希望在信息越來越對稱的今天，更多人能夠了解到酒前酒后的項目，更希望酒前酒后能夠讓更多人輕松實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

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