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文章的開(kāi)頭，先科普一下什么是淘寶客，簡(jiǎn)單說(shuō)，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人。淘寶客本身是沒(méi)有權(quán)重的，但是是可以實(shí)現(xiàn)權(quán)重的價(jià)值的。下面來(lái)具體介紹一下淘寶客的所有玩法及它的利弊要害。
淘寶客有四種推廣計(jì)劃，分別是：通用計(jì)劃，活動(dòng)計(jì)劃，如意投計(jì)劃，定向計(jì)劃。
一、通用計(jì)劃是淘寶默認(rèn)的計(jì)劃，所有淘寶客都可以參與推廣的，傭金10~15%是門檻，低于這個(gè)，淘寶客不會(huì)去采集。它迎合的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站類似返利網(wǎng)、折八百、超級(jí)返等。通用計(jì)劃不需要通過(guò)鏈接轉(zhuǎn)化，而是可以直接把產(chǎn)品復(fù)制過(guò)去就成。
二、活動(dòng)計(jì)劃里有個(gè)活動(dòng)廣場(chǎng)，里面有個(gè)鵲橋活動(dòng)，它有兩大原則：傭金完全公開(kāi)和上橋容易下橋難。有效時(shí)間是在活動(dòng)結(jié)束之后十五天內(nèi)都有效。在鵲橋里，阿里巴巴會(huì)扣淘寶客5%的手續(xù)費(fèi)。
注意點(diǎn)：
1、如你在鵲橋設(shè)的傭金是50%，又另設(shè)了10%的優(yōu)惠券。或鵲橋設(shè)的傭金是50%，在折800設(shè)的傭金是5%~10%，這兩種情況傭金都還是按50%算。
2、鵲橋活動(dòng)千萬(wàn)不要做低價(jià)活動(dòng)。因?yàn)樽隽说蛢r(jià)活動(dòng)，一定會(huì)有很多的垃圾客戶。如果產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，可以報(bào)鵲橋活動(dòng)，門檻：K4級(jí)別以上。
三、如意投計(jì)劃：
整合愛(ài)淘寶搜索展現(xiàn)，掛的傭金多少直接決定了你在愛(ài)淘寶的展現(xiàn)排名。賣家應(yīng)該選擇銷量比較高，性價(jià)比比較好，售后率比較好的產(chǎn)品用在如意投，要不沒(méi)有流量，就會(huì)變成產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，排名比較靠后。如意投的缺陷：假貨和劣質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)生導(dǎo)致淘寶的千人千面，流量碎片化。這樣就產(chǎn)生了淘寶客的導(dǎo)購(gòu)，專家和達(dá)人。如折八百的特賣商城，返利網(wǎng)，蠻便宜和米折及超級(jí)返等都偏向于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。但是這些網(wǎng)站他們的銷量是不做為淘寶搜索引擎的搜索權(quán)重的。
四、定向計(jì)劃：
賣家為了淘寶客中某一個(gè)細(xì)分群體設(shè)計(jì)的推廣計(jì)劃。如賣女包，女包的粉絲圈購(gòu)買；QQ 精準(zhǔn)群，多個(gè)Q群組合；淘寶達(dá)人的手淘流量。它們的弊端是只為出銷量，不計(jì)盈虧。
現(xiàn)在流行淘客達(dá)人，它一般用SNS 社群化形式進(jìn)行推廣，就是產(chǎn)品的區(qū)域化，人群化。這也是阿里的短板，阿里缺乏社群，所以進(jìn)行了多種模式的嘗試，如應(yīng)用中心，U站，帖子+嗨推網(wǎng)，拾貨，微淘，微博紅人（從新浪微博演變過(guò)來(lái)），蝗蟲(chóng)團(tuán)購(gòu)的微博開(kāi)團(tuán)（有局限性）。淘客達(dá)人（手淘流量，內(nèi)容+粉絲（直播）相對(duì)不成熟，但是流行）。
熱門重點(diǎn)就是淘寶客，如白菜群+QQ精準(zhǔn)群。這時(shí)有些人就會(huì)去做AB單，如賣家是賣野豬肉的，58元/斤，羊肉串2元/串，拍的時(shí)候是拍野豬肉，但發(fā)貨卻是發(fā)羊肉串。針對(duì)這種情況，2016年9月23日淘寶規(guī)定，只要做AB單被抓，淘客扣分54分封帳號(hào)，商家超過(guò)96單，全店降權(quán)，超過(guò)198單，查封店鋪，所以不要做 AB 單。2017年淘寶聯(lián)盟的發(fā)展方向是鵲橋互動(dòng)和淘寶達(dá)人。
淘寶客是一把雙刃劍，做得好的有，如韓束，韓都衣舍。但更多的賣家是，做著做著就把店做死了。但為什么還是有那么多賣家選擇做淘寶客，為了打造爆款?為了做銷量？刷單不好使了？不知道該做什么？反正是比較迷茫。
現(xiàn)在就說(shuō)說(shuō)做淘寶客的方向。
1、打爆款。打造爆款需要考慮的問(wèn)題：
（1）市場(chǎng)容量是多少。如月銷量是10000，淘客推了8000，自然搜索2000，需要考慮的是，你自然搜索的2000是否能夠支撐8000的推廣費(fèi)用。如支撐不了千萬(wàn)不要去推8000的銷量。推廣之前要先確定好自己產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。
（2）后期怎么辦，因?yàn)樘詫毧蜎](méi)有權(quán)重，自身策略是什么？這里就需要對(duì)時(shí)間點(diǎn)優(yōu)惠券和賣點(diǎn)的把控，寶貝上架時(shí)間到第三天的時(shí)候開(kāi)始推廣淘寶客，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)要把握。同步自然搜索和付費(fèi)流量。
2、賺新用戶?，F(xiàn)在很多人是用這種模式的：傭金+優(yōu)惠券+服務(wù)費(fèi)。賣家應(yīng)該考慮的是購(gòu)買的用戶是否對(duì)你的產(chǎn)品有需求。因?yàn)檫@些人是被淘客圈養(yǎng)的，只要一個(gè)產(chǎn)品好，就會(huì)口口相傳。如果產(chǎn)品不好，也會(huì)深度曝光。
作為賣家還要會(huì)計(jì)算盈虧，如一個(gè)產(chǎn)品賣價(jià) 100元，成本50元，做個(gè)30元優(yōu)惠券，30%的傭金，服務(wù)費(fèi)是降后價(jià)的10%，最后這個(gè)產(chǎn)品一單虧8元。如這個(gè)產(chǎn)品用59元推，40%的傭金，預(yù)期銷量2000，容量也是2000，那么做次活動(dòng)虧損4萬(wàn)左右。做淘寶客的產(chǎn)品一定要建立在有復(fù)購(gòu)率的基礎(chǔ)上，沒(méi)有復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品做淘寶客的前提是不虧錢。有復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品最好建個(gè)群，把粉絲拉到自己的群里來(lái)。
3、做基礎(chǔ)銷量。用的店鋪優(yōu)惠券，不計(jì)入30天最低價(jià)，報(bào)天天特價(jià)，淘搶購(gòu)會(huì)容易些。
4、做AB單會(huì)被抓，低信譽(yù)度的店鋪淘寶客不愿推，可以嘗試下拍A發(fā)AB，建立的基礎(chǔ)是低客單價(jià)。如賣羊肉串10串，20元賣價(jià)，沒(méi)人推，可以改成 1個(gè)羊肉串+1個(gè)棉簽這樣試試。
5、店鋪各類需求，用淘寶客可以刷搜索，點(diǎn)直通車，刷收藏加購(gòu)，刷標(biāo)簽。如一個(gè)產(chǎn)品79元賣價(jià)，成本30，優(yōu)惠券20，59元成交價(jià)，20%的傭金，服務(wù)費(fèi)5塊錢，算下來(lái)一單是賺12元。淘寶客可以幫你推20單一天。這樣雖然淘客沒(méi)有權(quán)重，但可以保店鋪的數(shù)據(jù)，就是良性發(fā)展的一個(gè)過(guò)程。
做一個(gè)店鋪需要精準(zhǔn)人群，考慮三個(gè)問(wèn)題
（1）流量從哪里來(lái)？流量等于用戶，所以賣家對(duì)自己產(chǎn)品品控要求要高。
（2）轉(zhuǎn)化從哪里來(lái)？評(píng)價(jià)加曬圖非常有必用。
（3）什么是轉(zhuǎn)單？如一個(gè)淘客告訴你，你的產(chǎn)品可以推1萬(wàn)單，那有可能是淘客自己消化500單，剩下的發(fā)到轉(zhuǎn)單群，讓其他淘客幫忙推，這個(gè)淘客不能收傭金，但他可以收取服務(wù)費(fèi)。所以產(chǎn)品質(zhì)量要好，合作的淘客也要靠譜。
人群標(biāo)簽不準(zhǔn)？可以找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開(kāi)直通車，或偶爾的補(bǔ)單，以及做展現(xiàn)點(diǎn)擊率高的首圖。
如何跟淘客他們長(zhǎng)期合作?多建幾個(gè)計(jì)劃，傭金，淘客有時(shí)會(huì)自己去推，盡可能的跟淘客搞好關(guān)系。
好了，文章就寫到這里，希望給大家分享的這些內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助。希望大家多多努力，加油！
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