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1個(gè)成功微信營(yíng)銷案例分析

 2019-07-11 09:17  來源: 馮耀宗   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

有位朋友種植了很多獼猴桃,由于市場(chǎng)行情的影響,果子熟了以后,并沒有采購(gòu)方來采購(gòu),積壓了幾千斤獼猴桃賣不出去,在看了我之前分享的魚餌打造案例以后,他按照所分享的方法,利用微信,在短短的10天左右就把滯銷的果子全部賣了出去。這位種植獼猴桃的老板是我的一位學(xué)員,在學(xué)習(xí)了免費(fèi)盈利模式后看他是如何操縱的?

第一步:他首先包裝了一款有吸引力和誘惑力的魚餌

“原價(jià)39元5斤的獼猴桃,秒殺價(jià)只需要1元”,這個(gè)就是他當(dāng)時(shí)包裝的一款魚餌,這個(gè)魚餌同樣符合魚餌包裝打造的三大標(biāo)準(zhǔn),門檻低、力度大、不求賺錢、只做人氣,所以這個(gè)魚餌是很有吸引力和誘惑力的。

第二步:鎖定目標(biāo)顧客聚集地

喜歡吃獼猴桃的顧客全國(guó)各在都有,他參考了之前分享兒童影樓的秒殺案例后,開始利用微信來操作,也就是說,他鎖定的目標(biāo)顧客都在微信上。

第三步:落地執(zhí)行

在微信操作的話,首先要解決的問題,就是如何通過微信把魚餌宣傳出去,他做了一張獼猴桃秒殺的圖片,把獼猴桃產(chǎn)品圖放上去,把秒殺價(jià)位寫上去,財(cái)配上一段說明文字,然后,群發(fā)給好友或者發(fā)送到朋友圈,這個(gè)時(shí)候,就會(huì)有很多人主動(dòng)咨詢他如何購(gòu)買。

第四步:建群預(yù)熱

有顧客咨詢的話,就告訴顧客,秒殺獼猴桃是在微信里進(jìn)行的,然后把顧客邀請(qǐng)時(shí)微信群參與秒殺,顧客進(jìn)群以后,要怎么操作呢?大家可以翻看兒童影樓秒殺的案例,顧客進(jìn)群以后要做的五個(gè)關(guān)鍵事情,按照這個(gè)五個(gè)關(guān)鍵事情來操作就行了。

第五步:?jiǎn)?dòng)秒殺活動(dòng)

上面的流程都操作好后,就可以啟動(dòng)秒殺了,當(dāng)時(shí)他操作的秒殺是定在每天晚上9:00準(zhǔn)時(shí)開始,活動(dòng)開始時(shí),他會(huì)在微信群內(nèi)發(fā)紅包,然后,每個(gè)紅包只有一個(gè)秒殺名額,搶到最佳紅包的人,才有1元秒殺的資格,每天晚上只秒殺4個(gè)名額,秒殺成功的人,私發(fā)他1元紅包即可,然后把聯(lián)系方式和電話發(fā)給他,第二天再安排郵寄,第一天秒殺結(jié)束后,第二天用同樣的方法再做秒殺。

為什么獼猴桃秒殺,每天晚上只秒殺幾個(gè)名額呢?因?yàn)樗@個(gè)獼猴桃是在網(wǎng)上銷售,相當(dāng)于純粹的微商,不涉及到顧客進(jìn)店這件事,也就是說,前邊秒殺是不賺餞甚至虧錢的,因?yàn)椴簧婕邦櫩瓦M(jìn)店,就沒有迫加銷售利洞產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

那他是怎么賺錢的呢?又是如何幾倍幾十倍的裂變粉絲數(shù)量呢?請(qǐng)看接下來的分享:

第六步:裂變粉絲

第一次參與秒殺的顧客都是他微信上的原有粉絲,那么如何把粉絲的基數(shù)放大,換句話說,如何把微信群內(nèi)的顧客人數(shù)再擴(kuò)大幾倍呢?最好的方式,當(dāng)然非微信裂變莫屬了。

當(dāng)晚的秒殺活動(dòng)結(jié)束以后,就跟群里邊的顧客公布一件事,只要你幫我把秒殺活動(dòng)的圖片發(fā)到你的微信朋友圈,然后截圖發(fā)到群內(nèi),我就給你發(fā)1.88元的紅包,通過前面的秒殺活動(dòng),是不是群里面的人對(duì)他有了一定的信任基礎(chǔ),知道他操作的獼猴桃秒殺,不是騙人的,是真的,所以,群內(nèi)很多人就愿意幫他轉(zhuǎn)發(fā)這張獼猴桃秒殺案的圖片,關(guān)于讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)點(diǎn),有個(gè)非常關(guān)鍵的前提條件,如果群內(nèi)的人不相信你,你就是給她們發(fā)紅包,她們都沒有多少人愿意轉(zhuǎn)發(fā)的,所以,轉(zhuǎn)發(fā)的前提條件是顧客相信才行。

當(dāng)群里面很多人幫他把圖片轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈以后,她們的朋友圈里面有人看到這款獼猴桃秒殺以后,如果也想要參與是不是就會(huì)掃描秒殺圖片上的二維碼,添加他的微信好友,就通過這樣一個(gè)非常簡(jiǎn)單的微信裂變動(dòng)作,最后做到短短幾天時(shí)間,微信直接就被添加爆了。

第七步:循環(huán)操作,瘋狂爆粉

循環(huán)操作是什么意思呢?就是每天晚上9:OO的時(shí)候,在群內(nèi)秒殺獼猴桃,然后秒殺結(jié)束以后,就要求群內(nèi)人,轉(zhuǎn)發(fā)獼猴桃秒殺的圖片到她們的朋友圈當(dāng)中,通過送紅包的方式,這樣循環(huán)操作了幾天以后,他被動(dòng)添加了幾千精準(zhǔn)粉絲,直接爆粉。

第八步:巧妙轉(zhuǎn)化,快速清理庫(kù)存

幾場(chǎng)秒殺活動(dòng)下來,沒有獲得秒殺資格的顧客,就需要原價(jià)購(gòu)買獼猴桃,想要轉(zhuǎn)化這部分顧客,在群內(nèi)就要充分塑造好獼猴桃的價(jià)值,讓群內(nèi)其他的顧客,有原價(jià)購(gòu)買的欲望,如何塑造價(jià)值,就是講這獼猴桃有多好吃,一口咬下去多么酸甜可口,允吸一大口酸甜的汁液,讓其在口中來回游蕩,夾雜著濃濃的獼猴桃清香味道,倍爽,讓別人看著就想吃,再結(jié)合一個(gè)成交的優(yōu)惠主張就可以了,比如,秒殺不到的顧客,現(xiàn)價(jià)購(gòu)買,優(yōu)惠5塊錢就可以了,這是一部分出貨量,也就是零售了一部分出去了。

還有一部分出貨量是哪里的呢?因?yàn)榻?jīng)過這樣幾輪下來,群里的人既參與了秒殺活動(dòng),又參與了轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),得到了實(shí)實(shí)在在的好處,并且有了互動(dòng),是不是群里邊的人就跟他越來越熟悉,這個(gè)時(shí)候,他又開始在群里面招募獼猴桃的代理,成為他的代理,都有什么優(yōu)惠政策,成為代理只需要一次性拿多少貨就可以,代理拿貨跟零售相比,量就要大的多了,代理就是批發(fā)了,這樣策劃操作下來,很快,十來天的時(shí)間,幾千斤獼猴桃,就全部賣掉了。

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