據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2018年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場移動應(yīng)用（APP）達(dá)449萬款。從用戶使用需求來看，Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，近八成用戶使用APP數(shù)量少于35個。在移動APP數(shù)量劇增、用戶的爭奪愈發(fā)激烈的背景下，網(wǎng)服行業(yè)如何通過效果營銷優(yōu)化APP留存和變現(xiàn)，成為當(dāng)下面臨的重要營銷課題。
作為效果營銷投放的重要行業(yè)，近日剛剛啟動的2019 E-UP效果營銷大賽便將網(wǎng)服行業(yè)設(shè)置為獎項(xiàng)類別之一，旨在深入行業(yè)特性，以更加垂直化的視角激發(fā)營銷效能增長。大賽由巨量引擎攜手金鼠標(biāo)數(shù)字營銷大賽共同舉辦，目前正在征集期，在期待精彩案例報選的同時，先來看看巨量引擎平臺對網(wǎng)服行業(yè)效果營銷做了哪些思考？
效果營銷五步投放指導(dǎo)，閉環(huán)推動轉(zhuǎn)化達(dá)成
作為覆蓋海量資源的全球化智能營銷服務(wù)品牌，巨量引擎整合了今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、穿山甲等產(chǎn)品的營銷能力，不斷完善效果營銷體系。圍繞效果營銷廣告投放的五大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)——確定營銷目標(biāo)、選擇平臺流量、高效內(nèi)容生產(chǎn)、優(yōu)化廣告投放、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)，巨量引擎提供以轉(zhuǎn)化為核心的營銷策略與工具，有效幫助廣告主實(shí)現(xiàn)效率效果雙贏。
面對當(dāng)下越發(fā)多元化、差異化的營銷訴求，巨量引擎針對廣告主“線上轉(zhuǎn)化、線下轉(zhuǎn)化、互動轉(zhuǎn)化、商品轉(zhuǎn)化”四大場景中的不同推廣目的進(jìn)行最優(yōu)適配，提供相匹配的產(chǎn)品解決方案。
在選擇平臺流量環(huán)節(jié)，巨量引擎平臺超級APP流量入口、分APP出價、優(yōu)選廣告位、場景廣告位四大協(xié)同化流量可供選擇，效果廣告投放可實(shí)現(xiàn)用戶群體的全面覆蓋與精準(zhǔn)觸達(dá)。
針對效果營銷中的內(nèi)容生產(chǎn)，巨量引擎提供多元化創(chuàng)意工具，如模板化效率工具圖靈、即視、程序化創(chuàng)意，移動端拍攝工具易拍，以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容交易平臺即合與星圖，助力創(chuàng)意內(nèi)容制作和優(yōu)化，構(gòu)建高效內(nèi)容生產(chǎn)閉環(huán)。
在優(yōu)化廣告投放上，巨量引擎提供手動的個性化定向策略、半自動化的人機(jī)協(xié)同智能優(yōu)化工具和全自動的全托管式投放三種方式，滿足不同客戶類型需求，讓投放更加靈活、高效。
在最終轉(zhuǎn)化達(dá)成方面，巨量引擎效果營銷體系具備更加多維的預(yù)估模型，并依托深度數(shù)據(jù)對接，促進(jìn)更加直達(dá)目標(biāo)的深度轉(zhuǎn)化；深度轉(zhuǎn)化支持APP深度路徑轉(zhuǎn)化、線索轉(zhuǎn)化、商品轉(zhuǎn)化等多樣性目標(biāo)。
細(xì)分再細(xì)分，網(wǎng)服行業(yè)多樣化效果營銷解決方案
網(wǎng)服行業(yè)涉及汽車、出行、交友、旅游、教育、生活服務(wù)、O2O等眾多細(xì)分領(lǐng)域，巨量引擎聚焦對網(wǎng)服行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，面向生活服務(wù)、視頻、社交、工具等不同商業(yè)模式提供針對性的產(chǎn)品解決方案，幫助優(yōu)化和提升APP用戶留存，促進(jìn)變現(xiàn)。
生活服務(wù)APP主要分為到店和到家兩種場景。針對到店服務(wù)，可以進(jìn)行LBS場景化營銷，根據(jù)地域特征和用戶多樣性差異化投放素材，刺激到店消費(fèi)，數(shù)據(jù)沉淀也可助力再次精準(zhǔn)投放。針對到家服務(wù)，通過洞察行業(yè)淡旺季調(diào)整投放策略，優(yōu)化定向、出價、創(chuàng)意，為重點(diǎn)季節(jié)放量保駕護(hù)航。
對于視頻APP，精準(zhǔn)洞察用戶群體特征，根據(jù)粘性程度進(jìn)行用戶分級，對應(yīng)人群特征形成個性化文案投放是進(jìn)行效果營銷的重要策略。同時，結(jié)合如世界杯等大事件關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的投放，也是實(shí)現(xiàn)APP爆發(fā)式流量增長有效路徑。
社交APP可以根據(jù)巨量引擎旗下不同平臺的調(diào)性和特征，生產(chǎn)和匹配多種創(chuàng)意素材，比如在今日頭條偏向記錄和陳述的視角、在抖音短視頻注重表演張力和氣氛營造、在火山小視頻側(cè)重直播感和技巧分享類視頻、在西瓜視頻偏重電視劇感的場景視頻等，通過成本留存數(shù)據(jù)優(yōu)化素材投放，降低注冊成本。
工具APP作為大眾化產(chǎn)品，投放流量策略需要多元化，立足大流量和寬定向，依據(jù)廣告位效果收口優(yōu)化。從投放測試期、放量期到優(yōu)化期，多平臺配比使用。在定向策略上，結(jié)合APP功能特點(diǎn)拓展定向和選擇定向關(guān)鍵詞。最后，通過不同廣告位的表現(xiàn)，對流量位進(jìn)行優(yōu)化。
附：2019E-UP效果營銷大賽參賽攻略
1、找準(zhǔn)方向。大賽設(shè)置網(wǎng)服、電商、教育、招商加盟、游戲五大行業(yè)類別，參賽公司應(yīng)先確定案例所屬行業(yè)，再根據(jù)案例的特點(diǎn)及優(yōu)勢選擇細(xì)分獎項(xiàng)，即整合營銷獎、創(chuàng)意短視頻獎、智能應(yīng)用獎、優(yōu)化應(yīng)用獎，每個案例只能報選一個獎項(xiàng)。
2、內(nèi)容為王。以大賽提供的案例模板為基礎(chǔ)，從案例背景、目標(biāo)與策略、投放與優(yōu)化、效果與反饋、亮點(diǎn)總結(jié)5個方面包裝案例。
3、錦上添花。注意字體、大小、行距等文字版式，干凈、清晰，不要有錯別字；配圖可以讓案例表述更清晰，挑選準(zhǔn)確、美觀的圖片使用；視頻可以幫助評委在案例評選時更好、更快速地了解案例精彩內(nèi)容。
更詳細(xì)參賽攻略，可點(diǎn)擊“閱讀原文”，登錄大賽官網(wǎng)了解e-up.goldenmouse.cn。
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