在一個懶洋洋的周六午后，打開手機，準備買買買，卻發(fā)現(xiàn)所有的APP變成了這樣子。
這滿屏的粉色少女心頁面是想怎樣，這么直白和我告白又是想搞事么。直到我看了一下日期。原來今天是5.20!!!狠狠的被虐了一把，今日果然不宜網(wǎng)購。作為一只熱愛工作的單身運營喵，為了弄懂他們是怎么搞事的，我還是把所有電商APP的頁面刷了一遍。
刷了一圈之后發(fā)現(xiàn)，各個APP的運營套路真的很不一樣，但是大體可以分為兩種。一種是活動周期長，玩法多樣，另一種則只持續(xù)一天到兩天，以打折活動為主。
一.活動形式一：周期較長活動
周期較長的活動，一般會搭配較多玩法，雖然電商APP最終目的都是提高購買率和銷售額，但如果玩法多樣，用戶樂在其中，下一次有活動的時候，也會繼續(xù)回來參與。
1.網(wǎng)易嚴選--為你精心挑選禮品
APP啟動頁為活動做了宣傳，活動主頁面“喜歡你”三個大字，再加上少女心滿滿粉紅色的色調(diào)，吸足了眼球。
網(wǎng)易嚴選APP的整個活動時間長達12天，除了領(lǐng)禮包外，還有其他玩法。
⑴.禮包：通過點擊“愛你”的表情領(lǐng)取高達520元的表白禮包，只要購物達到滿減券上邊的額度，就可以享受優(yōu)惠，數(shù)額越大，享受的優(yōu)惠越大，刺激用戶購物。
⑵.送禮物：購物達到規(guī)定額度，贈送物品，額度越高，贈送的物品價格越高。
⑶.表白：下單滿129元就幫你送禮物給TA，但是不可以贈送給自己。不知道有多少人會利用這個機會去表白呢。作為一只單身運營喵，好想送東西給自己，假裝有人給自己告白，暖暖自己，不知道能否作弊一次。
網(wǎng)易嚴選本身就是一個電商平臺，“喜歡你”活動的主要目的是刺激用戶消費。
⑴.黑鳳梨：根據(jù)季節(jié)和使用場景，為用戶推薦合適的禮物。不管是拿去表白還是送給自己的另一半都合適。
⑵.情侶系列推薦：小情侶們喜歡買一模一樣的的東西，推薦情侶款的商品，也會吸引情侶購買。
⑶.浪漫禮物：提供三款禮物免費領(lǐng)取，獲得免費券之后，湊單滿168即可免費擁有該物品。
2.聚美優(yōu)品--付定金享優(yōu)惠
以上分別是5月20日之前，和5月20日當天的啟動頁。在5月20日之前，對活動進行了預告，活動當天，更換了啟動頁，正式開始“520活動”。
聚美優(yōu)品的活動時間長達10天，在活動當天，APP主頁的icon更換成與五月20日相關(guān)的設(shè)計。
⑴.支付定金，支付尾款：提前選定心儀的物品，支付一定額度的定金，等到正式開售的時候，就可以支付尾款，購買到物品了，算下來比正價還便宜，大大促進了消費。
⑵.提前開搶：“520活動”還未正式開始，部分品牌的商品已經(jīng)可以提前購買或者湊團，為活動做預熱。
⑶.紅包：45元的價格即可購得52元的紅包，而且可以和優(yōu)惠券疊加使用，促進消費。
⑷.活動結(jié)束：雖然說是520活動，但是5月22日活動才正式結(jié)束，后知后覺者也有機會參與到活動中來。
3.唯品會--歡樂頌大牌同款
唯品會APP的啟動頁擺放明星王子文的照片，王子文在熱門電視劇《歡樂頌》飾演曲筱綃一角，憑借著《歡樂頌》這一熱點，在一定程度上增加了點擊率。
唯品會的玩法比較簡單，在活動主頁面有一個倒數(shù)計時器，增加了緊張感。
⑴.《歡樂頌》同款：借助《歡樂頌》這一熱點，銷售同款大牌商品，狂熱的追星者會購買明星同款的商品，而喜愛《歡樂頌》影片的用戶，也會瀏覽他們使用的同款商品。
⑵.紅包：紅包需要在“520活動”之前領(lǐng)取，在活動當天可使用。
⑶.大牌免費預約：在活動開始前預約商品，領(lǐng)取免費券，在限定的時間，就可以搶該商品，不過手快有手慢無噢。這個與用戶的手氣有關(guān)，而且又是免費商品，用戶往往樂于參與。
4.網(wǎng)易考拉--以愛之名促銷
網(wǎng)易考拉的520活動口號為“為愛淘世界”，在APP的啟動頁就能看到活動的宣傳海報?；顒訌?月18日開始，到5月20日結(jié)束，持續(xù)三天。
網(wǎng)易考拉對520的“為愛淘世界”活動還是蠻重視的，整個APP界面的設(shè)計包括文案的撰寫，都營造出一種甜美的感覺，即使是單身的用戶，也會忍不住買買買。更何況還有整整520元的禮包券和各類品牌券。使用花唄付款的話，還能返最高520元的花唄紅包，滿滿的優(yōu)惠，真是讓人欲罷不能。
5.蘇寧易購--贈品隨機性
一打開APP就看到男神楊洋表白，真的好蘇，活動從5月15日持續(xù)到5月20日，但也只是限時打折，滿減等活動。每天選取第52名，520名用戶，贈送玫瑰。購物金額滿520的用戶可獲得小獅子，這些概率性事件促使用戶下單。
蘇寧易購的520活動周期雖然較長，但是玩法教單一。
二.活動形式二：周期較短的促銷活動
1.淘寶--520與我愛你無關(guān)
淘寶已經(jīng)不再追隨著節(jié)日，自己造了個“520拍賣節(jié)”和“520親子節(jié)”，絲毫感受不到520的氣氛。
2.國美電器--抽獎與互動
國美電器APP并未對活動進行任何預告，一打開APP，就看到男神陳偉霆，蘇到不行。要不是為了研究，估計就會錯過了?；顒又怀掷m(xù)一天。
打開APP的時候，直接觸發(fā)活動頁面，點擊即可達到活動頁面，現(xiàn)金放送，抽獎等概率性活動，吸引大量用戶參與。國美電器APP還有一個互動性玩法，發(fā)布自己的告白絕招，即有機會獲得手機一部。
3.洋碼頭--用包包去告白
520與我愛你諧音，因此會有人選擇在這一天表白，洋碼頭APP的頁面文案是“表個白怎么這么難”，“表白有用，要Chanel干嘛”以此來告訴大家，要表白就準備好禮品。洋碼頭APP精選了幾款包包打折，助力表白。
三.可借鑒的一些活動套路
看完了今年520的電商活動，盒子菌為各位總結(jié)出一些實用性較大的活動技巧。
1.提高參與率的小技巧
⑴.啟動頁
APP啟動頁是活動的第一個入口。在APP的啟動頁放置活動宣傳頁，用戶一打開APP，對你個活動感興趣，一點擊就直接到達活動頁，點擊率上去了，參與率自然也就上去了。
⑵.觸發(fā)
觸發(fā)與啟動頁相似，點擊即可到達對應(yīng)的活動頁面，不同的是，觸發(fā)可以根據(jù)用戶，精準觸發(fā)活動，對活動參與率的提升有著很大的幫助。
其實，以上的兩個提高參與率的方法，都是可以根據(jù)用戶屬性來投放的。只需要設(shè)置好用戶屬性以及對應(yīng)的活動，用戶就能夠在打開APP后的第一時間內(nèi)，參與到活動中來，而且因為活動是根據(jù)用戶屬性投放的，較為精準，因此活動的參與率也會有所提升。具體的操作方法可以借助活動盒子這一APP活動運營工具。
⑶.蹭熱點、名人效應(yīng)
唯品會以《歡樂頌》為主要賣點，吸引用戶購買明星同品牌的商品。蘇寧易購派出了代言人楊洋，國美電器則是有男神陳偉霆。
2.優(yōu)惠券、紅包的必要性
打折活動，就是要讓用戶覺得便宜，可以購買，如果再提供一些紅包或者是有梯度的優(yōu)惠券，會讓用戶覺得值，而且，有梯度的優(yōu)惠券會提高客單價，畢竟買的越多減得越多。
總結(jié)：520與我愛你諧音，本不是什么節(jié)日，但各大電商卻打得火熱，通過分析各大電商APP的活動玩法，結(jié)合自己的APP做反思，將各大電商APP的活動方法應(yīng)用到自己的APP中去，而不是作為一個旁觀者，這樣才是一位合格的運營人所具備的。
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