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每天都有很多新人進(jìn)入電商行業(yè)，那電商行業(yè)好不好呢？這樣說(shuō)吧，電商就像圍城，里面的人想出去，覺(jué)得電商行業(yè)充滿著各種內(nèi)卷與爭(zhēng)斗，一點(diǎn)都不好。

外面的人想進(jìn)去，聽說(shuō)做電商能年賺百萬(wàn)千萬(wàn)，這就是改變自己命運(yùn)的一根稻草，抓住了就逆天改命了，抓不住，那就算了。

正因?yàn)槊刻煊泻芏嗬先送顺鲞@個(gè)行業(yè)，也有很多新人進(jìn)入，所以，即便電商已經(jīng)有二三十年的歷史了，依然活力依舊。

行業(yè)雖然朝氣蓬勃，但是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人可不一定會(huì)迎來(lái)美好的開端。以我在電商群里所聞所聽，新人進(jìn)入電商干了個(gè)把月退店閉店的例子還是很多的。

我自然希望每個(gè)做電商的朋友都能在這個(gè)行業(yè)賺到錢，當(dāng)看到自己群里有人離開這個(gè)行業(yè)時(shí)，也會(huì)心生憐惜之情，大家做事還是太急了，在一個(gè)行業(yè)才干了幾個(gè)月就想見(jiàn)到回報(bào)，這個(gè)概率太低了。

真的在電商行業(yè)賺到大錢的，要么運(yùn)氣好，要么就是深耕這個(gè)行業(yè)幾年時(shí)間，有了經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)之后，才憑自己的專業(yè)技能賺到一點(diǎn)點(diǎn)小錢的。

01

新手入門要有長(zhǎng)期規(guī)劃

新人做電商別想著一開店就爆單，第一個(gè)月就能月賺幾萬(wàn)，這種情況也不是沒(méi)有，但是太少了，1%的概率。你把賺錢的希望寄托于概率上，那虧錢就別喊冤。

新人做電商至少要有一到三年的規(guī)劃，第一年先學(xué)基礎(chǔ)，第二年學(xué)會(huì)看市場(chǎng)，第三年學(xué)會(huì)打品。腦瓜靈活的，到了第二年差不多可以出師了，第三年繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于同樣一件事情的理解和認(rèn)識(shí)，是會(huì)隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)而逐漸加深的。比如點(diǎn)擊率，你第一天做電商和第一年以及第十年做電商，對(duì)點(diǎn)擊率的理解肯定是不一樣的。

長(zhǎng)期規(guī)劃需要咱們放平心態(tài)來(lái)做電商，不要急，因?yàn)榧币矝](méi)用。沒(méi)到時(shí)候，你理解不到那個(gè)層次，也就賺不到那個(gè)錢。

因?yàn)橐鲩L(zhǎng)期規(guī)劃，所以就要在這個(gè)行業(yè)里干久一些，有的電商運(yùn)營(yíng)一來(lái)就自己?jiǎn)胃?，除非你有幾年不上班餓不死的積蓄，不然我不建議你自己?jiǎn)胃?，你耗不起?/p>

之前有個(gè)電商運(yùn)營(yíng)，只給自己三個(gè)月時(shí)間，做起來(lái)就繼續(xù)做，做不起來(lái)就關(guān)店。這樣的決心不可取，我剛開始做電商那會(huì)兒，一個(gè)店鋪也是做了快半年才慢慢的穩(wěn)定了下來(lái)。

你啥經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，就想個(gè)把月見(jiàn)到成效。別人電商老司機(jī)都不一定做到的事，你零經(jīng)驗(yàn)就想做到，憑啥呢？

02

新手入門先去公司干五年

一說(shuō)干五年，很多人心都涼了，人生能有多少個(gè)五年？這樣說(shuō)吧，你不在電商公司干五年，自己干十年都得不到成長(zhǎng)，如此一比，先干五年看似慢實(shí)則快。

新人尤其是剛畢業(yè)的新人，我建議先去電商公司的運(yùn)助做起，也可以兼職接下客服，最好是能把發(fā)貨打單的事情一起做了，做個(gè)全面發(fā)展的電商人才。你不懂后端，做電商就像瘸腿的驢一樣，走路不穩(wěn)。

在電商公司干五年，你除了給公司帶去產(chǎn)值外，最重要的是給自己帶去豐厚的電商經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)這個(gè)東西是花錢買不到的，你玩電腦游戲，想花錢直升滿級(jí)可以嗎？答案是否定的，你自己不花時(shí)間打怪做任務(wù)，怎么可能會(huì)得經(jīng)驗(yàn)升級(jí)呢？

干五年可以讓你把一個(gè)簡(jiǎn)單的事情上做到爐火純青，比如上鏈接。我現(xiàn)在上鏈接已經(jīng)可以做到，鏈接上架的那一瞬間，我就大體能猜出來(lái)這個(gè)鏈接未來(lái)的命運(yùn)如何，是能爆還是不能爆。

這是憑運(yùn)氣猜的嗎？這又不是買雙色球。我這是做了無(wú)數(shù)鏈接練出來(lái)的，什么樣的鏈接能有好的前程，什么樣的鏈接死活推不動(dòng)，見(jiàn)得多了，你自己就有了對(duì)鏈接相面的能力。

這能力是怎樣來(lái)的，日復(fù)一日干出來(lái)的。很多電商運(yùn)營(yíng)做事就是太急了，你說(shuō)讓他拿出三年時(shí)間來(lái)做學(xué)徒，那人心想：三年時(shí)間我自己干都能成為世界首富了。

于是非要走捷徑，結(jié)果自己搞了三四年，啥成就都沒(méi)有取得。跟他同時(shí)期一起入門做電商的，在公司學(xué)了三年，經(jīng)驗(yàn)足夠后自己下山單干，一飛沖天。

所以，有些事情看似不劃算，比如在一家電商公司先干個(gè)五年，其實(shí)是咱們電商運(yùn)營(yíng)最快得到自己想要的一條路子了。一個(gè)五年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的電商老司機(jī)，做電商賺錢不跟玩兒一樣嗎？

03

新手入門要多思考多嘗試

現(xiàn)在的年輕人好像害怕挫折似的，什么都不敢做，凡事都是老大說(shuō)了，然后按照老大說(shuō)的一步一步的做。我做運(yùn)營(yíng)那會(huì)兒，自己一天不搞點(diǎn)新花樣，那是一天不自在。

如果平臺(tái)出來(lái)新功能，我一定第一個(gè)去測(cè)試，這到底有啥用，能帶來(lái)啥效果。多嘗試，才能快速找到爆單的鑰匙。

電商運(yùn)營(yíng)不要怕犯錯(cuò)，就比如拼多多最近出的商品推廣，這個(gè)功能是怎樣玩的，咱們都可以自己去測(cè)，一個(gè)鏈接高出價(jià)，一個(gè)鏈接低出價(jià)，一個(gè)鏈接做限額，一個(gè)鏈接開無(wú)限等。

不同的鏈接，不同的規(guī)則去測(cè)，看看哪種能帶來(lái)更好的效果，測(cè)出了效果，那你就比別人先走一步，不對(duì)，是多走一步。

電商運(yùn)營(yíng)所有學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，都是在試錯(cuò)中學(xué)到的。沒(méi)有試錯(cuò)，哪有成長(zhǎng)。每次我踩坑了，我都會(huì)很高興，又排除了一個(gè)錯(cuò)誤的操作。

就拿拼多多最為重要的技術(shù)防比價(jià)來(lái)說(shuō)，很多電商運(yùn)營(yíng)在群里問(wèn)，怎樣做防比價(jià)？我都懶得說(shuō)，因?yàn)檎f(shuō)了大家也記不住。

你問(wèn)怎樣做，不如自己去嘗試，我是怎樣做的？鏈接被比價(jià)了，我就去改SKU的文字，先改一個(gè)詞，還是被比價(jià)，就把改的詞改回原樣，去改另外一個(gè)詞。就這樣操作，我就發(fā)現(xiàn)，比價(jià)有的時(shí)候就是比到了一個(gè)詞，只要改這個(gè)詞就可以防比價(jià)了。

于是我就會(huì)優(yōu)先去找到比價(jià)的鏈接，對(duì)比比價(jià)鏈接和我鏈接有什么一樣的地方，人為推測(cè)一下是比到哪里了。然后按照自己的推斷，稍微改動(dòng)，久了，你就能摸到比價(jià)系統(tǒng)的脾氣。

這種防比價(jià)技巧，我教你你能掌握嗎？產(chǎn)品輕微的角度變化就能做到防比價(jià)，說(shuō)了你也領(lǐng)會(huì)不到，只有自己不斷地嘗試，去做，撞墻了，你才能真正的學(xué)到東西，進(jìn)而成長(zhǎng)起來(lái)。

04

最后

新人做電商就是這樣幾個(gè)過(guò)程，有長(zhǎng)久規(guī)劃的心理預(yù)期，有個(gè)靠譜的公司給你成長(zhǎng)，加上你有顆躁動(dòng)不安現(xiàn)狀的心，只要時(shí)間足夠，不要說(shuō)入門了，未來(lái)你就是電商行業(yè)里的翹楚所在。

你在市場(chǎng)上說(shuō)一句：我能爆單。找你來(lái)玩兒的人必然趨之若鶩，那時(shí)，你就會(huì)感謝你之前低調(diào)的付出了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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