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做電商最重要的是什么？當(dāng)然是選品了。俗話說的好，選品定生死。選到了一個(gè)好品，同樣的做素材、上架做基礎(chǔ)、開車，結(jié)果可能是一個(gè)爆單了，一個(gè)連曝光都沒有。

你說這是大家技術(shù)問題嗎，那倒未必，其實(shí)就是品不行。好品，豬都能做起來。辣雞品，大神都都拿不到曝光。這就是品的魔力所在。

既然品這么重要，那么選擇到一個(gè)好品就顯得至關(guān)重要了。好吧，問題來了，如何選擇到一個(gè)好品呢？這就是一個(gè)技術(shù)活了。本篇就從以下幾個(gè)方面給大家分享下選品的方式和方法，希望大家根據(jù)這些方法，也能選到輕松爆單的品。

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選品方法一：經(jīng)驗(yàn)選品

要說最準(zhǔn)確以及最高效的選品方式，無疑是經(jīng)驗(yàn)選品了。經(jīng)驗(yàn)選品指的是你在某個(gè)類目摸爬滾打五年以上，這個(gè)行業(yè)有多少廠家，廠家老板叫啥，市場(chǎng)的空間有多大，去年爆的和今年要爆的款，你都摸的門清兒。當(dāng)你有了這些經(jīng)驗(yàn)之后，你覺得選品難嗎？

不是我吹，以我在護(hù)膚品行業(yè)三個(gè)月的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)我拿到一個(gè)品，只要在手上一掂，我就能準(zhǔn)確的判斷出這個(gè)東西是不是蒸雞蛋，開個(gè)小玩笑。

三個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)就想靠經(jīng)驗(yàn)來選品，那就是開玩笑?？拷?jīng)驗(yàn)選品有很高的門檻，有新人做電商，問我某個(gè)類目怎樣選品，我說以你目前對(duì)這個(gè)類目的認(rèn)知，你還是看別人啥賣的好，跟隨著賣就好了，不要自己選品，你選不了。

經(jīng)驗(yàn)選品最有價(jià)值的點(diǎn)在于能夠通過敏銳的嗅覺察覺到那些將爆未爆的品，這是能換成錢的技能，當(dāng)你比競(jìng)品先布局白馬鏈接時(shí)，你就會(huì)比競(jìng)品更早更多的賺到錢，當(dāng)菜鳥都知道這個(gè)鏈接能賺錢時(shí)，你已經(jīng)賺的盆滿缽滿離場(chǎng)，去玩下一個(gè)品去了。

你說既然經(jīng)驗(yàn)選品這么好，我也想通過經(jīng)驗(yàn)來選品，那你看看醫(yī)院里的主任醫(yī)師，有沒有剛畢業(yè)幾個(gè)月就坐到那個(gè)位置上的。

你得熬，深耕一個(gè)類目去熬，熬個(gè)幾年，這時(shí)你才會(huì)比新入場(chǎng)的菜鳥有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是平等的，你付出了時(shí)間，就有了一分收獲，沒有付出，就不要玩經(jīng)驗(yàn)選品。

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選品方法二：數(shù)據(jù)選品

這是每個(gè)電商新人最喜歡的方式了，大家一上來就問：這個(gè)拼多多有啥第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)嗎？我去看看類目數(shù)據(jù)去，看看啥品好賣。

實(shí)話說，如果早幾年還真有這樣的平臺(tái)能割到你這顆新韭菜，不過現(xiàn)在好了，已經(jīng)沒有這樣的平臺(tái)了，都被平臺(tái)干趴了。

雖然不知道為啥平臺(tái)要干趴第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，但有一點(diǎn)可以確定，第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)都不準(zhǔn)，因?yàn)槠脚_(tái)沒有開放數(shù)據(jù)接口，第三方哪有數(shù)據(jù)？我之前就對(duì)比過我做的店鋪，看第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，那數(shù)據(jù)完全對(duì)不上。所以，我現(xiàn)在基本上不看第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)了。

那數(shù)據(jù)選品是不是沒的做了，也不一定。只是我的認(rèn)知有限，我接觸的拼多多第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)都沒有了。但是電商并不只是拼多多，還有淘寶、抖店等等。而淘寶和抖店的第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)還不少，咱們做拼多多或者其他平臺(tái)，也是可以參考競(jìng)對(duì)平臺(tái)第三方數(shù)據(jù)的。

比如做拼多多的，看抖店的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，看抖店這段時(shí)間什么品突然爆了，然后在拼多多上搜一下看看有沒有人做，如果沒有人做，那么恭喜你，撿到寶了。

大家不要懷疑，這樣的品確實(shí)有。比如某卡，淘寶京東賣的起飛，拼多多上做這個(gè)的也就2~3家，只要你有這個(gè)品，拿來就能爆。

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選品方式三：榜單選品

這是我最喜歡也是目前在用的選品方式，簡(jiǎn)單可靠，不會(huì)出錯(cuò)。以拼多多為例，拼多多的銷量榜，絕對(duì)是真實(shí)可靠的。能上榜一的，一定是同類目里面賣的最好的品。

我有個(gè)習(xí)慣，每天看一遍榜單，看看有沒有新上榜的品，然后搜關(guān)鍵詞再按照銷量排名去篩一遍鏈接，看看有沒有最近新起來的日銷幾百幾千單的新鏈接或新品。

當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)新面孔時(shí)，我就看自己有沒有相似的品，什么是相似的品，就是大家功能差不多，畢竟有完全一模一樣的品的概率太低了。只要品相似，他能起，我為什么起不了。

榜單選品看各位的資源和能力了。如果你有更有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，你就可以對(duì)著榜一來打，如果你技術(shù)不咋地，那就看新起的鏈接，價(jià)格比對(duì)方便宜一點(diǎn)點(diǎn)也能很快的搶到對(duì)方的流量。

榜單選品一不需要經(jīng)驗(yàn)，二不需要花錢買第三方平臺(tái)賬號(hào)。只要一個(gè)字：勤。每天看一兩遍榜單，持之以恒，什么都不用，你就知道自己要做哪些品了。

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選品方式四：跟隨選品

海洋里有些實(shí)力弱小的生物，他們生存的方式是依附于有堅(jiān)硬外殼的其他生物。咱們既然沒有選品能力，那么跟著厲害的大佬選品也是一條不錯(cuò)的路。

如何跟隨大佬選品呢？首先咱們要明確大佬的店鋪有哪些，比如1688的商家，他們上新了哪些款。要知道，別人是有專門的采購團(tuán)隊(duì)的，那選品是有科學(xué)方法論支撐的，他們的選品準(zhǔn)確度自然沒得說。

還有拼多多上同類目榜一榜二公司的店鋪，大家可以都關(guān)注著，然后每天打開拼多多，看看店鋪關(guān)注頁面，會(huì)真實(shí)的告訴你，最近你關(guān)注的競(jìng)對(duì)店鋪都上了哪些品，以及哪些是熱銷的。

生活中從不缺美，缺的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛。潛力爆品就在眼下，就看你能不能留意的到了。

跟隨選品也是要對(duì)行業(yè)有點(diǎn)認(rèn)知的，最起碼你要知道你這個(gè)類目里，做的好的店鋪有哪些，他們是哪個(gè)公司做的，更進(jìn)一步的是你能知道對(duì)方如何起的鏈接，那就更棒了。

如何獲取到競(jìng)對(duì)公司起鏈接的方法呢？一樣的，生活中從不缺方法，缺的是想出方法的頭腦，只要你想，總是能有解決方案的。

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最后

選品說難也難，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單的是，你可以隨便選個(gè)品就上架去推了，也許運(yùn)氣好，還真的就能爆了。難的是，你想每一條鏈接，選的每一個(gè)品都爆，那也是很難實(shí)現(xiàn)的。

依我看，勤選品，勤上鏈接，做的久了，經(jīng)驗(yàn)夠了，大家選品和起鏈接的成功率就會(huì)越來越高，選品這東西急不來。

作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營界扛把子。

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