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網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)主要是以平臺(tái)為中心，通過(guò)優(yōu)化搜索場(chǎng)景中的關(guān)鍵詞，以及付費(fèi)推廣來(lái)獲得流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化交易，這是平臺(tái)電商以賣(mài)貨的思路獲取流量的方式。

但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在社交電商模式中該如何運(yùn)營(yíng)推廣獲取用戶(hù)呢？

不論對(duì)于自營(yíng)式社交電商還是入住式的社交電商，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)推廣之前最關(guān)鍵的是要做好分配！

因?yàn)樯缃浑娚淌菬o(wú)中心化的流量入口，每個(gè)用戶(hù)都可以通過(guò)分享打通社交關(guān)系鏈產(chǎn)生流量，也都可以通過(guò)傳播做銷(xiāo)售商品，帶來(lái)業(yè)績(jī)。

社交電商模式是以分享經(jīng)濟(jì)的思維運(yùn)營(yíng)，每個(gè)人都可以是消費(fèi)者和銷(xiāo)售者雙重身份，不論我們做的是S2B2C模式的社交電商，還是入住社交電商平臺(tái)都需要做好利潤(rùn)的分配，這也代表著很多行業(yè)將不在有雇傭者的關(guān)系，只有合作的關(guān)系。

組織也從公司+團(tuán)隊(duì)，變成了平臺(tái)+個(gè)人，因?yàn)槊總€(gè)人都有社交媒體工具，都可以通過(guò)分享帶動(dòng)流量，平臺(tái)也同樣要把經(jīng)營(yíng)中的利潤(rùn)分享給參與銷(xiāo)售的人員。

如果我們做的入住式社交電商平臺(tái)：

比如：是拼夕夕或者淘小鋪或者是蘇寧拼購(gòu)，我們第一步要做的是如何把利潤(rùn)分配好，在平臺(tái)電商我們一件商品銷(xiāo)售100元，要花費(fèi)50元甚至更高的推廣成本來(lái)獲取流量。

社交電商時(shí)代我們可以把這100元，通過(guò)拼團(tuán)折扣的方式銷(xiāo)售到70元或者60元 作為團(tuán)購(gòu)價(jià)，然后通過(guò)用戶(hù)參與拼團(tuán)享受折扣的同時(shí)激活用戶(hù)分享，分享給好友這樣我們的價(jià)格雖然降低了 ，但獲取的流量會(huì)更快而且是免費(fèi)的，我們相當(dāng)于把一部分用于推廣的費(fèi)用做了拼團(tuán)折扣，然后用這種方式來(lái)打通社交關(guān)系鏈，獲取源源不斷的流量。

這是入住式社交電商要做的利潤(rùn)分配機(jī)制！

我們?nèi)绻龅氖荢2B2C自營(yíng)式社交電商模式：

在運(yùn)營(yíng)操作之前要不商品的利潤(rùn)，分成3份，第一是C消費(fèi)者:在參與拼團(tuán)的時(shí)候的優(yōu)惠折扣；第二是B端分銷(xiāo)店主，就是分銷(xiāo)人員的李利潤(rùn)點(diǎn), 一般這類(lèi)分銷(xiāo)店主的傭金在10%—25%；然后是S端自身的利潤(rùn)空間。

通過(guò)B端的社交分銷(xiāo)可以帶動(dòng)源源不斷的流量和用戶(hù)量，而只需要花費(fèi)10%—25%的推廣成本，這是社交化零售成為主流的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)分配機(jī)制是社交電商運(yùn)營(yíng)中最重要的一個(gè)步奏，是驅(qū)動(dòng)用戶(hù)分享和店主分銷(xiāo)的根本。

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