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創(chuàng)業(yè)項目應該如何選擇?

 2019-07-03 14:08  來源:今日頭條  我來投稿 撤稿糾錯

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在萬眾創(chuàng)業(yè),大眾創(chuàng)新的時代,你不說自己也是創(chuàng)業(yè)者都不好意思。問題是,創(chuàng)業(yè)的多,成功的少,不加思索,說創(chuàng)就創(chuàng)的業(yè),可能是一場槍響之前就輸了的戰(zhàn)爭。因此,在創(chuàng)業(yè)的起始階段,對于項目的選擇就顯得尤為重要。

什么樣的項目,在同樣的資源條件下,成功的幾率更高,其實很難有一個統(tǒng)一的標準。我們能做的是,提供一些參考指標來對項目進行分析,使創(chuàng)業(yè)者對項目本身有一個更清晰的看法。

我們認為創(chuàng)業(yè)本質(zhì)就是產(chǎn)品/服務和需求的對接,因此,一個項目的好壞,可以從產(chǎn)品端和需求端兩個維度來進行衡量。

需求端

1

頭部市場還是分散市場

如果所處的行業(yè)是頭部市場,即符合721法則的市場:第一名占據(jù)70%的市場份額,第二名占據(jù)20%的市場份額,其余創(chuàng)業(yè)者分享剩余10%的份額,這樣的行業(yè)創(chuàng)業(yè)者要謹慎進入。

這是資本和人才密集型行業(yè),一般創(chuàng)業(yè)者很難玩的轉(zhuǎn)。

比如做餐飲,做美容,因為市場分散,很難有一家能占據(jù)大部分市場,大家根據(jù)自己的特點,都有相應的客戶和受眾。這種行業(yè)可小康,難富貴。

2

剛需還是軟需

需求端對產(chǎn)品/服務的需求是剛需還是軟需。剛需是指雪中送炭,基于人類生理特征需要滿足的需求。比如說衣食住行,大家每天都要吃飯,要出行,要住宿。

軟需是指錦上添花,更多是精神層面而非必須的需求。比如奢侈品,鉆石,名牌包。購買可以滿足自我和他人認可,炫耀等需求。

這里的剛需,意味著在產(chǎn)品進行銷售時需求是明確的,而軟需則需要培育市場,引導消費。

3

大眾還是小眾需求

一般來說,大眾消費品的市場容量很大,比如大米,牛奶,飲用水等日用品。因為無論男女老幼,大家都需要消費。

小眾需求可能成長空間有限,但是因為蛋糕小,不引人注目,因此競爭相對沒有那么激烈,因此對于小企業(yè)來說,小眾需求是一個好的創(chuàng)業(yè)方向。

4

高頻還是低頻

對于創(chuàng)業(yè)者來說,當然是希望消費者的消費頻次越高越好。

比如餐飲行業(yè),每天三頓你都得吃飯吧。比如社交軟件,你每天需要花好幾個小時在微信吧。這些都是高頻需求。

產(chǎn)品端

1

人無我有

你的產(chǎn)品與競爭對手相比,是否能給消費者提供獨特的價值,這是創(chuàng)業(yè)者大殺器。

在諾基亞鍵盤手機大行其道的時候,蘋果推出觸屏智能手機,引領了一個全新的時代。

這種人無我有并不僅限于顛覆性的技術(shù),這不是普通人能做到的。但是通過加減乘除策略這樣的系統(tǒng)性創(chuàng)新思維,開發(fā)新品類的產(chǎn)品,也是可以達成人無我有的效果的。

或者某種產(chǎn)品由于信息、物流、行業(yè)發(fā)展等原因,在某個區(qū)域市場還是空白,如果確定當?shù)厥袌鍪怯行枨蟮?,把產(chǎn)品引入當?shù)厥袌?,也算是人無我有。當然,隨著互聯(lián)網(wǎng)推平了世界,這種優(yōu)質(zhì)的空白項目已經(jīng)非常少了。

2

人有我優(yōu)

在顛覆性創(chuàng)新和基礎工程技術(shù)創(chuàng)新停滯的階段,產(chǎn)品/服務必然面臨著同質(zhì)化的局面,在等待下一個技術(shù)出來的醞釀期,我們該如何做?

那就是通過用戶中心創(chuàng)新,提升用戶體驗,比拼誰做的更好。

3

人優(yōu)我廉

通過整合全球供應鏈,通過量來換取價格和效率,名創(chuàng)優(yōu)品短短幾年就能開2000家店。

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)餐飲進行改造,掃碼點菜和付款,減少人工成本和等待時間,同時通過讓利將菜品價格降低,你說用戶會不會喜歡?

以上幾點都是為了將自己的產(chǎn)品進行差異化,和競爭對手進行區(qū)隔。普通創(chuàng)業(yè)者能做到一點,就有機會生存下來。做到兩點,就有贏的機會。一開始三點都做,估計死得更快。

在選擇創(chuàng)業(yè)項目時,我們可以根據(jù)產(chǎn)品端和需求端這些維度去進行評估,如果兩個方面綜合看來都有比較優(yōu)勢,那么無疑是一個好的項目,可以推進。

而如果無法兼顧,那么至少有一端有相對突出的優(yōu)勢,才可以考慮進行,因為,對于普通創(chuàng)業(yè)者,以一己之力去打通產(chǎn)品和需求兩端,實在是難度太大。

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