談起網(wǎng)絡(luò)營銷，很多的中小企業(yè)都不知道從何下手，只是知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨，已經(jīng)到了不得不做的時候了。中國網(wǎng)民規(guī)模突破了4億大關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%；網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)繼續(xù)向成熟化發(fā)展，學(xué)歷結(jié)構(gòu)則呈低端化變動趨勢。如此龐大的網(wǎng)民群體，隱藏著無限的商機(jī)，電子商務(wù)與網(wǎng)商等口號全民皆知。更多的中小企業(yè)業(yè)主意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的熱潮此起彼伏。網(wǎng)絡(luò)營銷也已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)必不可少的重要的推廣手段和銷售渠道。否則，顧客從網(wǎng)絡(luò)上找不到我們，那可就麻煩大了。但究竟怎么來做網(wǎng)站營銷呢？鄭州動獅網(wǎng)絡(luò)技術(shù)認(rèn)為，中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，可以從以下幾步來操作：
一：自建產(chǎn)品基地，以此為中心進(jìn)行有效推廣
所謂自建產(chǎn)品基地，很多人會想到建立一個大氣時尚的網(wǎng)站，然后推廣。其實這個是必要的東西。自建基地中的基地包括其他平臺。如建立產(chǎn)品博客(新浪、豆瓣等)，建立產(chǎn)品的微博(騰訊、新浪等)。自建基地的目的，是在互聯(lián)網(wǎng)形成一個網(wǎng)狀的推廣路徑。比如：XXX產(chǎn)品的新浪微博、XXX產(chǎn)品的豆瓣小組、XXX產(chǎn)品的開心小組等，其中所有的頁面內(nèi)容都指向主站相關(guān)產(chǎn)品頁，通過各個路徑將流量和用戶引導(dǎo)到產(chǎn)品，通過各種技巧產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，形成銷售。
二：找準(zhǔn)目標(biāo)人群，多種推廣方式計劃性推廣
我們既然是做推廣，在準(zhǔn)備推廣之前我們一定要分析我們的目標(biāo)人群。他們的年齡層次，職業(yè)結(jié)構(gòu)，日常習(xí)慣，上網(wǎng)習(xí)慣等。通過對目標(biāo)人群的細(xì)分，然后針對性的采用多種方式進(jìn)行推廣。這個很容易理解，我在這打個比方，淘寶客現(xiàn)在做的人很多，那么我們銷售的是什么產(chǎn)品？這些人喜歡什么樣式的？顏色是什么？大小？DIY？通過細(xì)分后，我們針對性的在選擇推廣載體進(jìn)行推廣。比如：購物論壇，那么我們可以發(fā)一些高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗貼，吸引目標(biāo)人群的點擊和購買欲望。每個產(chǎn)品都有不同的特點，關(guān)鍵是怎么吸引用戶，和找到產(chǎn)品的核心競爭力。
三：搜索引擎優(yōu)化，產(chǎn)品+營銷結(jié)合
搜索引擎優(yōu)化這個大家都懂，也就是我們說的SEO。那么SEO的操作手法這里不是重點。我需要提醒大家的是要做到優(yōu)化+產(chǎn)品+營銷結(jié)合。首先優(yōu)化的目的是帶來精準(zhǔn)的流量，通過各種長尾詞，短語獲得好的排名。當(dāng)用戶進(jìn)入網(wǎng)站，我們考慮的是產(chǎn)品。這個頁面的產(chǎn)品是否具有市場占有率，是否具有同類產(chǎn)品的特性和區(qū)別，核心的競爭力是什么？在說完產(chǎn)品過后就是營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)然是建立在網(wǎng)絡(luò)溝通的基礎(chǔ)上。必要的溝通工具必須具備。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須具備。一個熟悉市場，熟悉產(chǎn)品，熟悉用戶，懂得營銷的銷售人員才能真正的完成營銷任務(wù)。
四：收費推廣方式，一把無形的雙刃劍
收費的推廣方式，目前用的最多的就是競價(網(wǎng)盟)。為什么說他是一把雙刃劍呢？作為中小企業(yè)，更多的注重的是市場的開拓。因此，對于網(wǎng)絡(luò)營銷往往就是那么幾個人搞定。筆者曾經(jīng)在和幾位企業(yè)高層溝通的時候，他們僅僅只有兩個人。一個充當(dāng)了程序、編輯、競價，另外一個就是負(fù)責(zé)所有的銷售。那么這樣何談網(wǎng)絡(luò)營銷，何談推廣。競價是一門高深的學(xué)問，所謂高深就是要懂得合理的用錢。如果用的欠當(dāng)，回報率300%，如果不欠當(dāng)，回報率3%。因此，收費的推廣方式，作為企業(yè)而言，需要有充足的資金準(zhǔn)備，還要有專業(yè)的競價人員操作才行。
五：發(fā)覺新媒體、新平臺，搶占最有利位置
所謂的新媒體、新平臺，也就是互聯(lián)網(wǎng)的新鮮事物。看過去，團(tuán)購風(fēng)靡一時，那么這個時候，我們在最佳時候借助團(tuán)購網(wǎng)銷售產(chǎn)品，看今朝，微博盛行。那么微博營銷我們不能錯過，展未來，什么樣的平臺又會風(fēng)靡呢？作為合格的推廣人員，為中小企業(yè)產(chǎn)品推廣，你必須關(guān)注這些東西。因為，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的太快了，說不定哪天我們會落伍，真的成了落伍者。
六：借助其他平臺，合理的利用有效資源
互聯(lián)網(wǎng)存在的網(wǎng)站很多，同類型的網(wǎng)站很多。作為一個企業(yè)的網(wǎng)站推廣人員，我們需要掌握的不單單是發(fā)發(fā)貼這么簡單的工作。我們還需要學(xué)習(xí)如何利用其他平臺為自己服務(wù)，同時開拓新的推廣渠道。所謂的其他平臺，簡單提一下大家就知道了。比如：加盟網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站很多，當(dāng)然價格也不便宜。怎么辦？我們縮小范圍，從全國走到地方。尋找地方性的商務(wù)平臺，做推廣，或者做廣告。很多人對這有疑問，這個花錢還不如做競價？其實不然，如果按照同比來計算，讓我花 5000元做一天的百度競價，我還不如花5000元在我需要的論壇，做個置頂帖。在此，提醒做推廣的朋友，要懂得合理的利用有效的資源，做性價比高的事情。
要想把這些潛在的商機(jī)轉(zhuǎn)化過來，也有很多的工作要做。其中一個重要的方面就是，你要在網(wǎng)站上有好的溝通方式選擇，比方說即時聊天方式、手機(jī)和固定電話號碼、主動發(fā)出溝通請求等等方式。而且要保證這些溝通方式，能隨時溝通到我們的相關(guān)業(yè)務(wù)人員。此外，中小型企業(yè)還要盡量把產(chǎn)品的詳細(xì)信息、價格、圖片等等都比較合理地展示出來，讓這些潛在的商務(wù)人士動心，進(jìn)而激發(fā)其選擇溝通方式的請求。
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