黃賭毒成風(fēng)，幣圈癮式營(yíng)銷幾時(shí)休

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

網(wǎng)紅下基層，一幣一嫩模。

近日，某社群中流出的一張“韓國(guó)網(wǎng)紅伴游數(shù)字貨幣支付”的營(yíng)銷海報(bào)迅速在用戶間傳播開(kāi)來(lái)，“一幣一嫩模”再次引發(fā)幣圈騷動(dòng)。據(jù)了解，海報(bào)中提及到的數(shù)字貨幣PCM是由韓國(guó)區(qū)塊鏈項(xiàng)目Precium發(fā)行，幕后推手正是坐擁數(shù)百位韓國(guó)頭部KOL的知名娛樂(lè)公司KCENT，目前該項(xiàng)目已經(jīng)登陸CoinAll交易所的IEO精選上幣平臺(tái)，PCM三天內(nèi)暴漲近3倍。

圖片說(shuō)明：PCM宣傳海報(bào)

雖然暫不清楚幣價(jià)表現(xiàn)是否與此次的“網(wǎng)紅效應(yīng)”有關(guān)，但略顯低俗的營(yíng)銷方式確實(shí)惹來(lái)不小爭(zhēng)議。網(wǎng)紅伴游，奪人眼球，照片上的男男女女，或*，或清純，或知性，霸道款，紳士型，小奶狗，總有一款適合你，還可接受數(shù)字貨幣預(yù)定，涉嫌性暗示，令幣圈大V群起攻之，直指項(xiàng)目方炒作無(wú)底線。

圖片說(shuō)明：幣圈KOL微博截圖

其實(shí)，諸如PCM此類的營(yíng)銷套路并不足為奇。游走在人性邊緣，狂打擦邊球的癮式營(yíng)銷，在幣圈比比皆是，雖然罵聲不斷，其效果往往事半功倍。抓住人性的弱點(diǎn)，就能唱一出好戲。

幣圈癮式營(yíng)銷

最早將“一幣一嫩模”的韭菜信仰具象化的當(dāng)數(shù)OmiseGO。據(jù)說(shuō)，OMG在項(xiàng)目推廣的第一天，請(qǐng)到一眾美女模特現(xiàn)場(chǎng)助陣，當(dāng)時(shí)場(chǎng)面火爆，OMG更因此得名嫩模幣。緊接著，在為期兩天的項(xiàng)目路演和技術(shù)分享會(huì)場(chǎng)，卻人氣驟降，門可羅雀。

圖片說(shuō)明：嫩模幣網(wǎng)友惡搞圖

然而，美女站臺(tái)這種操作在幣圈已經(jīng)是相當(dāng)保守的了。用代幣打賞女主播，提供數(shù)字貨幣購(gòu)買色情商品和服務(wù)，也并不罕見(jiàn)。更有甚者，直接做起了成人產(chǎn)業(yè)的區(qū)塊鏈項(xiàng)目。2018年上半年，日本一家承認(rèn)視頻平臺(tái)發(fā)幣AVH，用于購(gòu)買商城商品或支付下載視頻，并邀請(qǐng)到風(fēng)靡亞洲的加藤鷹和波多野結(jié)衣作為項(xiàng)目的兩性代言人為之站臺(tái)。

圖片說(shuō)明：AVH網(wǎng)站宣傳截圖

不僅如此，*在線平臺(tái)Playboy.TV、世界最大*PornHub也在去年相繼宣布支持?jǐn)?shù)字貨幣支付。據(jù)報(bào)道，PornHub網(wǎng)站2018年訪問(wèn)量高達(dá)335億次，每天約有1370萬(wàn)人訪問(wèn)。早在2012年，拉斯維加斯一家俱樂(lè)部的脫衣*郎就已經(jīng)開(kāi)始接受比特幣形式的小費(fèi)，女性在Girls Gone上發(fā)布帶有比特幣地址的*照片，就能夠額外獲得比特幣形式的小費(fèi)，性交易中介PinkDate通過(guò)首次代幣發(fā)行售出價(jià)值4000萬(wàn)的數(shù)字貨幣。

“贏了會(huì)所嫩模，輸了下海干活”，幣圈好像始終也脫離不了低級(jí)趣味。

食色，性也。貪和賭又何嘗不是人類的天性。同樣地，*業(yè)也是數(shù)字貨幣營(yíng)銷的猖獗之地。

最早出現(xiàn)的，也是最有影響力的要屬一家名為“中本聰*”（SatoshiDice）的賭博類游戲網(wǎng)站，玩家可以通過(guò)向?qū)?yīng)不同游戲的固定比特幣地址發(fā)送比特幣進(jìn)行下注，這也是創(chuàng)建該游戲當(dāng)年比特幣最主要的一項(xiàng)交易來(lái)源。有數(shù)據(jù)顯示，“中本聰*”上的比特幣交易，占據(jù)了區(qū)塊鏈上超過(guò)一半的交易，它也迅速成為比特幣最大的應(yīng)用。

這一點(diǎn)在之后也延伸到去中心化應(yīng)用的發(fā)展軌跡上。區(qū)塊鏈技術(shù)從概念到落地應(yīng)用，DApp的發(fā)展一直備受關(guān)注。2018年，基于以太坊、EOS、TRON等區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)了一大批以游戲?yàn)橹鞯腄App應(yīng)用，*類游戲拔得頭籌，率先攻占市場(chǎng)，以投機(jī)的財(cái)富效應(yīng)不斷刺激著加密貨幣玩家入場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，EOS日活量排名前十的DApp中，60%都是*游戲，交易額也占總交易額的71.74%，EOS也被貼上了“*鏈”這一并不光彩的標(biāo)簽。而以太坊上的Fomo3D一度成為當(dāng)時(shí)最火爆的游戲，掀起了*類DApp的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用狂潮。Dappradar數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月28日，全球市值排名前三的公鏈中，24小時(shí)用戶活躍度最高的DApp均為*類游戲。

同一個(gè)世界，同一種人性。這也為數(shù)字貨幣市場(chǎng)打開(kāi)了一個(gè)真實(shí)的流量敞口。

繞不開(kāi)的癮性需求

數(shù)字貨幣的先天屬性撕開(kāi)了人性最丑陋的一角。

區(qū)別于以往的虛擬電子貨幣，比特幣等加密貨幣的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、匿名性等去中心化屬性，剔除了可能存在作惡的中間服務(wù)商，完全不需要依賴銀行這樣的現(xiàn)行金融系統(tǒng)，能夠避開(kāi)任何形式的監(jiān)管和控制，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的迅速轉(zhuǎn)移，這也是比特幣自誕生就深受暗網(wǎng)市場(chǎng)青睞的重要原因。

憑借這一關(guān)鍵性優(yōu)勢(shì)，加密貨幣很快便在色情、賭博、毒品等非法領(lǐng)域和暗網(wǎng)市場(chǎng)上建立起強(qiáng)大的根基。

就卡耐基梅隆大學(xué)助理研究教授尼古拉斯·克里斯汀對(duì)全球最大暗網(wǎng)交易平臺(tái)“絲綢之路”的研究，在184,804條售后評(píng)論中好評(píng)度高達(dá)97.8%，且用戶體驗(yàn)堪比現(xiàn)在知名的電商平臺(tái)。

圖片說(shuō)明：絲綢之路網(wǎng)站，來(lái)源PANews自媒體號(hào)

與毒品不同的是，色情和賭博幾乎可以滲透進(jìn)每一個(gè)普通人的日常生活中，色情行業(yè)尤甚。令人諷刺的是，色情業(yè)常為人詬病，卻一直備受追捧。據(jù)Top Ten Reviews統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)上平均每過(guò)一秒，就有28258人在瀏覽成人內(nèi)容，并產(chǎn)生3075美元的相關(guān)消費(fèi)。用戶體量之大、活躍程度之高可見(jiàn)一斑。

圖片說(shuō)明：2018年美國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)收入預(yù)測(cè)

美國(guó)行為心理學(xué)家馬斯洛提出著名的人類需求層次理論：生理需求、安全需求、愛(ài)和歸屬感、尊重、自我實(shí)現(xiàn)五個(gè)層次，最強(qiáng)烈的需求也是人類最原始的本能欲望，“性”居首位，是人類一切心理活動(dòng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，更是人類大腦古老且恒久不變的主題。

事實(shí)上，不只是幣圈，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也在不遺余力地圍繞“性”這一用戶痛點(diǎn)推陳出新。

20世紀(jì)80年代，政府官員、大學(xué)學(xué)者和尋求*的個(gè)人被看做是三類使用互聯(lián)網(wǎng)的?？汀Ｐ孕枨笙伦钊菀孜髁?，更容易帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)收益，也是視頻、社交類應(yīng)用堅(jiān)守的重地。此前因點(diǎn)播在線淫穢視頻而被*的“快播”，宅男入手率第一，每天活躍用戶上億；最大的陌生人社交產(chǎn)品“陌陌”靠著約炮的擦邊球營(yíng)銷迅速積累了大量用戶。

沒(méi)有各種監(jiān)管約束，幣圈在這方面顯得更加游刃有余。看起來(lái)，想要大規(guī)模的用戶跑步入場(chǎng)，可能也難以繞開(kāi)人性最原始需求的刺激。

而對(duì)于項(xiàng)目方來(lái)說(shuō)，一方面，擦邊球手法通常低成本、強(qiáng)刺激，在本就規(guī)模有限的存量用戶中能夠成為搶奪抓手；另一方面，隨著比特幣在普羅大眾中的認(rèn)知度不斷提高，激活人性最根本的欲望，成為爭(zhēng)取增量用戶至關(guān)重要的引線。

相比幣圈早期路演、空投、糖果、薅羊毛這些已經(jīng)無(wú)聊又無(wú)效的營(yíng)銷玩法，亦或者相比那些斥巨資收購(gòu)既有體量用戶的公司、砸下可觀的真金白銀搞拍賣、做慈善來(lái)引起用戶注意力的重量級(jí)操作，PCM這種能快速激起人們興趣、幾乎零成本、小廣告式的招數(shù)似乎來(lái)得更“高明”。

不過(guò)，這種“永不過(guò)時(shí)”的營(yíng)銷現(xiàn)象，放在任何企業(yè)的長(zhǎng)線發(fā)展里，都無(wú)異于飲鴆止渴。

癮式營(yíng)銷待救贖

加密貨幣背后是人們對(duì)自由的渴求，是締造暴富神話的夢(mèng)工廠，是將人類貪欲不加掩飾得以釋放的天然秀場(chǎng)，也更縱容了低俗營(yíng)銷的盛行。

于草根起勢(shì)的幣圈，很少有人真正在意和愛(ài)惜品牌的羽毛，從大佬站臺(tái)、明星代言，到無(wú)節(jié)操炒作，項(xiàng)目方營(yíng)銷套路發(fā)展趨向短平快的瞬時(shí)刺激，一邊迎合著這一群體一夜暴富扭曲的價(jià)值觀，一邊大把大把地賺起快錢，以致于很多項(xiàng)目方都是靠著一次無(wú)底線炒作做起了一錘子買賣，之后便銷聲匿跡，只留下一堆討伐的用戶和一片身后罵名。

扔掉節(jié)操的項(xiàng)目方，很難走得久遠(yuǎn)。

注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，爭(zhēng)奪稀缺流量無(wú)可厚非，流量對(duì)于項(xiàng)目吸金、資本運(yùn)作、機(jī)構(gòu)融資、尋求合作等確實(shí)會(huì)引起一系列重要的連鎖反應(yīng)。但如果一味通過(guò)低俗營(yíng)銷獲取流量，以犧牲品牌形象為代價(jià)，這一過(guò)程便不再可逆。陌陌就是前車之鑒，直到現(xiàn)在，它仍無(wú)法擺脫前期低俗造勢(shì)留下的歷史陰影，而這也將與企業(yè)形象長(zhǎng)期捆綁在一起，想洗白已是騎虎難下。

截至發(fā)稿前，鳳凰網(wǎng)區(qū)塊鏈也就網(wǎng)紅伴游一事向PCM項(xiàng)目方進(jìn)行了求證。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，此次在社群中引起傳播的*系社區(qū)惡搞，Precium只是利用區(qū)塊鏈技術(shù)來(lái)打造服務(wù)于品牌、KOL和用戶的生態(tài)系統(tǒng)，不存在伴游一說(shuō)。距離三天前海報(bào)風(fēng)波剛發(fā)生時(shí)的PCM，表現(xiàn)又更上一層，目前幣價(jià)已實(shí)現(xiàn)4倍漲幅。炒作是假，卻實(shí)打?qū)嵆闪薈oinAll真明星項(xiàng)目。

雖是烏龍一場(chǎng)，但背后投射出的癮式營(yíng)銷卻不容忽視。在數(shù)字貨幣這方魔幻世界里，也許成敗蕭何，心有敬畏，恪守底線，把握營(yíng)銷尺度，堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任，才是穩(wěn)固企業(yè)根基的根本，還需要幣圈用戶與項(xiàng)目方共同來(lái)營(yíng)造。否則，當(dāng)企業(yè)讓自己陷入一個(gè)不可逆的困境中，“團(tuán)隊(duì)在做事”就真的變成一句空話，沒(méi)人愿意去相信了。

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