他放棄百萬高薪返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，3天賣出200000袋金絲棗

2019-06-26 15:07 來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯(cuò)

做創(chuàng)業(yè)公司的骨干，就是要有窮人的孩子早當(dāng)家的樣子。

——侯小強(qiáng)

遲家豪是個(gè)北漂，但卻活成了大部分人想活的樣子。

身在互聯(lián)網(wǎng)公司做網(wǎng)管（不是網(wǎng)吧那種）的他，每個(gè)月都有7w左右的收入，加上年輕有為，在33歲那年就破格成為主管，年薪更是達(dá)到了百萬。

作為一個(gè)從小鎮(zhèn)里出來的80后，他也算得上是足夠體面了。

都說富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行。

遲家豪在難得的假期回到家鄉(xiāng)看望親戚時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)早已適應(yīng)北京生活的他，實(shí)在不習(xí)慣這個(gè)小縣城了。尤其是看到院后的棗林中，紅彤彤的棗子掉落滿地，被動(dòng)物啃食卻無人問津，不禁有些詫異。

滄州金絲小棗全國有名，可為什么鎮(zhèn)子里大部分人的棗樹都是荒廢的？

原來，金絲小棗雖出名，但滄州就這么大，紅利早已讓幾個(gè)早就建立的品牌壟斷，而且那些品牌早已有了自己專屬的棗樹種植地，導(dǎo)致平時(shí)人們家中的棗只能在集市售賣。但在這里，幾乎家家戶戶都有幾顆棗樹，誰又會(huì)花錢賣棗呢？

何況賣棗辛苦又薄利，不如出去打工來的實(shí)在。久而久之，多余的棗樹、棗林也就無人打理，成了這幅光景。

這件事成為遲家豪心中的一個(gè)坎，在糾結(jié)了三個(gè)月之后，他還是做出了這個(gè)讓全家人都極力反對(duì)的決定——辭職返鄉(xiāng)。

在互聯(lián)網(wǎng)公司的那幾年，他積累下了許多經(jīng)驗(yàn)，同業(yè)也和許多大佬都成為了朋友。

而最讓他認(rèn)同的，就是近期在侯小強(qiáng)朋友圈看到的這句話：做創(chuàng)業(yè)公司的骨干，就是要有窮人的孩子早當(dāng)家的樣子。

他本來就是窮人家的孩子，雖然在北京裹著優(yōu)渥的生活，但看到家鄉(xiāng)如此，為什么不能把握住這一創(chuàng)業(yè)商機(jī)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)富裕起來呢？

即使家人極力反對(duì)，遲家豪依然義無反顧。

當(dāng)初一同來北漂的同鄉(xiāng)已經(jīng)走的差不多，只剩下兩三個(gè)還在北京堅(jiān)持，聽到遲家豪想返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他們沉默了很久，最終決定跟他一起回去。

給金絲小棗冠上“互聯(lián)網(wǎng)思維”

幾人都是互聯(lián)網(wǎng)公司出身，深知目前社交電商火熱，加上小程序這一強(qiáng)大武器，想殺出一條路來也不是不可以。

目前市面上最火熱的與棗有關(guān)的品牌，非“好想你棗業(yè)”莫屬，而遲家豪幾人另辟蹊徑，舍棄華麗的包裝，以天然、農(nóng)家直銷等為旗號(hào)，塑造自身性價(jià)比更高的形象。

為了讓家鄉(xiāng)的金絲小棗更快的被人們熟知，遲家豪等人決定為它們冠上“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

1.金絲小棗+自媒體+短視頻

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第43次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)中顯示，截至2018年12月，我國短視頻用戶規(guī)模達(dá)6.48億。

快手、抖音、西瓜小視頻、微視等平臺(tái)在娛樂大眾的同時(shí)，也成為了商家、網(wǎng)紅們瘋狂帶貨的平臺(tái)之一。

遲家豪幾人聘請了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，建立起專門的自媒體部門，撰寫文章、拍攝視頻在平臺(tái)上發(fā)布預(yù)熱，又找到專業(yè)的平臺(tái)來幫助他們進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)，他們還利用當(dāng)初在互聯(lián)網(wǎng)公司攢下的人脈，低價(jià)請到了幾個(gè)網(wǎng)紅和業(yè)界大佬幫助轉(zhuǎn)發(fā)，使品牌迅速獲得曝光。

2.金絲小棗+小程序

目前，微信里上線的小程序已超100萬，有超過150萬的開發(fā)者加入，5000多個(gè)第三方平臺(tái)，每日人均打開小程序4次。

近兩年，小程序憑借其隨用隨走、高流量、成本低、開發(fā)周期短等優(yōu)勢，同樣成為創(chuàng)業(yè)者們的首選平臺(tái)，加上騰訊官方也在年初表示，2019年將給予微信小程序更多的曝光機(jī)會(huì)，并助力開發(fā)者、企業(yè)變現(xiàn)，也讓用戶可以用到更好的小程序。

比起已經(jīng)飽和的淘寶和京東，小程序無疑成為了遲家豪等人開展電商的一個(gè)新踏板。

3.金絲小棗+社群

很多創(chuàng)業(yè)者似乎都會(huì)有意無意的忽視社群這個(gè)詞，認(rèn)為社群既耽誤時(shí)間，又不能帶來太多的流量，是無用功。

但其實(shí)，無論是對(duì)于微商還是企業(yè)、商家，社群都是重中之重。

相信大部分人們都會(huì)在朋友圈看到許多賣貨的內(nèi)容，或者被朋友們拉到一個(gè)莫名其妙的群里，可能是賣餛飩的、賣紅薯的、賣母嬰用品的、賣水果的……然后在一陣吹噓和曬單之中就莫名其妙的買了許多商品。

4.金絲小棗+拼團(tuán)

三人成團(tuán)，立減xx元；分享給5個(gè)好友就能領(lǐng)取代金券x元……這些我們經(jīng)常在朋友圈和社群見到的方案同樣被他們采用。由于客戶大多是中老年人，少數(shù)為年輕人，這種“賺便宜”的模式更受喜愛。

（來自筆者的沙雕同事）

這就是社群的魔力，許多人對(duì)其嗤之以鼻，忽視了它暗藏的巨大潛力。

除了這些以外，他們又根據(jù)場景推出了“棗”生貴子、“棗”日康復(fù)等主題活動(dòng)，結(jié)合不同的包裝和寄語，推出不同類型的棗，引發(fā)客戶的購買欲。

與此同時(shí)，他們不遺余力的在“6.18”、“雙11”、“雙12”大促上極力宣傳，最終獲得了近乎8倍的收獲，即使是平時(shí)，也有3天賣出200000袋金絲棗的佳績。

品牌名氣大漲，這讓遲家豪等人的公司得到迅速的擴(kuò)張。在他們的帶領(lǐng)下，鎮(zhèn)民們閑置的棗樹早已不夠用，甚至有人將荒廢的棗林又重新打理起來，就連業(yè)務(wù)不算太多的快遞點(diǎn)也在不斷招人，只為了能夠迅速發(fā)貨。

吳曉波說：97%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會(huì)在18個(gè)月里死去。

那么，遲家豪的品牌又是為什么會(huì)脫穎而出呢？筆者在采訪完他之后，也陷入了沉思，最終總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1.賣點(diǎn)定位清晰

或許是“好想你棗”太深入人心，也或許是因?yàn)闂椬与S處可見，遲家豪等人在最初的定位，就是價(jià)格低。但價(jià)格低并不代表產(chǎn)品差，他們利用“農(nóng)家直銷，無精美包裝，將成本用在種植上”等特點(diǎn)，贏得用戶的信任。

又針對(duì)其他場景，制造如“棗”生貴子等話題，推出精美版，更方便送人。

2.結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)

無論是小程序、抖音、自媒體還是社群，這些人利用熟悉的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)讓品牌得到迅速的曝光，同時(shí)將線上渠道全面打通。

3.挑選可靠平臺(tái)

他們雖曾在互聯(lián)網(wǎng)公司任職，但也并非全能，無論是小程序的搭建，還是互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，依然是需要尋找可靠的第三方平臺(tái)。

其實(shí)，在這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，無論是從哪方面著手創(chuàng)業(yè)，都不可能死守著一個(gè)模式，而是盡可能的全面開花，拓寬渠道。A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中就涵蓋各種小程序、拼團(tuán)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)營銷等項(xiàng)目，對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)卻缺少門路的創(chuàng)業(yè)者們而言，無疑是最可靠的助力。

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