域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

電商聲勢(shì)浩大的時(shí)代，有相當(dāng)一部分人，希望在讓人眼熱的紅利中分一杯羹。但在殺進(jìn)場(chǎng)以后，我們遺憾的看到，真正能夠存活下來(lái)，獲得可觀利潤(rùn)的，往往只有百分之一。究其原因，五花八門(mén)，我們這次要跟列位分享的，是其中的“意識(shí)”問(wèn)題，也是九死一生的根本原因。

我們遇到過(guò)很多電商從業(yè)者，其中有個(gè)人想開(kāi)個(gè)淘寶店，利用業(yè)余時(shí)間，賣(mài)“溫州小商品”的；也有傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商，希望在線下分銷(xiāo)渠道之外，拓展線上電商渠道的。諸如此類(lèi)，通常的經(jīng)歷是：自己開(kāi)店—悶頭研究，閉門(mén)造車(chē)—產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津—轉(zhuǎn)而尋找代運(yùn)營(yíng)—被吹得激情滿滿—付費(fèi)投錢(qián)—入不敷出—無(wú)奈放棄。

從而，越來(lái)越多關(guān)于電商不靠譜、代運(yùn)營(yíng)騙錢(qián)的抱怨，出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。事實(shí)上，電商的確是門(mén)技術(shù)活，但不至于“不靠譜”。電商代運(yùn)營(yíng)也的確有許多坑，在前期介紹中，代運(yùn)營(yíng)公司并未坦誠(chéng)“交代”，故意留下的套路。也有一些問(wèn)題很多人誤認(rèn)為是“坑”，卻只是行業(yè)的現(xiàn)狀和客觀事實(shí)，并非真的為了“坑”人。

真坑

第一坑：保證銷(xiāo)量

會(huì)有人說(shuō)，保證銷(xiāo)量很好啊，多放心?。∈獠恢?，任何渠道的銷(xiāo)售，都不可能存在保證銷(xiāo)量的好事，如果代運(yùn)營(yíng)那么厲害，那不如自己開(kāi)店，保證銷(xiāo)量，穩(wěn)賺不賠，何必僅僅為別人提供服務(wù)呢。

往往在遇到這種承諾之后，很多人瞬間打消疑慮。但當(dāng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)，保證銷(xiāo)量是沒(méi)錯(cuò)，可是合同里面寫(xiě)著“需要配合其營(yíng)銷(xiāo)推廣”，說(shuō)白了就是讓你砸錢(qián)做廣告、買(mǎi)流量，銷(xiāo)量倒是一夜間就上去了，可是賠錢(qián)賺吆喝，不劃算啊。

第二坑：隱性消費(fèi)

有些代運(yùn)營(yíng)價(jià)格很“實(shí)惠”，甚至比市場(chǎng)上便宜一半。按照便宜優(yōu)先的原則，既然不貴，那就索性試試看唄。

可是當(dāng)?shù)赇侀_(kāi)了幾個(gè)月依然沒(méi)動(dòng)靜之后，從代運(yùn)營(yíng)那里得到的答復(fù)是：前期所收費(fèi)用只是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，僅包含開(kāi)店和產(chǎn)品上架。涉及到產(chǎn)品定價(jià)、店鋪裝修、美工文案、運(yùn)營(yíng)客服等等，均需要逐一另行收費(fèi)。

電商渠道需要產(chǎn)生銷(xiāo)量、需要盈利，絕對(duì)不像開(kāi)個(gè)小賣(mài)部一樣，租個(gè)店面，把產(chǎn)品擺在貨架上那么簡(jiǎn)單。而是需要從產(chǎn)品定位、流量獲取與轉(zhuǎn)化、客戶留存、供應(yīng)鏈等多個(gè)維度發(fā)力的，如果其中某個(gè)環(huán)節(jié)有缺失，就會(huì)產(chǎn)生“木桶效應(yīng)”，導(dǎo)致所有的努力全部白費(fèi)。例如，通過(guò)雙11的活動(dòng)促銷(xiāo)，產(chǎn)生大量的訂單，這個(gè)時(shí)候如果供應(yīng)鏈出了問(wèn)題，貨不能及時(shí)發(fā)出，將會(huì)導(dǎo)致差評(píng)、投訴和退貨等問(wèn)題，最終影響店鋪的整體權(quán)重，得不償失。

第三坑：千人團(tuán)隊(duì)

且不說(shuō)很多代運(yùn)營(yíng)公司所謂的“千人團(tuán)隊(duì)”是否屬實(shí)，只說(shuō)千人團(tuán)隊(duì)對(duì)于店主來(lái)說(shuō)是否真的有意義。

一個(gè)店鋪的管理，是個(gè)技術(shù)活，同時(shí)也是體力活。因?yàn)椴还芏嗝簇S富的經(jīng)驗(yàn)，不同的時(shí)間、不同的店鋪、不同的產(chǎn)品，都不能一概而論。需要負(fù)責(zé)該店鋪的團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)大量的精力來(lái)分析和研究，并且要將策略通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)之后做出實(shí)時(shí)的調(diào)整和優(yōu)化。絕對(duì)不是按點(diǎn)上下班的概念，而是需要專(zhuān)職、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注。

市場(chǎng)上很多所謂的千人團(tuán)隊(duì)，往往通過(guò)流水線的方式，一個(gè)運(yùn)營(yíng)兼管3家店鋪，一個(gè)客服兼管5家售前售后等等，即便專(zhuān)業(yè)度足夠，但在流水線模式下，又怎能有精力用心做好店鋪呢。

第四坑：逢迎討好

有很多店主，單純而執(zhí)念。要么希望找代運(yùn)營(yíng)幫忙搞個(gè)全套裝修，認(rèn)為自己可以“看好”店；要么希望在主打3C的平臺(tái)賣(mài)服飾，實(shí)踐錯(cuò)誤的設(shè)想。無(wú)論提出怎樣不切實(shí)際的想法，有些代運(yùn)營(yíng)都會(huì)通通滿足，迎合客戶的思路“出謀劃策”?？此品?wù)態(tài)度優(yōu)秀，有求必應(yīng)，實(shí)際上并沒(méi)有從專(zhuān)業(yè)的角度上，為客戶做好分析和引導(dǎo)。客戶當(dāng)下的滿意最重要，客戶簽約付款最重要，而最終是否后悔，也只能是客戶自食其果。

我們經(jīng)常遇到類(lèi)似的萌新店主，我們總是嘗試用專(zhuān)業(yè)和善意，讓其避免踩坑，說(shuō)明個(gè)中道理，因?yàn)橹挥谢ダ糙A，才能細(xì)水長(zhǎng)流。一味的逢迎討好，最終必然是損人不利己。

不坑

第一不坑：沒(méi)有絕對(duì)的保證銷(xiāo)量（效果）

如上文所說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，受到其性能、價(jià)格、推廣、頁(yè)面設(shè)計(jì)、售前售后、客戶評(píng)價(jià)等多方面因素影響。其中，在產(chǎn)品性能和價(jià)格相同的情況下，推廣是為了讓更多人看到，頁(yè)面設(shè)計(jì)和售前客服是為了留住客戶產(chǎn)生訂單，而直到履約交付并獲得客戶好評(píng)，這才完成了大部分工作，還需要后續(xù)的售后服務(wù)和必要維護(hù)，才能產(chǎn)生更多的回頭客。

無(wú)腦的砸錢(qián)推廣，僅僅能在短期內(nèi)讓更多人看到，也就是提高展現(xiàn)率。一味的虧本促銷(xiāo)，也只能有銷(xiāo)量沒(méi)利潤(rùn)。這跟拿個(gè)喇叭，清倉(cāng)甩賣(mài)一樣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)資源的最大化利用，也是各個(gè)環(huán)節(jié)高效聯(lián)動(dòng)。哪怕是同樣的操作，在不同的時(shí)機(jī)，效果也會(huì)天差地別。這也是傳統(tǒng)企業(yè)，缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，“走流程”、“領(lǐng)導(dǎo)審批”、“到點(diǎn)上下班”等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題根深蒂固，無(wú)法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)快節(jié)奏的重要原因。

第二不坑：店鋪和產(chǎn)品都需要一段時(shí)間的培育期

一個(gè)網(wǎng)店在最初的上線運(yùn)營(yíng)階段，缺乏流量、缺乏銷(xiāo)量、缺乏口碑（買(mǎi)家評(píng)價(jià)）。就如同在巷子里開(kāi)一間小賣(mài)部，首先要被人知道，這就是流量；其次要有人愿意進(jìn)店消費(fèi)，這就是銷(xiāo)量；最后買(mǎi)過(guò)的都說(shuō)好，并且告訴他們的親戚朋友，這就是買(mǎi)家評(píng)價(jià)。這些都需要慢慢積累，并非一蹴而就。

當(dāng)然，這其中會(huì)有人作弊。例如，雇人排隊(duì)，營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)景，這就是刷單。但刷單就會(huì)有工商局來(lái)查處你，也就是電商平臺(tái)的反刷單機(jī)制。一方面，小賣(mài)部開(kāi)在巷子里，每天門(mén)可羅雀，卻有很多人從四面八方直奔店里大肆采購(gòu)，這不合理。另一方面，一個(gè)單身80年的老大爺，突然跑來(lái)買(mǎi)衛(wèi)生巾，這更不合理。平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，會(huì)對(duì)所有的異常訂單有清晰的判定，這很科學(xué)。

第三不坑：再厲害的高手也不可能單打獨(dú)斗經(jīng)營(yíng)好一家店鋪

我們遇到一家傳統(tǒng)的熟食生產(chǎn)企業(yè)，覺(jué)得自己的產(chǎn)品在線下很有競(jìng)爭(zhēng)力，希望拓展電商渠道?；ㄙM(fèi)重金挖來(lái)一個(gè)電商精英，經(jīng)過(guò)半年，并沒(méi)有化腐朽為神奇，甚至連店鋪都沒(méi)有開(kāi)起來(lái)。

從企業(yè)角度，會(huì)慢慢失去信心，會(huì)懷疑該電商精英的能力。但從行業(yè)角度，我們知道，一家網(wǎng)店的發(fā)展，是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果，沒(méi)有人是三頭六臂，也不存在個(gè)人英雄，光桿司令頂多是心懷天下，卻寸步難行。

所以我們說(shuō)，電商行業(yè)的第一大忌，是不要有“試試看”的想法。要么好好做，要么不去做。中庸之道，在電商行業(yè)里會(huì)讓你進(jìn)退兩難！

第四不坑：合理的付費(fèi)推廣是必要的

如同上文所說(shuō)，與小賣(mài)部類(lèi)似，一家店在初期都是開(kāi)在“巷子里”的。沒(méi)有人看到，自然就不會(huì)有進(jìn)店消費(fèi)。這個(gè)時(shí)候，店主需要告訴平臺(tái)，我希望系統(tǒng)給我流量，也就是把客戶帶到我的店里來(lái)，不管是否消費(fèi)，我都愿意為此付錢(qián)。這在電商行業(yè)叫做CPC，即按點(diǎn)擊付費(fèi)，不管是否產(chǎn)生銷(xiāo)量。

另外一種，店主可以找導(dǎo)游，把旅行團(tuán)帶到店里來(lái)，按照實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)量，給導(dǎo)游提成。這在電商行業(yè)叫做CPS，按效果付費(fèi)，即不管帶來(lái)多少人，只按照銷(xiāo)量付費(fèi)。

同理，雙十一、618等平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)，就相當(dāng)于趕大集，品牌打造就相當(dāng)于請(qǐng)明星做代言。還有其他形式，這里不逐一列舉。

所謂的“合理的付費(fèi)推廣”，即根據(jù)店鋪發(fā)展的階段、預(yù)期銷(xiāo)量、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、投入產(chǎn)出比等情況，有針對(duì)性的做推廣計(jì)劃，以促使每一分錢(qián)投入的更有價(jià)值。但絕對(duì)不是越多越好，也不是毫無(wú)章法的砸錢(qián)。

綜上所述，電商行業(yè)過(guò)去是片藍(lán)海，充滿了機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在是片紅海，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，需要過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)和敏銳的洞察力?？梢灶A(yù)見(jiàn)，時(shí)代不會(huì)倒退，電商的未來(lái)也將日漸規(guī)范化，投機(jī)取巧的生意不會(huì)長(zhǎng)久，踏實(shí)做事，用心鉆研，無(wú)論在哪一行，都會(huì)慢慢嶄露頭角。

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