一位老互聯(lián)網(wǎng)人的自述：不轉(zhuǎn)型，就是等死！

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如果說身為職工，最怕的事情是失業(yè)，那么對于創(chuàng)業(yè)者來說，最可怕的事情不是失敗，而是淘汰。

失敗或許有千萬種理由，但淘汰的最終原因只有一個——固步自封。

老楊算是互聯(lián)網(wǎng)圈里的老人了，從部落格時代就因為寫一些建站心得而被很多老站長們熟知，當(dāng)時老楊有一個自己的網(wǎng)站，專門倒賣源碼，做個中間商賺差價，一時間也算賺了個盆滿缽滿。

但倒賣源碼始終不能作為正業(yè)，想要出人頭地，還是需要一個更靠譜的方向。

這時，他盯上了一個非常火熱的行業(yè)——SEO優(yōu)化。

迎上浪潮，他的公司迅速擴張

那時的老楊經(jīng)常在A5站長網(wǎng)與其他互聯(lián)網(wǎng)資訊網(wǎng)站流連，在他第一次聽到SEO這個名詞后，就知道，這絕對是一個能夠讓自己完成創(chuàng)業(yè)夢想的項目！當(dāng)時做SEO優(yōu)化的人還不算太多，但老楊知道，互聯(lián)網(wǎng)絕對是未來發(fā)展的大趨勢，而SEO更是未來網(wǎng)站必不可少的優(yōu)化方式。

說到做到，老楊集結(jié)了一群當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)愛好者，租下42㎡的場地作為辦公室，就這樣正式開啟了創(chuàng)業(yè)的道路。果不其然，憑借著他敏銳的嗅覺，公司迅速崛起，甚至在高峰時期一周就接了兩千萬的單子。

老楊自己也被這個金額驚呆了，對于一個不在一線城市的新興創(chuàng)業(yè)公司來說，這無疑是個天文數(shù)字。

嘗到甜頭的他當(dāng)機立斷，租下了好幾間辦公室，將公司進(jìn)行拓展，又以妻子的名義建立了另一個互聯(lián)網(wǎng)公司，依然主做SEO優(yōu)化。

固步自封，終究要被時代淘汰

一年，兩年，他的公司越來越紅火。

但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，其他風(fēng)口也在不斷催生，公眾號、新媒體這些詞匯開始成為了創(chuàng)業(yè)者口口相傳的新的熱點。

起初也有員工建議，要不要嘗試著做做公眾號，但被他堅決否定。

“寫一些花里胡哨的東西就能賺錢？哪有我們踏踏實實做SEO來的實在？”這是老楊開會時的原話，在他眼里，這些東西即使能夠賺得一些稿費，也不可能有太大成就。

那位員工多次相勸無果，最終與幾個關(guān)系較好的同事一起離了職，聽說專門做了幾個方向不同的公眾號，找人來寫稿子。

其實，這時的老楊已經(jīng)明顯感覺到，來找他做SEO的人已經(jīng)少了許多。

后來，公眾號迅速崛起，誕生了一批如咪蒙、GQ實驗室、三畝大叔等諸多紅極一時的大號，就連一篇文章的廣告費都高達(dá)幾十萬，讓老楊有些懷疑，自己當(dāng)初是不是真的應(yīng)該嘗試一下公眾號。

但直到知識付費、直播、短視頻火熱起來，他都沒有勇敢的邁出那一步。

圖片源自百度百科

那時papi醬已經(jīng)紅遍了大江南北、并以2200萬元的價格拍賣出了第一單廣告費；國民老公王思聰直播撒幣的事情已經(jīng)家喻戶曉；直播平臺也變得火熱起來，可老楊依然不敢踏出那一步。

他始終認(rèn)為，唱唱歌跳跳舞問別人要火箭要飛機，怎么能和踏踏實實做公司，做優(yōu)化相提并論呢。

看著一批又一批的網(wǎng)紅誕生，老楊不是沒有心動過，但他不敢。

現(xiàn)在公司的流水雖然不及當(dāng)年，但也算可以，他對直播、短視頻一竅不通，招人來做這些要提高運營成本，還未必能有收獲，不如就守著這片江山。

后來，小程序也火了起來，成為萬眾矚目的對象。

也就是從這個時候開始，老楊發(fā)現(xiàn)，他已經(jīng)很久沒有看到新的客戶了，都是之前長期維持的老客戶還在續(xù)費。

無奈之下，他只得縮減人員，本來寬闊的辦公室只剩下了不到十人。

死亡來臨，想要轉(zhuǎn)型才發(fā)現(xiàn)為時已晚

本以為困難只是暫時的，直到老楊發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的老客戶也不再繼續(xù)續(xù)約時，他才真的慌了。

之前網(wǎng)上不斷傳出SEO將死、SEO已死的言論，他都不以為然，但自媒體營銷、短視頻營銷、直播營銷、小程序等等方式火熱起來，網(wǎng)站流量大幅度降低，權(quán)重不斷下降，他真正的意識到，再不轉(zhuǎn)型，就要等死了！

望著寥寥無幾的業(yè)績，老楊不眠不休了幾夜，又和當(dāng)初一起創(chuàng)建公司的合伙人多次商量，最終決定留下兩人繼續(xù)負(fù)責(zé)SEO優(yōu)化，將公司的重點方向轉(zhuǎn)向小程序。

所有合作過的平臺都在不經(jīng)意間轉(zhuǎn)了型，就連曾經(jīng)他經(jīng)常逛的A5站長網(wǎng)也早就成為了A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，回過頭來，老楊發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)錯過了自媒體、直播和短視頻的紅利，如果再不抓住小程序，可能公司離死就不遠(yuǎn)了。

深入了解后老楊發(fā)現(xiàn)，小程序的出現(xiàn)對線下產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響，滲透包含金融理財、物流、教育、交通、IT 科技、富媒體、生活服務(wù)等各個領(lǐng)域，加速場景融合。無需安裝、用完即走、觸手可及、無需注冊、無需登錄、等優(yōu)勢降低了移動應(yīng)用的開發(fā)成本，正好迎合了用戶的使用應(yīng)用的習(xí)慣。

這更加堅定了他布局小程序的決心。

經(jīng)過了十幾個日日夜夜的琢磨，無數(shù)次的測試與反饋，他們的小程序系統(tǒng)終于正式上線。

但上線只是第一步，接下來面臨的問題更加嚴(yán)峻，如何迅速的將品牌打出知名度，在諸多競爭者中脫穎而出，再次讓老楊頭疼。

目前他遇到最大的困難有哪些？

1.營銷渠道單一

雖說他們自身是做SEO營銷的，但百度競價排名太貴，加上PC端流量下降極快，單一的方式早已行不通。除了本身的公司網(wǎng)站以外，老楊幾乎沒有新的傳播途徑來展示自己的小程序，這讓他在眾多競爭對手中占據(jù)了劣勢。

2.營銷成本大、效果還差

起初，老楊都是自己謝謝軟文，但他的文字功底實在有限，無論是公眾號還是頭條號，閱讀量都是幾百條甚至幾十條，讓他心灰意冷。

在朋友的推薦下，老楊嘗試了當(dāng)下火熱的短視頻推廣，成本大不說，因為短視頻大多都是輕快、活潑的內(nèi)容，自己的小程序與其實在搭不上邊，效果也是格外的差。

3.利用活動獲客，但并不精準(zhǔn)

接下來，老楊采用了企業(yè)們最常用的方式——活動。

無論是轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、朋友圈集贊還是好友助力，獎品一個一個接著送出，數(shù)據(jù)似乎好看了些，但真正精準(zhǔn)的粉絲卻仍然是少之又少，有效的咨詢量也是寥寥無幾。

這時，一個朋友向他推薦了服務(wù)市場，這位朋友是老楊在一次互聯(lián)網(wǎng)大會上結(jié)識的，主做互聯(lián)網(wǎng)建站。在手機端的沖擊下，本來他與老楊應(yīng)該是難兄難弟，可卻因為公司轉(zhuǎn)型的早，又入駐了許多平臺的服務(wù)市場，得到了全面的推廣與宣傳，如今儼然已經(jīng)把老楊甩在了身后。

生存還是毀滅？

焦慮的老楊決定做一把大的，他一口氣入駐了A5服務(wù)市場（https://fuwu.admin5.com/?cq）、愛站服務(wù)市場等5家服務(wù)市場，又專門招聘了幾名專業(yè)的編輯和美工為公司撰寫軟文和圖片，在自媒體平臺發(fā)布。

與此同時，他還運營起了社群，雖然一開始的人員并不多，但經(jīng)過他的用心維護，加上服務(wù)市場、軟文等吸引而來的客戶，都在群里聊天交談，久而久之都成為了精準(zhǔn)客戶。

服務(wù)市場一天至少能夠帶來幾十條精準(zhǔn)咨詢，加上軟文的投放以及其他的營銷方式，老楊的公司正在飛快的進(jìn)步。

就在今年，其公司還被當(dāng)?shù)卣u委年度優(yōu)秀企業(yè)。

拿著沉甸甸的獎杯，他感慨萬千，無論是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是線下傳統(tǒng)行業(yè)，一定不要過于固執(zhí)，而是要勇于嘗試新鮮的事物，風(fēng)口來了要及時抓住。

在這個日新月異的時代，不轉(zhuǎn)型，就是等死！

本文作者：A5初淺 文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載！

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