5月17日,由廣東省游戲產業(yè)協(xié)會作為指導單位,深圳市互聯(lián)網文化市場協(xié)會、游戲陀螺聯(lián)合主辦,深圳市版權協(xié)會香港動漫協(xié)會、北京動漫游戲產業(yè)協(xié)會、深圳市虛擬現實產業(yè)聯(lián)合會等單位協(xié)辦的2019國風+數字創(chuàng)意創(chuàng)新論壇,在第十五屆文博會主會場深圳會展中心六樓水仙廳舉辦并展示。樂唯科技作為戰(zhàn)略合作伙伴受邀出席了本次論壇。
(圖1:國風+數字創(chuàng)意創(chuàng)新論壇主會場)
2019國風+數字創(chuàng)意創(chuàng)新論壇旨在響應政府號召,弘揚社會主義核心價值觀,推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉化、創(chuàng)新性發(fā)展及傳統(tǒng)經典再造,打造具有中國特色、中國風格的數字文化產品和新業(yè)態(tài),弘揚主旋律,傳播正能量。
中國,是一個擁有上下五千年的歷史文化的泱泱大國,擁有著名勝古跡、詩詞戲劇、古玩工藝等十分具有民族特色的傳統(tǒng)文化IP。又因為新時代思潮,產生了更多原創(chuàng)游戲、動漫、影視劇等創(chuàng)新IP。盡管坐擁這些文化富礦,但國內目前的IP開發(fā)和市場化仍有所欠缺,其主要原因在于:IP生產孵化、衍生消費品下游供應鏈及商業(yè)渠道不夠完善。
(圖2:國風+數字創(chuàng)意創(chuàng)新論壇現場)
針對這一現象,樂唯科技CEO周聰偉有著自己獨特的看法,他認為:目前IP衍生消費品商業(yè)渠道無非是線下直營門店、線上自營網店及授權合作分銷這三類。而線下門店的開設,資本門檻高、盈利周期長,除了一些頭部IP敢于嘗試,其他IP普遍沒有足夠的能力。第二種和第三種是大多IP衍生消費品選擇的模式,成本低風險小。但是衍生品消費其實是很需要場景刺激,因此,隨處可見的娃娃機或許是一個創(chuàng)新的商業(yè)渠道。
(圖3:樂唯科技CEO周聰偉發(fā)表演講)
抓娃娃游戲風靡于日本,走入中國也已三十多年,根據游藝設備行業(yè)媒體《游藝風》的數據,全國娃娃機數量約200萬臺。從2016年開始,因為移動支付的出現,國內娃娃機的增長率有了較大地提升。
娃娃機相比較傳統(tǒng)的零售渠道,在用戶群體的精準性、消費場景的充分性、消費體驗的互動性、消費行為的習慣性、以及附加的宣傳曝光、明星效應等方面都有其獨特的優(yōu)勢。因此,娃娃機可以成為IP消費的新場景、IP衍生品的全新載體,而非簡單的娛樂設備。例如法國奢侈品品牌CHANEL,陸續(xù)在東京、上海、成都、香港等國內外城市開設游戲廳快閃店,每一次都會在網上掀起討論熱潮,引發(fā)粉絲和年輕人觀光打卡。
(圖4:樂唯科技CEO周聰偉發(fā)表演講)
2017年, 線上娃娃機的出現開啟了娃娃機2.0時代,使得抓娃娃行為不再局限于固定的場所中,也增強了線上空間承載IP衍生品消費與體驗功能。
因此,除了品牌IP與娃娃機的結合,IP衍生消費品與線上娃娃機的配合也非常高效。例如沃克蒙奇奇與樂唯科技在線抓娃娃矩陣頭部產品叮叮抓娃娃,合作第一年就創(chuàng)下沃克蒙奇奇歷史銷量新高,由叮叮抓娃娃產生的銷售額占據品牌全年銷售額的47%。除此之外,樂唯科技還與阿貍、羅小黑、美國TY、美國GUND、日本屁桃君等IP衍生品進行合作,均取得了優(yōu)異成果。
傳統(tǒng)的消費習慣已經成為過去時,當代消費者更傾向互動性消費體驗而非直接購買,而抓娃娃正是通過互動體驗產生“感情鏈接”,增加了消費者對產品的認同感,促進消費達成。并且娃娃機帶來的低成本獲取的樂趣,不斷刺激著復購,讓消費者成癮。IP和娃娃機的結合,線上和線下的結合,不僅可以隨時隨地讓用戶體驗到夾娃娃的驚喜和樂趣,更能感受IP的文化附加值和情感屬性。因此,不論是品牌營銷,還是商業(yè)變現,娃娃機和線上娃娃機都是一個非常好的創(chuàng)新渠道。
(圖5:樂唯科技與游戲陀螺戰(zhàn)略合作簽約儀式)
作為在線娃娃機行業(yè)的領頭羊,樂唯科技有著龐大的硬件數量和倉儲能力,能夠通過“IP+互聯(lián)網+娃娃機”的模式為IP及其衍生商品的的傳播提供了廣闊平臺,也為他們的商業(yè)化帶來更多可能性。同時,樂唯科技計劃布局線下主題IP門店及全國專業(yè)抓娃娃賽事,推動游藝產業(yè)與文創(chuàng)產業(yè)的跨界賦能,用億級流量池掀起全民關注新文創(chuàng)和泛娛樂的風潮。
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