前不久，映客發(fā)布了上市后的第一份年報。年報數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日，映客全年凈利潤11.01億元。年報同時顯示，2018年映客總營收為38.61億元，同比下降2.1%，其中直播營收37.3億元，同比下降4.9%。而網(wǎng)絡(luò)廣告營收為1.2億元，同比增長442.2%，其他收益來源所得收益為9800萬元。
從年報上看，映客的直播營收還是占總營收的大頭，不過增速有所放緩。與此同時，網(wǎng)絡(luò)廣告營收仍只占總營收很小的一部分，但是增速非?？?。然不管映客的各項(xiàng)營收是上升還是下降，映客在過去13個季度都是處于盈利狀態(tài)。而在連續(xù)盈利13個季度后，映客開始著手出擊海外。
映客創(chuàng)始人奉佑生曾透露，映客通過對海外新興市場的長久觀察，將海外目標(biāo)鎖定在中東市場，并將在近期發(fā)布海外產(chǎn)品，但可能選擇悄悄發(fā)布，不過會尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，用合法合理的方式驗(yàn)證產(chǎn)品與市場是否匹配。
可是海外市場真的那么容易啃嗎？映客這個計(jì)劃究竟能有幾分勝算？
映客出擊海外的背后考量
映客連續(xù)盈利13個季度并在國內(nèi)直播行業(yè)千播大戰(zhàn)中勝出，這說明映客在國內(nèi)直播市場已經(jīng)取得一席之地。
一方面，現(xiàn)階段國內(nèi)直播市場已經(jīng)趨于飽和。即隨著直播行業(yè)洗牌加快，中小型直播平臺陸續(xù)退場，映客、花椒、斗魚、虎牙、YY等平臺成為了千播大戰(zhàn)的勝出者，但是與此同時直播行業(yè)的國內(nèi)用戶規(guī)模也趨于穩(wěn)定。
艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過2017年直播行業(yè)的快速發(fā)展后，2018年國內(nèi)直播行業(yè)的用戶規(guī)模趨于穩(wěn)定。在用戶規(guī)模趨于穩(wěn)定的情況下，映客要和斗魚、虎牙、YY等其他直播平臺爭奪流量顯得非常困難，一來斗魚、虎牙等都是國內(nèi)直播行業(yè)的頭部平臺，二來映客在前一階段的爭奪戰(zhàn)中并未占到優(yōu)勢。
另一方面，直播進(jìn)入2.0時代后，映客需要尋找增量市場，所以廣闊的海外市場成了映客乃至于整個直播領(lǐng)域爭相搶占的戰(zhàn)場。 映客開啟海外錯位競爭事實(shí)上也是為了穩(wěn)固自己在國內(nèi)直播市場的地位。這其中的道理很簡單，映客就是想通過進(jìn)軍海外市場搶占更多的用戶和市場份額。
其實(shí)，很多直播平臺早就對海外市場志在必得，比如虎牙、YY等，不過這些直播平臺的目標(biāo)市場大都是文化地緣較為接近的東南亞地區(qū)，所以就目前來講東南亞這個增量市場競爭也非常激烈。映客似乎也看到了海外市場的潛力，遂劍指中東市場，看準(zhǔn)了中東的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)跟中國相似，并且人口基數(shù)不小，有望促成下一場直播流量用戶大爆發(fā)。
但海外市場競爭依然激烈，映客要站穩(wěn)腳跟并非易事。
海外市場不好啃，映客要瞻前顧后
可是，海外市場真的那么好啃嗎？盡管外界對直播出海大都持積極態(tài)度，都認(rèn)為海外市場會是一個直播流量入口，但是有潛力不代表開發(fā)海外市場這個過程會很容易。事實(shí)上，海外市場是一塊難嚼的肥肉，這跟中東市場和映客本身都有關(guān)系。
其一，映客要開拓海外市場，意味著要再次投身到一場激烈的戰(zhàn)爭當(dāng)中。
奉佑生在接受采訪的時候也曾表示，“我們的定位是在海外推出互動類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品具有很好的商業(yè)模式，只要找準(zhǔn)了點(diǎn)就可以擴(kuò)大規(guī)模。”換言之，映客出海將不僅限于直播這個層面，不同于其他出海的同類直播產(chǎn)品一樣仍舊主打直播平臺，映客不是要做一個映客直播海外版而是要去嘗試互動型的產(chǎn)品。
而映客準(zhǔn)備出海的這類產(chǎn)品，跟目前已經(jīng)興盛于中東市場的互動型產(chǎn)品存在直接的用戶競爭關(guān)系。此時的中東市場充斥著太多互動型產(chǎn)品。根據(jù)SensorTower相關(guān)數(shù)據(jù)，2018 年期間，已經(jīng)有 20 款應(yīng)用在中東地區(qū) App Store 和 Google Play 總收入達(dá)到 1.07 億美元，而中國 APP 的應(yīng)用內(nèi)收入為 1.02 億美元，占比達(dá) 95%。
再根據(jù)SensorTower關(guān)于2018年中東地區(qū)短視頻/直播APP收入TOP20排行榜相關(guān)情況，TOP20中有15款A(yù)PP來自中國，而在這15款A(yù)PP中有不少都是屬于短視頻類APP，火山小視頻、抖音也位列其中。 而在SensorTower關(guān)于2018年中東地區(qū)短視頻/直播APP下載量TOP20排行榜中有四個（抖音、小影、快手、火山小視頻）是屬于短視頻APP。
可見短視頻早已出海，并持續(xù)不斷分割中東市場的直播流量。這時候映客再以相似的產(chǎn)品出擊中東市場，自然免不了要與已經(jīng)在中東興盛的其他互動型產(chǎn)品爭奪用戶。屆時，映客可能會面臨不亞于國內(nèi)的激烈競爭。
其二，目前映客的盈利模式仍然存在不足，在海外市場映客能否克服還是個未知數(shù)。
現(xiàn)階段，映客的盈利模式主要有四種：打賞、廣告、會員及增值業(yè)務(wù)、周邊銷售。其中，打賞是很多直播平臺的核心賺錢方式，映客也不例外。但是行業(yè)內(nèi)有很多平臺在競爭，所以直播平臺的打賞分成比例不斷拉低。大家都在做直播，為了爭奪用戶直播基本上都是免費(fèi)觀看，所以付費(fèi)用戶方面的收入也減少了。映客將這種模式延伸至海外市場，而海外市場的環(huán)境在競爭越發(fā)激烈的情況下正在和國內(nèi)越來越像，那么這些局限在海外市場就有可能發(fā)生。
再說說周邊銷售，雖然說現(xiàn)在映客已經(jīng)在淘寶開設(shè)了周邊商城，就是通過用戶自主點(diǎn)擊鏈接的形式跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)上商城。但是事實(shí)上通過點(diǎn)擊鏈接到商城購買商品的用戶很少，反而是那些在直播中推銷商品的主播們能產(chǎn)生的單量大。這時候映客也不能保證這種情況不會在海外市場重演。
由此可見，在目前的中東市場，短視頻已經(jīng)占據(jù)了非常重要的地位，已經(jīng)在很大程度上分流了海外直播的用戶。此時映客不管以互動型產(chǎn)品進(jìn)入中東，還是干脆在中東上線一個海外版映客直播，都要面對已經(jīng)在中東發(fā)展起來短視頻APP們分流用戶的事實(shí)。
映客要打贏中東這場戰(zhàn)爭：國內(nèi)的競爭教訓(xùn)不能忘
既然海外市場并不是那么容易拿下，那么映客還有出海的必要嗎？這個問題的答案是肯定的。海外市場這塊肥肉雖然不好嚼，但這并不能改變海外市場是塊實(shí)實(shí)在在肥肉的事實(shí)。只不過映客出海的時候需要多方面考量思索，以此確保在海外市場站穩(wěn)腳跟。
一來，映客需提高用戶體驗(yàn)，做好產(chǎn)品本土化。映客在海外推出互動型產(chǎn)品之后，要精益求精，要更懂本土市場和用戶。 因?yàn)楹Ｍ馐袌龊椭袊袌鲞€是存在很多不同，映客在海外推出的產(chǎn)品是服務(wù)于海外用戶，所以產(chǎn)品的特性要能戳到海外用戶的痛點(diǎn)。換言之，映客要摸清楚目標(biāo)用戶的習(xí)慣，以此來推出針對性的產(chǎn)品。
二來，映客需要盡可能避免不理性“燒錢”。 眾所周知的是，國內(nèi)的直播行業(yè)在風(fēng)口期時就是一場“燒錢大賽”，但事實(shí)卻是少數(shù)平臺在“千播大戰(zhàn)”中勝出和活了下來，不論怎樣，燒錢都是極其損耗元?dú)獾淖龇?，而且很多平臺就是因?yàn)樽詈鬀]錢燒了才倒了下去。
競爭激烈的海外市場不可能繞開燒錢這個問題，但是映客完全可以借鑒國內(nèi)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，避免為了短期的利益而開始不理性地?zé)X，即便映客處于盈利狀態(tài)，持續(xù)燒錢也不會是一個好的選擇，相反可能還會波及到映客在國內(nèi)的戰(zhàn)略布局。
總之，映客想要拿下海外市場絕非易事。從目前映客的動作來看，映客是要不斷加大在產(chǎn)品矩陣建設(shè)上的投入，爭取盡快在海外市場跑出一兩款合適的產(chǎn)品，而完成這條線的時間自然是越短越好。如果能做到這些，映客還是能在海外市場有所成就。不過映客也不能忘了在國內(nèi)市場的教訓(xùn)，否則在競爭激烈的海外市場，映客可能會遭受與國內(nèi)同樣的困難。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)
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