域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

回望2021年，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)是跌宕起伏的一年。盡管有一些風(fēng)浪，但從頭部玩家的動(dòng)作來(lái)看，大家都在積極地調(diào)整發(fā)展策略，更加聚焦到高質(zhì)量增長(zhǎng)。

同樣的，直播企業(yè)也在積極求變。這個(gè)誕生于2015年、爆火于2016年的行業(yè)，同樣站在了轉(zhuǎn)型的岔路口，頭部玩家們選擇向左還是向右？

直播行業(yè)邁入存量競(jìng)爭(zhēng)，頭部玩家尋破局之法

2018年，直播行業(yè)迎來(lái)了巔峰時(shí)代，虎牙、映客等都風(fēng)光上市。

然而經(jīng)過(guò)高速增長(zhǎng)之后，直播行業(yè)的增速有所放緩。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2022年中國(guó)游戲直播行業(yè)的用戶增長(zhǎng)僅有4%，行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)的新態(tài)勢(shì)。而在昨日（4月7日），騰訊旗下的企鵝電競(jìng)直接官宣退市。

且據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，根據(jù)行業(yè)頭部玩家發(fā)布的2021年年報(bào)，由盈轉(zhuǎn)虧已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

從前段時(shí)間，頭部玩家們發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，已經(jīng)能夠看到一些趨勢(shì)變化。具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)為，虎牙雖然21年全年?duì)I收113.5億元，同比增長(zhǎng)4.0%；斗魚(yú)全年?duì)I收同比下降4.6%至91.7億元，歸屬于公司的凈虧損為6.2億元；映客全年?duì)I收91.8億元，同比增長(zhǎng)85.4%；而摯文（陌陌）全年?duì)I收同比增長(zhǎng)幅度較之前也有所波動(dòng)，百度旗下的YY直播在2021年的財(cái)報(bào)中更是未單獨(dú)列出。

從營(yíng)收同比增速來(lái)看，只有映客實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，一定程度上反映出直播行業(yè)將要進(jìn)入平滑增長(zhǎng)階段了。

除了會(huì)有垂直平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)之外，與此同時(shí)，抖音和快手的出現(xiàn)搶走了部分流量，加之獲客成本走高，給直播行業(yè)帶來(lái)了更多的壓力。基于此，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)對(duì)于玩家們來(lái)說(shuō)就顯得格為重要。

行業(yè)頭部之一的歡聚時(shí)代早已在海外進(jìn)行快速拓展，將直播派對(duì)等線上活動(dòng)搬到海外；摯文集團(tuán)旗下的兩款音頻社交在Q4實(shí)現(xiàn)了盈利，已是相對(duì)成熟的應(yīng)用軟件；映客則是探索起社交服務(wù)，在其最新的財(cái)報(bào)中更是將“相親”業(yè)務(wù)單獨(dú)列入其中。

作為港股“直播第一股”的映客積極探索新業(yè)務(wù)的策略成效如何，或能從其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中可以窺見(jiàn)一二。

業(yè)務(wù)多元化分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，映客轉(zhuǎn)型成效如何？

3月27日，映客發(fā)布了2021年年度業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)發(fā)布后的首個(gè)交易日內(nèi)，映客股價(jià)在開(kāi)盤時(shí)一度漲超10%，隨后更是連漲三日。從二級(jí)市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看，投資者對(duì)這份財(cái)報(bào)較為滿意。

圖源映客財(cái)報(bào)

財(cái)報(bào)顯示，在2021年，映客社交業(yè)務(wù)和直播業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為57.4億元和25.6億元，在總營(yíng)收中占比分為達(dá)62.6%和27.9%，而在19年，該公司的社交產(chǎn)品營(yíng)收占比僅為14%。

圖源映客財(cái)報(bào)

除了社交業(yè)務(wù)在快速發(fā)展以外，映客的相親業(yè)務(wù)也在穩(wěn)定增長(zhǎng)，2021年?duì)I收達(dá)6.1億元，對(duì)應(yīng)APP“對(duì)緣”已位列賽道第一梯隊(duì)。這表示映客正在擺脫對(duì)直播的依賴，已成功從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為矩陣式產(chǎn)品。

作為最早一批吃到直播紅利的公司之一，映客的轉(zhuǎn)型而是早有鋪墊。早在2018年，該公司就已經(jīng)透露出想要發(fā)展社交的想法。據(jù)當(dāng)年的年度財(cái)報(bào)顯示，映客在該年推出了一款聲音社交產(chǎn)品“不就”，并在對(duì)19年的展望中提出了推行“互動(dòng)娛樂(lè)及社交”策略。

映客在財(cái)報(bào)中表示，選擇以上的策略，是為了滿足用戶的娛樂(lè)需求。換句話來(lái)說(shuō)就是以更好、更全面的服務(wù)來(lái)拓展用戶基礎(chǔ)，從而提高用戶挽留比率。

而映客的社交業(yè)務(wù)之所以能在兩年內(nèi)攀升，戰(zhàn)略布局是一重大因素。

在2019年7月，映客以8500萬(wàn)美元全資收購(gòu)了社交產(chǎn)品“積目”。據(jù)鯤鵬商業(yè)評(píng)論的資料顯示，積目在當(dāng)時(shí)的社交軟件排行榜中排名13，月活不足70萬(wàn)。這樣的數(shù)據(jù)似乎和收購(gòu)金額并不匹配，當(dāng)時(shí)外界不太看好這筆交易。

圖源鯤鵬商業(yè)評(píng)論

而從如今的數(shù)據(jù)來(lái)看，映客的這一步棋似乎走得還算不錯(cuò)。如上述所言，2021年，其社交營(yíng)收在總營(yíng)收中貢獻(xiàn)占比超六成。該公司還在財(cái)報(bào)中表示，旗下社交產(chǎn)品已進(jìn)入成熟的商業(yè)化階段，這推動(dòng)了映客的凈利增長(zhǎng)，其全年稅后凈利潤(rùn)約4.3億元，較去年同期約2.0億元增長(zhǎng)113.1%。

不可忽視的是，大眾對(duì)社交的需求仍在提升。根據(jù)本溪日?qǐng)?bào)融媒體資料顯示，2020年，我國(guó)移動(dòng)社交平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1162億元，2024年突破2322億元，年復(fù)合增速為18.9%。

在這份“藍(lán)海”中，Z時(shí)代用戶的比例正在逐步提高。據(jù)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理資料顯示，Z世代用戶社交活躍占比高達(dá)83.6%，且中國(guó)70%的Z世代用戶傾向線上社交。

據(jù)百科資料顯示，主要面向Z時(shí)代的社交平臺(tái)Soul在上線兩年內(nèi)月活躍用戶量就突破了1000萬(wàn)，此前還在SEC（美國(guó)證券交易委員會(huì)）披露了IPO招股說(shuō)明書(shū)。雖然最后暫停上市，但可以看出，Z時(shí)代給社交產(chǎn)品帶來(lái)的想象空間有多大。

而主打“潮”、“酷”風(fēng)格的積目可以說(shuō)是很對(duì)當(dāng)代年輕人的口味，其線上功能覆蓋了劇本殺等多元娛樂(lè)形式，興趣分類不僅有常規(guī)項(xiàng)，還有怪癖，并且互動(dòng)性也很強(qiáng)，聊天時(shí)還可以發(fā)送彈幕，這些都能很好的吸引到喜愛(ài)二次元等亞文化的Z世代。財(cái)報(bào)顯示，2021年，映客主要產(chǎn)品MAU（每月活躍用戶）為4280萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)17.4%。

這樣來(lái)看，映客能夠憑借積目快速發(fā)展社交業(yè)務(wù)，也就不難理解了。

此外，因?yàn)橹鞑ヌ佣悺?15曝光的打賞現(xiàn)象等社會(huì)跡象，未來(lái)關(guān)于網(wǎng)上社交這一板塊的監(jiān)管或?qū)⒏訃?yán)格，所以不管是直播還是社交，眼下都面臨著監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，映客也做出了相應(yīng)措施，此前制造一個(gè)自動(dòng)封號(hào)的軟件，用以打擊社交平臺(tái)上的“殺豬盤”，且在4月6日，映客發(fā)布了一則關(guān)于整治涉法不良直播內(nèi)容的公告，再次強(qiáng)調(diào)了該公司的應(yīng)對(duì)策略。

不過(guò)監(jiān)管的趨嚴(yán)還是會(huì)對(duì)線上業(yè)務(wù)造成一定的影響，再加上同行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，映客也將一些目光轉(zhuǎn)向了線下。

2021年7月，積目在長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)了全球首家實(shí)時(shí)互動(dòng)定位酒吧——ROOMUU，讓用戶可以打破現(xiàn)實(shí)中的“次元壁”，以線上為平臺(tái)來(lái)完成線下交友。同年9月，映客旗下相親板塊的婚戀社交產(chǎn)品“超級(jí)喜歡”在北京開(kāi)設(shè)了首家線下體驗(yàn)店，通過(guò)狼人殺、插畫(huà)等社交活動(dòng)來(lái)打破年輕人的相親尷尬場(chǎng)面。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，映客下一步將在廣州、深圳、成都等多個(gè)城市擴(kuò)展門店，進(jìn)一步推進(jìn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景化和一體化的落地。該公司董事長(zhǎng)奉佑生對(duì)此表示，基于對(duì)后疫情時(shí)代的深刻理解，公司確立了“全場(chǎng)景社交”的探索方向。而在此方針下，映客已實(shí)現(xiàn)了連續(xù)七年盈利。

發(fā)展線下無(wú)疑能夠降低獲客成本，打入下沉市場(chǎng)還可以進(jìn)一步宣傳品牌，提升映客的知名度。但同時(shí)，線下推廣和多產(chǎn)品矩陣也會(huì)提高映客的成本，發(fā)展不同的業(yè)務(wù)不可避開(kāi)的會(huì)抬高支出影響到其凈利潤(rùn)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，映客2021年銷售及推廣開(kāi)支為22.1億元，同比增長(zhǎng)211.9%。后續(xù)，如何在成本端更好地控制支出，還能實(shí)現(xiàn)線上與線下兩端的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，既是映客的挑戰(zhàn)，也是它的機(jī)會(huì)。

結(jié)語(yǔ)

美國(guó)學(xué)者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》中寫(xiě)到，“面對(duì)年輕群體的強(qiáng)勢(shì)崛起，只有理解消費(fèi)主力95后的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來(lái)的商業(yè)才能成功。”

不管承認(rèn)與否，未來(lái)都是Z時(shí)代的未來(lái)，這也是B站、小紅書(shū)、映客、Soul等還能實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的原因。對(duì)于映客來(lái)說(shuō)，多元化的業(yè)務(wù)嘗試已經(jīng)顯露出一些利好的一面，未來(lái)如何創(chuàng)造更大的價(jià)值或許是獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵。

文章來(lái)源：港股研究社（公眾號(hào)：ganggushe）—旨在幫助中國(guó)投資者理解世界，專注報(bào)道港股企業(yè)，對(duì)港股感興趣的朋友趕緊關(guān)注我們

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