4月25日，杭州，4月23至25日，2019食品飲料創(chuàng)新論壇（FBIF）在杭州國際博覽中心召開，作為亞太地區(qū)最具行業(yè)影響力的食品行業(yè)盛會之一，F(xiàn)BIF分享全球范圍內(nèi)最成功的商業(yè)案例及最具創(chuàng)新價值的理念與技術(shù)，幫助行業(yè)決策者洞察未來趨勢并推動整個食品飲料行業(yè)的發(fā)展。作為一物一碼應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者，透云科技受邀出席FBIF，攜多樣全面的解決方案和豐富精彩的行業(yè)案例，為食品飲料行業(yè)帶來集賦碼、營銷、分銷、溯源等功能在內(nèi)的“一站式”一物一碼解決方案。
透云科技FBIF展臺
近年來，受消費升級趨勢和中產(chǎn)階級壯大的影響，食品飲料行業(yè)迎來了市場增長反彈。另一方面，數(shù)字化的變革也對品牌提出了挑戰(zhàn)，品牌要利用渠道動態(tài)預(yù)測未來零售整合，同時隨零售商調(diào)整，適應(yīng)數(shù)據(jù)對人貨場進行重構(gòu)的“新零售”趨勢。
在資訊泛濫的時代，大眾對于傳統(tǒng)的廣告營銷已經(jīng)產(chǎn)生了抵觸感，形成了忽視或是自動過濾的習(xí)慣。品牌開始更加關(guān)注社交、流量、內(nèi)容娛樂化以及年輕化，以其通過別具一格的手段吸引消費者的注意力。在這一新營銷環(huán)境下，越來越多品牌發(fā)現(xiàn)通過娛樂的元素或形式，與客戶建立情感聯(lián)系，提升銷量并建立客戶忠誠度的娛樂營銷，正成為行之有效的方式。
透云科技營銷團隊與現(xiàn)場觀眾深入交流
凝聚透云科技服務(wù)頭部食品飲料企業(yè)客戶的豐富經(jīng)驗，透云科技提出了營銷活動5W3R方法論，助力食品飲料企業(yè)客戶開展線上線下營銷活動，實現(xiàn)精準營銷。
“5W” 指的是營銷活動設(shè)計過程中的五大要素——Who，Where，When，What，Which，分別指目標人群、營銷場景、活動時間、權(quán)益機制和參與活動的產(chǎn)品。基于這一方法論的營銷自動化工具，可以快速、輕松地部署掃碼營銷活動，幫助企業(yè)通過較低的成本實現(xiàn) “千人千面”精準營銷。3R指營銷活動過程中的三大節(jié)點——Reach, Reaction, ROI，即營銷活動接觸到消費者，繼而消費者對其產(chǎn)生回應(yīng)互動，最終達到品牌實現(xiàn)投資回報的目的。透云科技還可實時追蹤活動執(zhí)行效果，科學(xué)評估ROI。
基于5W3R方法論定義、實施和追蹤掃碼活動，為消費者帶來小程序互動、娛樂營銷等多種創(chuàng)新營銷互動，從而提升對品牌的認知以及好感度，進一步達成增加品牌黏度的效果。在消費者掃碼的消費和激勵階段，與騰訊合作區(qū)分出高價值潛客及低價值羊毛黨，確保促銷費用抵達真實消費者手中，幫助實現(xiàn)營銷活動ROI最大化。
活動現(xiàn)場精美宣傳禮品及客戶實例展示
例如在2018年，透云科技助力華潤雪花啤酒旗下針對年輕人的“勇闖天涯SuperX”新品，通過娛樂營銷，快速與年輕消費者拉近距離，并在年輕人中建立知名度。針對勇闖天涯SuperX“個性、潮、酷”的產(chǎn)品調(diào)性，透云科技將互動活動設(shè)計為通過掃碼與熱門綜藝節(jié)目《熱血街舞團》綁定。在活動期間購買活動促銷裝，即可微信掃碼得綜藝投票券等權(quán)益，消費者可以為喜愛的選手投票。出于對支持選手的熱愛，消費者在活動期間形成復(fù)購，并會主動帶動周圍的人進行消費。在同一“圈子”中的追星、追綜藝人群中，也會自發(fā)組織購買產(chǎn)品進行投票，形成圈層營銷。最終，近四成消費者產(chǎn)生二次甚至多次消費，平均一名用戶購買三瓶以上，營銷效果事半功倍。
透云科技CEO謝陣先生表示：“基于豐富的服務(wù)經(jīng)驗形成的方法論和模型，透云科技提供的‘一站式’一物一碼解決方案，為不同企業(yè)提供了集賦碼、營銷、通路、溯源等功能的解決方案。在全方位數(shù)字化的零售變革浪潮下，一物一碼作為貫穿整個商品全生命周期的紐帶，連接生產(chǎn)、渠道、消費，幫助企業(yè)充分掌握銷售通路和消費數(shù)據(jù)，并建立品牌自有的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。”
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