快，這已經(jīng)成為趣頭條這類公司的明顯特征。不僅是增長快、上市快，就連對新玩法的創(chuàng)新也走得比一般人快。這不，在網(wǎng)文免費閱讀最近備受關注后，米讀小說于近日推出了收費會員模式。原來，免費閱讀平臺也有“收費”的路徑！
在米讀小說的App Store頁面上，筆者發(fā)現(xiàn)：米讀推出了連續(xù)包月11元，連續(xù)包季28元，連續(xù)包年103元的多種套餐，成為會員就可享受免廣告、聽書、音量鍵翻頁、緩存等功能。這一看，其實就有點類似于游戲的訂閱會員服務。
面對這樣的一種舉措，這不禁讓人心里有一絲疑慮，難道免費閱讀最終又還是會回歸收費嗎？免費閱讀會不會真正干掉收費閱讀呢？也許，免費和收費都只不過是一種形式，雖然這兩種模式實現(xiàn)目的的邏輯不一樣，但其最終想要的結果卻是一致的。而在未來，廣告+訂閱會員的模式也或?qū)⒊蔀槊赓M閱讀平臺的標配。
付費閱讀會不會被免費閱讀所顛覆？三股力量齊聚免費閱讀市場
在龍空、橙瓜這樣的網(wǎng)文社區(qū)，很多網(wǎng)文作者都非常擔憂自己的未來，其中最典型是就是擔憂免費閱讀會不會導致網(wǎng)文作者們收入驟降。而很多從業(yè)者，也不乏有擔心收費模式會不會被免費模式所顛覆。
要回答這樣的問題，我認為首先得對當下的免費閱讀市場有一定了解，尤其是搞清楚究竟是什么人為什么要做免費閱讀。
不可否認的是，免費閱讀產(chǎn)品已經(jīng)成功打破了既有的網(wǎng)文市場格局。從目前的市場情況來看，免費閱讀市場主要有*在發(fā)力。
第一股勢力，是連尚網(wǎng)絡、趣頭條這樣的獨角獸企業(yè)，是目前免費閱讀市場最具顛覆性的勢力。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示：目前連尚文學月活達到3000萬以上，米讀月活也突破2000萬。根據(jù)比達最近發(fā)布的《2019年第1季度中國移動閱讀市場研究報告》顯示，2019年Q1移動閱讀廠商全景生態(tài)流量市場份額閱文集團占據(jù)25.8%；掌閱文學占20.3%；阿里文學占20.1%；而以免費閱讀起家的連尚與米讀則分別占8.7%，9.5%。
目前來看，連尚網(wǎng)絡和趣頭條已經(jīng)成為整個網(wǎng)文市場不可或缺的參與者。于趣頭條而言，在趣頭條之后，趣頭條希望可以驗證其模式是具備可復制性的，而米讀小說的快速增長，就讓趣頭條證明了自己。對連尚網(wǎng)絡來說，當未來5G普及，免費連WIFI的需求勢必減少，以當前龐大的流量規(guī)模去布局新的流量陣地和變現(xiàn)業(yè)務，這非常關鍵。在孵化出連信這個不錯的社交產(chǎn)品后，連尚文學既是一個流量池也是助其盈利的項目。連尚文學依托于大量的用戶，不僅可以承接由WIFI*積累的大量廣告主和代理商需求，同時由王靜穎、王小書這些對盛大文學發(fā)展有關鍵指引的人領頭，還有可能推動行業(yè)的創(chuàng)新。
所以在這兩家公司都具備一定流量和資源積累的情況下，兩家公司成為了最主要的攪局者。
第二股勢力，是“傳統(tǒng)”領域的“大哥們”，這其中主要就是今日頭條、閱文集團、掌閱這三家。閱文集團作為目前網(wǎng)文市場絕對的第一，目前市值374億港元。從此前閱文披露出來的公開數(shù)據(jù)中我們就可以發(fā)現(xiàn)，閱文很大一部分收入來自于讀者付費閱讀。連尚文學和米讀小說的免費閱讀，無疑就大幅影響到整個網(wǎng)文市場的付費用戶，甚至有個季度閱文的付費用戶因此減少了幾十萬。和閱文模式差不多的就還有掌閱，所以閱文集團和掌閱就分別推出“飛讀文學”和“得間文學”進行防守。
除卻他們以外，比趣頭條更早成名的今日頭條，本身在城市用戶發(fā)展到一定瓶頸后也在大力拓展三四線用戶，甚至做了類似于趣頭條的今日頭條極速版，這本就是今日頭條已經(jīng)將趣頭條當做一個重要對手進行抵御的行為。當看到米讀小說發(fā)展如此迅猛，這也可能會在用戶時長爭奪方面影響到今日頭條，所以今日頭條也推出番茄小說進行抵御。
第*，就是相對普通的創(chuàng)業(yè)者。早在連尚文學和米讀小說之前，小謙就曾發(fā)現(xiàn)過一個看小說賺錢的產(chǎn)品。而隨著如今這么多免費閱讀產(chǎn)品火熱起來之后，不管是非網(wǎng)文行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，還是此前在網(wǎng)文平臺創(chuàng)業(yè)中一直難以有太大進展的創(chuàng)業(yè)者，都抓住這一機會獲得大量的用戶，其中就以七貓小說為主。
免費模式，讓“萬年不變”的網(wǎng)文市場煥發(fā)出年輕的氣息。不同背景的攪局者加入進來后，免費閱讀模式已經(jīng)對傳統(tǒng)網(wǎng)文模式產(chǎn)生了極大的顛覆。按正常邏輯，當越來越多讀者沉浸在免費的小說中，縱然他們本身會有付費行為和付費意識，但因為時間有限就可能就降低付費的頻次。
這樣的邏輯非常有道理。但是，網(wǎng)文市場足夠大，從另一個細節(jié)去觀察你就會發(fā)現(xiàn)：免費閱讀搶付費閱讀市場不錯，但其最大的能力是改變當前的盜版市場，免費和收費現(xiàn)在和未來或許都會是共存的狀態(tài)。
免費閱讀大力推動網(wǎng)文平臺廣告變現(xiàn)模式盜版市場受到的影響或比收費閱讀更大
一直一來，盜版都是各大網(wǎng)文平臺不可言說的痛。盜版網(wǎng)站主要靠廣告變現(xiàn)，不少知名的盜版網(wǎng)站一年的收入更是達到幾百數(shù)千萬。能夠?qū)⒕W(wǎng)站做到一個百度指數(shù)擁有幾十萬的熱門小說關鍵詞前幾名，這樣的盜版小說站長幾乎就是可以躺著賺錢。
雖然明知盜版網(wǎng)站違法，但盜版網(wǎng)站一直都沒辦法徹底打擊。從兩個層面來看，免費閱讀興起最后影響最大的會是盜版小說市場，而非收費閱讀市場。
一方面，盜版小說網(wǎng)站由于其存在一定經(jīng)營風險，所以一般擁有流量后就希望能夠盡量多放廣告以獲得更多收益，這就導致用戶的閱讀體驗非常差。并且，這其中可能還存在一些違法違規(guī)的廣告。與盜版網(wǎng)站相比，有專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)團隊去做用戶體驗的正規(guī)免費閱讀平臺，會在體驗上明顯優(yōu)于盜版平臺而搶走他們的用戶。這樣一來，于盜版而言，要么也進行體驗優(yōu)化（這會加大成本減少收入），要么就只能被迫放棄。
另外一方面，從閱文集團和掌閱科技公布的財報中我們就可以發(fā)現(xiàn)，本身他們在廣告方面的營收就不多，純廣告業(yè)務方面談不上太多的沖擊。小說所帶動的廣告市場，其實大部分都是被盜版小說網(wǎng)站占領，免費閱讀產(chǎn)品可能會對傳統(tǒng)網(wǎng)文模式的付費有一定影響，但其營收和用戶增長越多越快，其多盜版小說市場的影響就越大。
這樣一來，免費模式對于收費閱讀的影響力就沒有到達顛覆的狀態(tài)，大家其實也不用過于恐慌。
免費閱讀會不會是萬能的靈藥？網(wǎng)文收費閱讀和免費閱讀誰也別想干掉誰！
網(wǎng)文市場有一個現(xiàn)象：大部分用戶圍繞IP作品和大神作者進行流量遷移。在這樣的情況下，免費模式會不會是萬能的呢？從免費閱讀平臺推出會員模式，我們就可以發(fā)現(xiàn)，免費閱讀和付費閱讀的終點其實是一樣，只是形式和打法不一樣。
連尚文學CEO&盛大老兵王小書曾在采訪中提出，目前網(wǎng)文用戶少，且沒有一個dau過億的產(chǎn)品，免費閱讀模式有可能實現(xiàn)這個目標。目前來看，免費閱讀確實讓這個目標近了一些，但縱然未來可能dau能過億，純靠免費也許也難以把平臺的商業(yè)價值完整開發(fā)出來。
舉個例子，從最近米讀上線11塊1個月的會員，我們發(fā)現(xiàn)如果用戶想去掉廣告、用緩存看書只能充錢，這可能就是換了一種方式做付費，和傳統(tǒng)的收費閱讀相比本質(zhì)沒太多區(qū)別。如果硬是要說區(qū)別，那么一個是靠道具收費，一個靠會員訂閱收費，這和游戲分為道具付費和訂閱會員付費的邏輯是一致的。
毋庸置疑的是，在米讀小說以后，一定會有更多的免費小說平臺推訂閱會員付費，這就是免費閱讀的一個發(fā)展趨勢，但也透露了免費閱讀平臺純廣告模式的局限性。為什么這么說呢？
一方面，如同游戲市場一般，也許網(wǎng)文市場天然就是一個免費閱讀和收費閱讀共存的市場。誰也別想去完全顛覆掉誰，因為本質(zhì)只是大家的收費價格和方式有差異。
在龍空論壇中，筆者就看到有網(wǎng)文作者透露，閱文目前推出的免費閱讀小說產(chǎn)品中的主要作品，就都是曾經(jīng)被閱文買斷的作品。這樣一來，甚至就連閱文自己，都可能會跟隨米讀的步伐，推動包月付費的計劃。
另外一方面，除了訂閱會員以外，免費閱讀平臺的商業(yè)化路徑并不多。小謙此前就聽游戲行業(yè)的朋友透露，盜版小說平臺推一些重度游戲的轉(zhuǎn)化不錯，除非是有免費閱讀平臺能夠經(jīng)得住等待，有非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去競爭，否則游戲業(yè)務可能也難以出現(xiàn)爆品。
同時，與信息流和短視頻產(chǎn)品相比，免費閱讀平臺的廣告價值優(yōu)勢難以形成。尤其是在用戶質(zhì)量、用戶畫像這些方面。如果不能打造出IP，那么其用戶質(zhì)量和商業(yè)價值都難以提升。
這樣一來，廣告+會員訂閱的模式，或許在一長段時間內(nèi)會是免費閱讀平臺最核心的收入模式。在未來，免費閱讀平臺最終或許還得和收費閱讀平臺走上生態(tài)的發(fā)展之路，因為大家的目標是一致的。
不管是免費還是付費未來網(wǎng)文市場比拼的都是生態(tài)運營變現(xiàn)能力
不夸張地說，免費閱讀的興起，加速了整個網(wǎng)文生態(tài)的創(chuàng)新和成熟。正版是幾乎所有內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，收費閱讀模式對于盜版市場沒有辦法，但免費閱讀模式可以大幅度解決這個難題。免費閱讀平臺搶走了盜版網(wǎng)站的部分用戶，并且培育了這群用戶會員付費的習慣，這可能就會倒逼一些盜版小說網(wǎng)站轉(zhuǎn)型做正規(guī)的免費閱讀平臺。如此一來，這將大力推動小說正版化進程，同時推動整個網(wǎng)文市場規(guī)模的提升。
為什么閱文集團、阿里文學、掌閱科技這三大網(wǎng)文巨頭，本身不依靠廣告目前也已經(jīng)實現(xiàn)很大的營收規(guī)模？我認為這核心的就在于他們在持續(xù)增強他們的生態(tài)運營變現(xiàn)能力。
游戲、影視、動漫、聽書，這是網(wǎng)文作品非常重要的衍生路徑，這不僅可以給網(wǎng)文帶來新的收入，同時還可以進一步提升網(wǎng)文作品的影響力和IP價值。所以你會發(fā)現(xiàn)，無論是免費模式還是收費模式，網(wǎng)文平臺必不可少的就是造星能力，大家比拼的最終會回歸到作品內(nèi)容本身。
閱讀的未來比拼的一定是生態(tài)能力無論是網(wǎng)文還是傳統(tǒng)文學，自己培育內(nèi)容的能力肯定是平臺的核心競爭力，這也是閱文能成功的基礎。在人口紅利消失，精細化運營時代，內(nèi)容、渠道、衍生一定是一體化的、生態(tài)化的。
閱文集團通過多元化的生態(tài)布局，在游戲、影視、IP衍生等多個環(huán)節(jié)都推動著網(wǎng)文的發(fā)展，這也是閱文會以不超過155億元的價格收購新麗傳媒的核心原因。試問，如果不是本身嘗到了生態(tài)的甜頭，縱然是閱文縱然背靠騰訊，他們會花這么大的價格去給IP變現(xiàn)做服務嗎？
同時，作為阿里大文娛的生態(tài)之一，阿里文學在生態(tài)上的打法就更不容忽視。阿里文學重點就是在內(nèi)容、數(shù)據(jù)、渠道上進行生態(tài)培育、生態(tài)分發(fā)和生態(tài)衍生，尤其是結合UC、優(yōu)酷、影業(yè)的資源和內(nèi)容形成IP聯(lián)動后，阿里文學作品的入口和流量場景也被更好地打開。同時，阿里大文娛又是阿里的生態(tài)之一，這讓內(nèi)容跟電商之間有了更為強勁的紐帶。
舉個例子，在春節(jié)期間舉辦的“天貓讀書節(jié)”中，阿里文學全域DAU峰值周同比增幅達113%，而這還只是阿里文學聯(lián)合天貓圖書的成效。從布局上看，書旗小說服務通俗文學、天貓文學服務嚴肅文學、妙讀側(cè)重于聽書方向，僅僅只是這些生態(tài)的矩陣產(chǎn)品，阿里文學就搭建了閱讀的基礎設施。這種多個基礎設施和場景的聯(lián)動，本就可以帶動各個業(yè)務線的業(yè)務發(fā)展，此外還淘寶、天貓、支付寶、UC、優(yōu)酷等超級APP的流量和IP衍生變現(xiàn)能力，這勢必將可以把一個網(wǎng)文作品的價值實現(xiàn)最大化。
因此，從閱文集團和阿里文學的布局來看，不管是免費閱讀還是收費閱讀，生態(tài)運營變現(xiàn)能力最終會成為所有網(wǎng)文平臺的核心競爭力。在目前免費閱讀崛起已經(jīng)勢不可擋的情況下，縱然會擁有廣告+會員訂閱的模式做支撐，但免費閱讀平臺依舊無法把平臺的商業(yè)價值最大化，把網(wǎng)文作者和網(wǎng)文作品的傳播做到最大化。
網(wǎng)文市場是足夠廣闊的，是免費模式和收費模式都可以共生共存的。真正能否為穩(wěn)住市場的關注，免費閱讀平臺還得從生態(tài)、從體驗上完成優(yōu)化。不管是免費閱讀還是收費閱讀，只有真正在變現(xiàn)能力方面給作者足夠的想象力，在體驗方面給用戶足夠的尊重，這樣的網(wǎng)文平臺才有可能持續(xù)受到歡迎，這就是網(wǎng)文市場未來的趨勢。
文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，微信請聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請注明版權
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