都說人類的本質(zhì)是復(fù)讀機(jī)，這一點(diǎn)對于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)來說亦是如此。
從最早基于作者興趣的免費(fèi)傳播，再到形成市場之后被盜版困擾，很長一段時(shí)間內(nèi)，對于中國用戶而言網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是免費(fèi)的。然而當(dāng)吳文輝創(chuàng)業(yè)17載，把網(wǎng)文付費(fèi)訂閱的商業(yè)模式跑通之后，接棒而來的入局者連尚文學(xué)、米讀等卻又說網(wǎng)文的未來還是應(yīng)該以免費(fèi)為主。
這番大話并不是空口無憑，在最近的一年時(shí)間內(nèi)，免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展迅猛。根據(jù)QuestMobile監(jiān)測的在線閱讀市場排名顯示，從2017年12月至2018年12月，排名前十的網(wǎng)文平臺中，有3個(gè)席位發(fā)生易主，新晉玩家分別是連尚免費(fèi)讀書、米讀小說和愛奇藝閱讀。對于一個(gè)市場格局早已固化的傳統(tǒng)行業(yè)來說，這種變化速度堪稱奇跡。
免費(fèi)閱讀的商業(yè)模式
“這是整個(gè)行業(yè)的歷史包袱，在盛大文學(xué)主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，付費(fèi)模式就成為了主流商業(yè)模式?，F(xiàn)在看來，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著新用戶的流入和廣告模式的改進(jìn)，一刀切的按字付費(fèi)模式成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的遺憾。”面對整個(gè)市場付費(fèi)率的下降，連尚文學(xué)的CEO王小書如是回答。
他表示在剛剛考慮做免費(fèi)閱讀模式時(shí)，對市場進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)市場付費(fèi)率僅10%。這說明其余90%的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶都不看付費(fèi)內(nèi)容，或者看盜版。因此免費(fèi)閱讀市場有很大探索空間。
“付費(fèi)模式把90%的用戶攔在了門外，讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)失去了日活過億的歷史機(jī)遇。”經(jīng)過縝密的市場分析，連尚文學(xué)啟動了免費(fèi)閱讀模式，產(chǎn)品上線之初就獲得了用戶量的暴漲，正是滿足了這些90%用戶的需求。根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的2018年9月App Top1000排行榜以及月活增幅榜，連尚免費(fèi)讀書月活躍用戶已超千萬，位列千萬級用戶增幅榜首位。
用戶需求滿足了，流量進(jìn)來了，那企業(yè)如何cover成本？最直接的答案就是廣告。
王小書認(rèn)為，免費(fèi)讀書對用戶是一種新概念，是多一種選擇，幾個(gè)月的嘗試發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)和看廣告獲得內(nèi)容，大部分用戶會選擇通過看廣告而獲得內(nèi)容。但廣告作為免費(fèi)閱讀的盈利支撐項(xiàng)，事實(shí)上也要面臨諸多考驗(yàn)。比如廣告收入能否跟得上版權(quán)購買和服務(wù)器支撐，廣告貼入是否會影響閱讀體驗(yàn)等等。
穿山甲賦能免費(fèi)網(wǎng)文變現(xiàn)
上述問題對于平臺方而言，主要需要解決兩點(diǎn)：
其一，廣告合作聯(lián)盟需要擁有高效的變現(xiàn)方法：用以解決平臺運(yùn)營支撐和對產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)上；
其二，廣告聯(lián)盟投放能力：在滿足用戶免費(fèi)閱讀的需求上，投放適合用戶的廣告，解決用戶體驗(yàn)問題，減輕用戶打擾和閱讀時(shí)的割裂感。
說白了，免費(fèi)閱讀行業(yè)還是一片無垠的藍(lán)海，為這些在藍(lán)海中沖刺的免費(fèi)閱讀軟件提供引擎的就是廣告聯(lián)盟。
在選擇廣告聯(lián)盟上，連尚認(rèn)為巨量引擎旗下的穿山甲商業(yè)化體系非常成熟，高效的變現(xiàn)能力輸出能夠幫助像連尚這樣的合作伙伴獲得很好的收益，支持其投入到免費(fèi)閱讀市場之中。
在王小書看來，穿山甲的優(yōu)勢體現(xiàn)在基于今日頭條、抖音等產(chǎn)品多年的積累和運(yùn)營，穿山甲擁有行業(yè)內(nèi)海量的優(yōu)質(zhì)廣告主和用戶資源，并且穿山甲的廣告主預(yù)算高，消耗能力強(qiáng)。
“連尚文學(xué)的大量廣告收入都來自穿山甲。連尚文學(xué)的用戶增長很快，只有與用戶增速匹配的充足預(yù)算才能平衡爆炸增長的流量成本。”
進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入短視頻時(shí)代后，視頻廣告的變現(xiàn)效率明顯要高于圖文banner。在這一點(diǎn)上，有抖音，西瓜，火山等產(chǎn)品積累優(yōu)勢的穿山甲的視頻廣告主最豐富，視頻廣告形式最多樣。
據(jù)了解，今日頭條的強(qiáng)科技基因讓穿山甲從出生之日就擁有頂尖的推薦引擎技術(shù)，其使用的今日頭條的核心推薦引擎已經(jīng)四次迭代，擁有實(shí)時(shí)更新的超大規(guī)模數(shù)據(jù)模型。通過強(qiáng)大的AI技術(shù)和硬件資源和推薦算法，以及對小說行業(yè)的用戶深厚的數(shù)據(jù)積累，穿山甲的廣告投放相比其他產(chǎn)品更加精準(zhǔn)。
并且穿山甲更貼合小說及漫畫場景的廣告樣式有開屏、原生banner、沉浸式信息流（draw視頻流）、全屏視頻及激勵(lì)視頻等，每個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的優(yōu)勢。
簡單來說，憑借著頭條在智能推薦的積累，如同實(shí)現(xiàn)“信息找人”一樣，穿山甲將能實(shí)現(xiàn)“廣告找人”，并且精準(zhǔn)的廣告投放不僅對于廣告主更有價(jià)值，對于用戶而言，（感興趣的）有效廣告和無效廣告帶來的閱讀體驗(yàn)差距是巨大的。
助力用戶增長，完成行業(yè)閉環(huán)
前文提到，雖然免費(fèi)網(wǎng)文目前還處于一片藍(lán)海之中，但目前已有幾家巨頭入局，除了愛奇藝和趣頭條之外，下一批攪局者還在路上。
如何快速的建立自己的產(chǎn)品壁壘，率先在整個(gè)賽道中跑出？
唯一的解釋是開放更多優(yōu)質(zhì)作品，持續(xù)不斷的吸引新晉用戶。同樣，只有不斷的有新用戶涌入，才能體現(xiàn)平臺的廣告價(jià)值和收入，持之以恒的再投入內(nèi)容生態(tài)的維護(hù)上，形成循環(huán)。
但目前的移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，在前期資源有限的情況下，快速獲取用戶是現(xiàn)金每個(gè)入局者不得不去面對的問題。
對此，連尚文學(xué)同樣選擇穿山甲作為其重要的流量來源。王小書對此解釋到，在整個(gè)頭條的廣告體系中，用戶質(zhì)量很高，獲客單價(jià)低，服務(wù)質(zhì)量也很好。在連尚文學(xué)4個(gè)月突破千萬月活中，依靠穿山甲帶入的用戶量也占據(jù)了重要的比重。
在投放過程中，王小書直言，連尚在穿山甲、抖音等產(chǎn)品中大量投放，效果堪稱帶貨神器。并且他認(rèn)為抖音代表的視頻廣告才剛開始，還有很大的勢能沒有釋放出來?？梢哉f，從用戶增長到流量變現(xiàn)，穿山甲為免費(fèi)網(wǎng)文市場的發(fā)展提供了完整的一條龍服務(wù)。
王小書認(rèn)為，打造流量閉環(huán)，建立共生的生態(tài)，這是必然的趨勢。在頭條巨大的流量體系內(nèi)，一方面可以獲取用戶，另一方面又能通過高品質(zhì)的用戶變現(xiàn)，提高整體arpu值。在這個(gè)流量閉環(huán)變現(xiàn)的鏈條中，穿山甲提供數(shù)據(jù)支撐，算法支撐，用戶支持，從而提高整體變現(xiàn)和用戶增長效率。
雖然在穿山甲的賦能之下，連尚文學(xué)目前的成績已經(jīng)有目共睹。但在王小書看來，目前這個(gè)市場還充足的潛力未被挖掘。
“連尚要打造全民性的文學(xué)平臺，通過品類拓展和深度的用戶運(yùn)營，先做到月活一個(gè)億的目標(biāo)。免費(fèi)用戶的用戶爭奪沒有絕對壟斷，凡是內(nèi)容的競爭，比拼的是耐心，是內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容創(chuàng)作的能力，我們把成長的時(shí)間線拉得很長。對內(nèi)容經(jīng)營非常有經(jīng)驗(yàn)，讓時(shí)間熬出一鍋很好的粥。”
網(wǎng)文市場的江湖篇章，才剛剛開始。
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