如今線上教育培訓(xùn)行業(yè)競爭越發(fā)激烈，那教育培訓(xùn)如何招生方法呢？許多教育培訓(xùn)機構(gòu)都出現(xiàn)了招生難的情況，對于招生難這種情況，教育培訓(xùn)機構(gòu)也是想盡辦法仍不能很好解決。今天小編帶大家探索新的招生方法，或許能夠給大家在招生上帶來更好的啟發(fā)。
前段時間，貓爪杯算是大火了一把。從最早在小紅書的第一條關(guān)于它的日記出現(xiàn)，到抖音上面流量居高不下，再到官微持續(xù)發(fā)酵。爆紅所帶來的銷量一直遭到瘋狂搶購，就算你沒買到這個杯，也一定在網(wǎng)站上看到熬夜排隊、打架斗毆，只為求得一杯的新聞吧。
在大家在為“貓爪杯”大打出手之后，星巴克連忙又預(yù)售了4000個杯子，并一再表示自己確實沒有進(jìn)行饑餓營銷。雖不是饑餓營銷，但這種種營銷跡象也不難看出，它是一個使用稀缺性影響力營銷的高手。那這樣的稀缺性影響力營銷能不能用在我們教育培訓(xùn)機構(gòu)招生上呢？小編認(rèn)為是可以的，我們可以從營銷和市場兩個方面進(jìn)行借鑒。
營銷層面
不管是有意還是無意，他們選擇在櫻花季推出限量主題杯，注意是限量，其次開始實施先到先買，先買不限制的游戲規(guī)則。再通過線上引爆到線下配合（加價爭搶）到全網(wǎng)熱搜（圣杯戰(zhàn)爭）的情況，這本身是個有節(jié)奏的時間營銷手段，意在制作供不應(yīng)求的假象。
線上教育培訓(xùn)機構(gòu)招生時，要實現(xiàn)這種品牌效應(yīng)不容易，但我們卻同樣可以制造出“課程供不應(yīng)求”的假象。許多地方的學(xué)而思都曾有過“排隊報名”的報道，也一度登上過各大平臺的頭條，頻頻被貼上饑餓營銷的標(biāo)簽。但如果我們了解真實情況的話，就會發(fā)現(xiàn)學(xué)而思并不是每個班都需要排隊的，而是只有高端班存在供不應(yīng)求的情況。這兩個事件都在說明一個道理，誰稀缺，誰就有選擇權(quán)。
因此，線上教育機構(gòu)在招生時，可以設(shè)置極少數(shù)的高端課程班，控制好高端課程班的錄取比例，同時在價格上也不用設(shè)置太高，制造“高端課程名額只有XX個，先到先得”的現(xiàn)象，讓已經(jīng)被錄取的學(xué)生產(chǎn)生優(yōu)越感。在線教育培訓(xùn)機構(gòu)要做的就是抓住這一個需求，結(jié)合課程的賣點，不斷的塑造，不斷的宣傳，不斷的強化學(xué)員的購買欲望，對課程有產(chǎn)生蠢蠢欲動的沖動，最終實現(xiàn)購買。
市場方面
此次貓爪杯的爆紅，少不了市場上各大社交網(wǎng)的渲染報道，“哇，原來你也有這個網(wǎng)紅杯??！很難得的”；“我男朋友熬夜排隊給我買的呢!”，從而促成了此次的新聞事件。
同樣，教育培訓(xùn)機構(gòu)課程的爆款售賣，也離不開學(xué)生和家長的渲染。網(wǎng)上教育培訓(xùn)機構(gòu)可以開設(shè)“網(wǎng)紅名師課堂”，選擇機構(gòu)內(nèi)幽默風(fēng)趣的教師進(jìn)行包裝即可。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個班的老師比較有名，并且班里學(xué)生人數(shù)比較多時，班級學(xué)生的續(xù)班意愿會比普通學(xué)生強。為什么呢？因為家長都知道，名師是稀缺的，如果這次不續(xù)班，那下次這個老師的班級可能就進(jìn)不去了。
學(xué)會運用稀缺性營銷方法結(jié)合在招生上，在供不應(yīng)求的情況下，甚至?xí)屑议L愿意付更高的學(xué)費，愿意排更長的隊。只要教育資源呈現(xiàn)的方式是稀缺的，掌握優(yōu)秀教育資源的教育培訓(xùn)機構(gòu)，就必然會有選擇權(quán)。
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