近日,哈哈零獸創(chuàng)始人樊偉應(yīng)邀出席2019廣州新零售展行業(yè)高峰論壇,與現(xiàn)場(chǎng)的行業(yè)大咖和觀眾分享了《AI新零售的進(jìn)化之路》,一同交流探討新零售的AI技術(shù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
作為騰訊AI加速器和阿里AI賽道明星班的成員,哈哈零獸也在2018年獲得了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可,獲得武漢互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)“年度新銳互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》“2018無(wú)人零售科技企業(yè)TOP榜”等行業(yè)榮譽(yù)。哈哈零獸是AI零售柜品類的全球首創(chuàng)者,作為行業(yè)創(chuàng)新探路者歷經(jīng)兩年時(shí)間的發(fā)展,已成為行業(yè)最具規(guī)模量產(chǎn)和規(guī)模商業(yè)落地的AI零售企業(yè),從技術(shù)創(chuàng)新到產(chǎn)品創(chuàng)新再到商用實(shí)效創(chuàng)新,高口碑的產(chǎn)品和真厚道的價(jià)格,一度成為眾多跟隨者模仿的對(duì)象。
“一定要便宜,在5000元以內(nèi),能賣生鮮,自成立以來(lái),我們AI零售柜也是圍繞這個(gè)‘能賣生鮮的5000元以內(nèi)的售貨機(jī)’為目標(biāo),一步步去實(shí)現(xiàn)的。”樊偉在分享匯總提到。
據(jù)了解,傳統(tǒng)便利店由于店面體量較大,需要大流量的點(diǎn)位支撐,所以較難快速擴(kuò)張復(fù)制;而傳統(tǒng)售貨機(jī)大多是機(jī)械式,設(shè)備成本需要1到3萬(wàn)元,機(jī)型大多只適應(yīng)市面上的水飲,較難適應(yīng)生鮮零食和其他快消品;兩者的初始投入大,回本周期長(zhǎng)。
而哈哈零獸針對(duì)這些市場(chǎng)痛點(diǎn),自主研發(fā)的AI零售柜占地不到1㎡,通過(guò)大量的市場(chǎng)實(shí)證,可以在6個(gè)月回本;歷經(jīng)15個(gè)月的軟硬件+算法的打磨,技術(shù)成熟度高,可識(shí)別的品類可達(dá)到2000種以上,貨損率可以低于0.005,現(xiàn)在已經(jīng)能穩(wěn)定用于商用和快速?gòu)?fù)制,由于大規(guī)模的量產(chǎn),AI零售柜成本可以降到5000元以內(nèi)。
在論壇上,樊偉還分享了AI零售上不能繞開(kāi)的問(wèn)題:
運(yùn)營(yíng)如何掙錢?
在2018年的資本寒冬,無(wú)人零售行業(yè)倒下了一批無(wú)人超市、無(wú)人零售貨架,新興的智能售貨機(jī)也在尋找和優(yōu)化自有運(yùn)營(yíng)模式,顯然如何掙錢成為該行業(yè)首當(dāng)面臨的主要問(wèn)題之一。
樊偉提供的哈哈零獸內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,一些運(yùn)營(yíng)良好的A類點(diǎn)位,如交通樞紐、度假村等,哈哈零獸的日流水最高可以達(dá)到8臺(tái)1萬(wàn)元左右,平均一臺(tái)可以達(dá)到1200元左右。這是A類點(diǎn)位本身的流量?jī)?yōu)勢(shì),而對(duì)于一些B類C類的點(diǎn)位,哈哈零獸也在實(shí)踐中總結(jié)了一套運(yùn)維方法論,根據(jù)不同的場(chǎng)景點(diǎn)位制定不同的運(yùn)營(yíng)模版,可以幫助合作伙伴縮短回本周期和快速實(shí)現(xiàn)流水增長(zhǎng)。
“例如辦公室、工廠,我們需要找到這些點(diǎn)位的關(guān)鍵人,通過(guò)線下關(guān)鍵人發(fā)送優(yōu)惠券,或直接發(fā)送線下優(yōu)惠券等形式引流提升復(fù)購(gòu)率,不同場(chǎng)景不同行業(yè)使用不同的行業(yè)解決方案。以60臺(tái)一條運(yùn)營(yíng)線路為例,我們已經(jīng)總結(jié)成了內(nèi)部盈利運(yùn)營(yíng)模版,可以快速?gòu)?fù)制套用”,在論壇上樊偉向在場(chǎng)的同行分享了滿滿的干貨。
如何構(gòu)建商業(yè)模式?
“在行業(yè)中,能同時(shí)把技術(shù)和運(yùn)營(yíng)做得好的(無(wú)人零售企業(yè))不多,哈哈零獸是其中一個(gè)能兼?zhèn)鋬烧邇?yōu)勢(shì)的企業(yè)。”樊偉提到這點(diǎn)自信滿滿,近兩年來(lái),哈哈零獸的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、增值模式已經(jīng)形成了獨(dú)有的閉環(huán)模式,正朝著市值10億的行業(yè)解決方案公司的商業(yè)模式發(fā)展,并梳理了一套“自運(yùn)營(yíng)+廣告費(fèi)+供應(yīng)鏈和自有商品+數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)”的商業(yè)盈利模式,“這些都是哈哈零獸在AI新零售之路上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所得”。
樊偉表示,在無(wú)人零售柜行業(yè),沒(méi)有敵手,只有友商,哈哈零獸也希望通過(guò)此次峰會(huì)論壇向所有運(yùn)營(yíng)商、廠商開(kāi)放AI零售柜的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),也有意在華南華中(華東)華北地區(qū)為主,招募城市合伙人,希望集各方之力共同分享即將在2020年爆發(fā)的無(wú)人零售柜千億級(jí)別的市場(chǎng),并一同將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
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2023年7月6日,第六屆世界人工智能大會(huì)(WAIC2023)在上海開(kāi)幕,“人工智能大模型”是本屆大會(huì)的備受矚目的話題,據(jù)悉,在昇騰AI大模型的創(chuàng)新研發(fā)中,華為聯(lián)手26家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),組建了一支協(xié)同創(chuàng)新的“AI明星隊(duì)”,云天勵(lì)飛作為中國(guó)人工智能企業(yè)的杰出代表,和互聯(lián)網(wǎng)大廠、運(yùn)營(yíng)商、科研院所等優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
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2020年底,王慧文在朋友圈寫下這句話時(shí),外界本以為這位伴隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而持續(xù)創(chuàng)業(yè)20年的人物即將告別創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)。但是,一個(gè)曾經(jīng)多次創(chuàng)業(yè),正值壯年的互聯(lián)網(wǎng)老將心中的創(chuàng)業(yè)熱情是難以熄滅的。
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