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ADHUB×長安新能源 如何利用大數(shù)據(jù)制勝營銷增長

 2019-02-12 17:28  來源:互聯(lián)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

汽車行業(yè)在中國是一個(gè)很大的市場,根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示目前汽車保有量水平約為169輛/千人,僅為成熟市場的30%-50%。尤其新能源汽車,最近兩年受國家政策影響較大,A級及以上轎車車型與SUV車型熱度提升,市場仍主要依賴補(bǔ)貼政策驅(qū)動(dòng)。“車市寒冬”降臨,產(chǎn)銷量增速銳減,市場競爭將愈發(fā)激烈。同時(shí)線上流量成本也越來越高,獲客難、轉(zhuǎn)化低已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。

如何精準(zhǔn)獲客、轉(zhuǎn)化更高,最終提升營銷收益?

一般來說,汽車品牌在投放時(shí),針對的地域性較強(qiáng),且人群也較為細(xì)分,結(jié)合商圈及人群的地域定向能更精準(zhǔn)的找到目標(biāo)人群,本案例中,ADHUB采用大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘鎖定目標(biāo)群體,整合優(yōu)質(zhì)媒體資源,進(jìn)行本地化投放,實(shí)現(xiàn)線上引流聯(lián)動(dòng)線下,幫助長安新能源汽車高效獲客,大大提升營銷效率,最終到店試駕人次達(dá)100+次。

項(xiàng)目信息

所屬行業(yè):汽車

產(chǎn)品類型:新能源汽車

推廣時(shí)間:2018.10.29-11.14

推廣受眾:注重性價(jià)比新升級為中產(chǎn)階層的消費(fèi)群體

需求:依據(jù)多維人群標(biāo)簽定向,獲取有效受眾群體為目標(biāo),希望通過ADHUB大數(shù)據(jù)算法技術(shù)、整合優(yōu)質(zhì)媒體資源,吸引目標(biāo)客戶到店,提升新車銷量。

推廣目標(biāo)

迅速提升新車知名度

高效采集銷售線索

核心策略和創(chuàng)新點(diǎn)

核心策略

ADHUB大數(shù)據(jù)算法,挖掘TA人群特征

多維人群標(biāo)簽定向

整合資源用戶全觸點(diǎn)覆蓋

創(chuàng)新點(diǎn)

百度地圖數(shù)據(jù)+LBS定向  攔截線下人群

ADHUB大數(shù)據(jù)算法  挖掘線下人群線上全觸點(diǎn)

線上廣告投放引流到店

投放策略

人群策略

目標(biāo)人群圈定

計(jì)劃買車人群

以ADHUB-DMP自有用戶標(biāo)簽“計(jì)劃買車”為準(zhǔn),具體表現(xiàn)為用戶的與買車(含二手車)密切相關(guān)的APP使用行為,比如查看其汽車資訊、對汽車報(bào)價(jià)等,典型代表有汽車之家、瓜子二手車、優(yōu)信二手車、易車網(wǎng)、愛卡汽車等。

關(guān)注新能源汽車人群

關(guān)注新能源汽車相關(guān)內(nèi)容的APP用戶,具體表現(xiàn)為近期有過“新能源汽車”搜索行為,有過相關(guān)APP下載使用行為,典型代表有第一電動(dòng)、新能源汽車網(wǎng)等。

線下人群攔截

ADHUB通過大數(shù)據(jù)和LBS定向技術(shù),攔截汽車線下服務(wù)位置到訪人群

賬戶策略

媒體及展現(xiàn)策略

篩選媒體

ADHUB根據(jù)TA人群特征,結(jié)合目標(biāo)人群汽車全觸點(diǎn)分析, 篩選出新聞資訊類、交通類、工具生活類、影音娛樂、新聞資訊類、社交媒體類等。

確定展示素材

廣告形式采?。洪_屏、Banner、插屏、信息流

媒體測試與擴(kuò)展

少量投放、擴(kuò)大范圍

調(diào)整與爆發(fā)

優(yōu)化定向條件:人群、媒體

創(chuàng)意素材優(yōu)化:多版本素材動(dòng)態(tài)展示

投放執(zhí)行

投放執(zhí)行分為3個(gè)階段。

第一階段:2018.10.29-2018.11.2

吸引客戶注意力,突出長安新能源新車特點(diǎn),展示三款重點(diǎn)車型,ADHUB利用大數(shù)據(jù)算法匹配對應(yīng)人群需求特征。

第二階段:2018.11.3-2018.11.9

通過激發(fā)客戶互動(dòng)的欲望,向客戶突出展示新車優(yōu)惠福利,ADHUB針對新能源汽車客戶的不同購買意向,進(jìn)行算法匹配,并配合優(yōu)惠文案進(jìn)行驅(qū)動(dòng)客戶。

第三階段:2018.11.10-2018.11.14

突出到店試駕活動(dòng)。針對不同用戶的意向車型,ADHUB利用大數(shù)據(jù)算法匹配對應(yīng)車型試駕邀請素材。

投放效果展示

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相關(guān)標(biāo)簽
大數(shù)據(jù)營銷

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