ADHUB×長(zhǎng)安新能源 如何利用大數(shù)據(jù)制勝營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)

　 阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

汽車(chē)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示目前汽車(chē)保有量水平約為169輛/千人，僅為成熟市場(chǎng)的30%-50%。尤其新能源汽車(chē)，最近兩年受?chē)?guó)家政策影響較大，A級(jí)及以上轎車(chē)車(chē)型與SUV車(chē)型熱度提升，市場(chǎng)仍主要依賴(lài)補(bǔ)貼政策驅(qū)動(dòng)。“車(chē)市寒冬”降臨，產(chǎn)銷(xiāo)量增速銳減，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。同時(shí)線(xiàn)上流量成本也越來(lái)越高，獲客難、轉(zhuǎn)化低已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。

如何精準(zhǔn)獲客、轉(zhuǎn)化更高，最終提升營(yíng)銷(xiāo)收益？

一般來(lái)說(shuō)，汽車(chē)品牌在投放時(shí)，針對(duì)的地域性較強(qiáng)，且人群也較為細(xì)分，結(jié)合商圈及人群的地域定向能更精準(zhǔn)的找到目標(biāo)人群，本案例中，ADHUB采用大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘鎖定目標(biāo)群體，整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，進(jìn)行本地化投放，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上引流聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下，幫助長(zhǎng)安新能源汽車(chē)高效獲客，大大提升營(yíng)銷(xiāo)效率，最終到店試駕人次達(dá)100+次。

項(xiàng)目信息

所屬行業(yè)：汽車(chē)

產(chǎn)品類(lèi)型：新能源汽車(chē)

推廣時(shí)間：2018.10.29-11.14

推廣受眾：注重性?xún)r(jià)比新升級(jí)為中產(chǎn)階層的消費(fèi)群體

需求：依據(jù)多維人群標(biāo)簽定向，獲取有效受眾群體為目標(biāo)，希望通過(guò)ADHUB大數(shù)據(jù)算法技術(shù)、整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，吸引目標(biāo)客戶(hù)到店，提升新車(chē)銷(xiāo)量。

推廣目標(biāo)

迅速提升新車(chē)知名度

高效采集銷(xiāo)售線(xiàn)索

核心策略和創(chuàng)新點(diǎn)

核心策略

ADHUB大數(shù)據(jù)算法，挖掘TA人群特征

多維人群標(biāo)簽定向

整合資源用戶(hù)全觸點(diǎn)覆蓋

創(chuàng)新點(diǎn)

百度地圖數(shù)據(jù)+LBS定向  攔截線(xiàn)下人群

ADHUB大數(shù)據(jù)算法  挖掘線(xiàn)下人群線(xiàn)上全觸點(diǎn)

線(xiàn)上廣告投放引流到店

投放策略

人群策略

目標(biāo)人群圈定

計(jì)劃買(mǎi)車(chē)人群

以ADHUB-DMP自有用戶(hù)標(biāo)簽“計(jì)劃買(mǎi)車(chē)”為準(zhǔn)，具體表現(xiàn)為用戶(hù)的與買(mǎi)車(chē)（含二手車(chē)）密切相關(guān)的APP使用行為，比如查看其汽車(chē)資訊、對(duì)汽車(chē)報(bào)價(jià)等，典型代表有汽車(chē)之家、瓜子二手車(chē)、優(yōu)信二手車(chē)、易車(chē)網(wǎng)、愛(ài)卡汽車(chē)等。

關(guān)注新能源汽車(chē)人群

關(guān)注新能源汽車(chē)相關(guān)內(nèi)容的APP用戶(hù)，具體表現(xiàn)為近期有過(guò)“新能源汽車(chē)”搜索行為，有過(guò)相關(guān)APP下載使用行為，典型代表有第一電動(dòng)、新能源汽車(chē)網(wǎng)等。

線(xiàn)下人群攔截

ADHUB通過(guò)大數(shù)據(jù)和LBS定向技術(shù)，攔截汽車(chē)線(xiàn)下服務(wù)位置到訪人群

賬戶(hù)策略

媒體及展現(xiàn)策略

篩選媒體

ADHUB根據(jù)TA人群特征，結(jié)合目標(biāo)人群汽車(chē)全觸點(diǎn)分析， 篩選出新聞資訊類(lèi)、交通類(lèi)、工具生活類(lèi)、影音娛樂(lè)、新聞資訊類(lèi)、社交媒體類(lèi)等。

確定展示素材

廣告形式采?。洪_(kāi)屏、Banner、插屏、信息流

媒體測(cè)試與擴(kuò)展

少量投放、擴(kuò)大范圍

調(diào)整與爆發(fā)

優(yōu)化定向條件：人群、媒體

創(chuàng)意素材優(yōu)化：多版本素材動(dòng)態(tài)展示

投放執(zhí)行

投放執(zhí)行分為3個(gè)階段。

第一階段：2018.10.29-2018.11.2

吸引客戶(hù)注意力，突出長(zhǎng)安新能源新車(chē)特點(diǎn)，展示三款重點(diǎn)車(chē)型，ADHUB利用大數(shù)據(jù)算法匹配對(duì)應(yīng)人群需求特征。

第二階段：2018.11.3-2018.11.9

通過(guò)激發(fā)客戶(hù)互動(dòng)的欲望，向客戶(hù)突出展示新車(chē)優(yōu)惠福利，ADHUB針對(duì)新能源汽車(chē)客戶(hù)的不同購(gòu)買(mǎi)意向，進(jìn)行算法匹配，并配合優(yōu)惠文案進(jìn)行驅(qū)動(dòng)客戶(hù)。

第三階段：2018.11.10-2018.11.14

突出到店試駕活動(dòng)。針對(duì)不同用戶(hù)的意向車(chē)型，ADHUB利用大數(shù)據(jù)算法匹配對(duì)應(yīng)車(chē)型試駕邀請(qǐng)素材。

投放效果展示

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