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快過(guò)年了,跟好友聊天時(shí),好友讓我給她推薦一款羽絨服。
“過(guò)年肯定參加各種聚餐,想給自己買(mǎi)一件好看的羽絨服,你有什么好的推薦嗎?”
當(dāng)我給她提到波司登時(shí),好友卻一口否決“*,還能再土點(diǎn)嗎?”
果然不出我所料,相信很多人也是這種想法,然而這家年齡已經(jīng)有40余歲的羽絨服品牌,如今居然已經(jīng)“潮”起來(lái)了!
企業(yè)轉(zhuǎn)型是一個(gè)非常常見(jiàn)的事情,為了順境時(shí)代發(fā)展,不再讓自己拘泥于過(guò)去的形式,從而以一個(gè)嶄新的面貌呈現(xiàn)給觀眾。
企業(yè)轉(zhuǎn)型可謂是企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”,波司登究竟是如何讓自己再次進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的呢?
對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)之際或許也會(huì)達(dá)到瓶頸,急需尋找突破方案,而有時(shí)正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng),及時(shí)轉(zhuǎn)型或許可以給企業(yè)帶來(lái)一絲生機(jī)。
把握住這一絲生機(jī),或許會(huì)有意想不到的效果。
波司登自然也是被自己當(dāng)時(shí)的處境逼得沒(méi)有辦法,才不得不面臨“二次創(chuàng)業(yè)”。
40余年老品牌 “羽皇”竟遇冷
波司登創(chuàng)始于1976年,是全國(guó)最大、生產(chǎn)設(shè)備最為先進(jìn)的品牌羽絨服生產(chǎn)商,光員工就有兩萬(wàn)多人。
如今波司登羽絨服靠質(zhì)量暢銷(xiāo)美國(guó)、法國(guó)、意大利等72個(gè)國(guó)家,甚至在廣告語(yǔ)種業(yè)打出了“全球超2億人”穿的口號(hào)。
波司登并不是在吹牛,記得兒時(shí)波司登一直是家長(zhǎng)們常買(mǎi)的羽絨服品牌,相信不少小伙伴家里或多或少都會(huì)有一件波司登羽絨服。
1998年,穿著波司登羽絨服的登山隊(duì)員成功登頂珠穆朗瑪峰,讓“世界屋脊”成了波司登廣告的“背景板”。
相信不少人也看到過(guò)這個(gè)宣傳圖片。
波司登也成為了“爸媽穿的羽絨服”的標(biāo)志,熟悉波司登的朋友自然也會(huì)對(duì)它有著深刻印象,但印象更多的則是“實(shí)用、普通”。
隨著年齡的增長(zhǎng),人們接觸到的新事物越來(lái)越多,加上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的提高,人們的審美也在發(fā)生改變。
如今很多服裝品牌到了冬季紛紛推出自家設(shè)計(jì)的羽絨服,就連海外品牌加拿大鵝、始祖鳥(niǎo)一類(lèi)也備受人們青睞,加拿大鵝北京專(zhuān)柜在開(kāi)業(yè)時(shí)甚至排起了長(zhǎng)龍。
很明顯,波司登遇冷了。
遇冷的原因很簡(jiǎn)單,設(shè)計(jì)落后,與其他商場(chǎng)服裝品牌相比不潮,有錢(qián)的消費(fèi)者甚至?xí)x擇買(mǎi)加拿大鵝一類(lèi)的羽絨服。
從2013年開(kāi)始,波司登因品牌老化、產(chǎn)品缺乏差異性、沒(méi)有設(shè)計(jì)感等問(wèn)題,導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)連續(xù)下滑,與巔峰時(shí)期對(duì)比,跌去近四成。
擴(kuò)張受挫 被迫“二次創(chuàng)業(yè)”
波司登此前曾經(jīng)歷過(guò)一次產(chǎn)品擴(kuò)張,2009年,波司登提出“多品牌、四季化、國(guó)際化”的口號(hào),通過(guò)自創(chuàng)、入股、收購(gòu)等手段,波司登收獲了“波司登男裝”、“摩高”、“杰西”等一批男女時(shí)裝品牌,還進(jìn)入了童裝領(lǐng)域。
隨后波司登羽絨服進(jìn)行極速擴(kuò)張,2013年,波司登的門(mén)店數(shù)從上一年底的8000多家猛增至13000多家。
盡管門(mén)店擴(kuò)張了,但由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,一直擴(kuò)張也導(dǎo)致波司登的庫(kù)存危機(jī)爆發(fā),加上自己的多個(gè)品牌退出、被出售的情況,就連與經(jīng)銷(xiāo)商的合作也被叫停。
波司登的線(xiàn)下銷(xiāo)售點(diǎn)也被削減了一大半,從13000多家降到4000多家,一直到2018年才恢復(fù)正增長(zhǎng)。
一切的一切,也是在2018年發(fā)生了轉(zhuǎn)折。
2016年有網(wǎng)友對(duì)波司登創(chuàng)始人高德康抱怨說(shuō)波司登太像中老年品牌,能不能做得好看點(diǎn)。
言下之意,波司登能否讓品牌年輕化?
高德康回復(fù)道:“我們也正在重塑品牌,調(diào)整激勵(lì)機(jī)制的調(diào)整,轉(zhuǎn)變模式。我們正在做這件事,相信通過(guò)幾年的努力,能夠讓產(chǎn)品越來(lái)越往年輕人靠。”
品牌年輕化并不是讓服裝看起來(lái)“減齡”,而是需要永遠(yuǎn)迎合當(dāng)今具備消費(fèi)活力的年輕人群體,這樣才能讓企業(yè)長(zhǎng)久生存下去。
波司登羽絨服的質(zhì)量一直沒(méi)有問(wèn)題,早在1995年,波司登就把時(shí)裝化設(shè)計(jì)理念引入羽絨服裝行業(yè),變羽絨服的“厚、腫、重”為“輕、美、薄”,引領(lǐng)防寒服休閑化、時(shí)裝化、運(yùn)動(dòng)化的消費(fèi)潮流。
因此波司登當(dāng)今要做的,是考慮如何讓自己的羽絨服獲得更多年輕人的青睞。
這也次波司登“二次創(chuàng)業(yè)”的首要目標(biāo)。
邀請(qǐng)國(guó)際設(shè)計(jì)師加入
為了能夠一改羽絨服外觀,波司登請(qǐng)來(lái)了
Moncler的前男裝首席設(shè)計(jì)師法比奧(Fabio Del Bianco)擔(dān)任羽絨服設(shè)計(jì),推出了高端設(shè)計(jì)師系列。波司登也表示,目前已經(jīng)和美國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)達(dá)成了不同程度的合作。
在羽絨服的設(shè)計(jì)上,波司登融入了中國(guó)味道的圖案設(shè)計(jì),比如「萬(wàn)字」「回文」「冰紋」這些窗格式樣,這些圖案與羽絨服的絎縫有異曲同工之處。
更換LOGO新面貌示眾
波司登的LOGO此前一直是漢語(yǔ)拼音的組合,或者在羽絨服上加上中文大字。為了能夠讓自己擁有“國(guó)際感”,波司登設(shè)計(jì)了新的LOGO,并把LOGO印在羽絨服上。
很顯然,文字和圖形,圖形顯得更加簡(jiǎn)潔,時(shí)尚。
明星“帶貨”
明星代言的力量不容小覷,就連國(guó)外品牌加拿大鵝,此前也是通過(guò)國(guó)內(nèi)明星“帶貨”火起來(lái)的。
因此波司登在2018年9月的紐約時(shí)裝周上,邀請(qǐng)了好萊塢明星安妮·海瑟薇、“鷹眼”杰瑞米·雷納、國(guó)際名媛鄧文迪現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn),秀場(chǎng)上吸引來(lái)了不少?lài)?guó)際明星。
有了國(guó)際明星的加持,加上知名設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì),波司登終于潮起來(lái)了!
推出聯(lián)名品牌
走秀場(chǎng)顯然是不夠的,畢竟你做的衣服最終還是需要穿在人們身上。
無(wú)論秀場(chǎng)上的羽絨服多么炫酷,如果不能讓普通人感受到,一樣沒(méi)有存在價(jià)值。
波司登與國(guó)際設(shè)計(jì)師聯(lián)名,目前在天貓旗艦店推出了“設(shè)計(jì)師款”,合作的國(guó)際設(shè)計(jì)師分別是Ralph Lauren前設(shè)計(jì)總監(jiān)Tim Coppens和山本耀司的學(xué)生,“咖位”頗高。
此外,波司登還推出了“明星同款”,找的明星是“神奇動(dòng)物”的里小雀斑。
甚至還推出了“主題系列”,例如漫威、迪士尼、無(wú)敵破壞王等。
從銷(xiāo)量上看,由于波司登今年開(kāi)啟了“霸屏”模式,先后登上紐約時(shí)裝周、推出設(shè)計(jì)師聯(lián)名款等,2018年雙十一期間,波司登成為首家預(yù)售破億元的服裝品牌,正式開(kāi)售后,其銷(xiāo)售額更是1小時(shí)超2億元,超過(guò)2017年“雙十一”全天。
而與設(shè)計(jì)師推出的聯(lián)名款,一經(jīng)上線(xiàn)就被搶購(gòu)一空。
今年“雙十一”,波司登總銷(xiāo)售高達(dá)7.4億元!
波司登所做的一切,目標(biāo)十分明確,就是奔著消費(fèi)主力軍--年輕人去的。
這個(gè)在1976年創(chuàng)建的村辦縫紉組,靠8臺(tái)縫紉機(jī)、11位農(nóng)民白手起家的羽絨服品牌,在經(jīng)歷輝煌、衰敗、擴(kuò)張受挫、成功轉(zhuǎn)型,如今終于重登“羽皇”寶座。
從波司登的轉(zhuǎn)型歷程來(lái)看,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng),明白當(dāng)今市場(chǎng)需求,獲得的成功,也是完全建立在“更懂年輕人消費(fèi)行為”。
對(duì)于想轉(zhuǎn)型的企業(yè)來(lái)說(shuō),波司登無(wú)疑是一個(gè)極為成功的案例。
波司登的“二次創(chuàng)業(yè)”也讓各位創(chuàng)業(yè)者明白,認(rèn)清市場(chǎng),了解誰(shuí)是真正得消費(fèi)主力軍,是每個(gè)做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)清的方向。
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創(chuàng)業(yè)開(kāi)店,說(shuō)到底還是看自己的能力在哪,適合什么店。不然告訴你有商機(jī),你沒(méi)能力的話(huà)還是做不好。很多人在開(kāi)店之初對(duì)開(kāi)什么店并沒(méi)有做過(guò)任何考察,只是道聽(tīng)途說(shuō)別人開(kāi)什么店賺到錢(qián),就心血來(lái)潮的開(kāi)起來(lái)
金秋九月,鵬城依然熱情似火。9月15日上午,隨著深圳灣體育中心內(nèi)一棵光影“雙創(chuàng)之樹(shù)”快速“生長(zhǎng)”,2022全國(guó)雙創(chuàng)周深圳活動(dòng)啟動(dòng)儀式在南山正式拉開(kāi)帷幕。
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近日,汽車(chē)對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱(chēng),向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求,即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出,群情嘩然,然而,這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段,市場(chǎng)容量趨于飽和,企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段,如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此,正因?yàn)槭喇悇t事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價(jià)迎
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價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶(hù)需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡(jiǎn)單幾點(diǎn),他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線(xiàn)下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒(méi)有上班,等于是跟客戶(hù)脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年,美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國(guó),我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師:您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后,我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái),我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商,有賣(mài)it的配件,有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話(huà)題,非常的感興趣,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線(xiàn)下各類(lèi)路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶(hù)需求?先
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專(zhuān)區(qū)一位朋友的提問(wèn),我覺(jué)得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對(duì)行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重