域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

據(jù)悉，小米推出了MIX 3滑蓋手機(jī)，并承諾將在2019年第一季度在歐洲發(fā)布小米MIX 3 5G版手機(jī)。1月12日，小米在英國(guó)正式推出了小米MIX 3手機(jī)，售價(jià)499英鎊(約合人民幣4334元)，將在1月16日上市銷售。不過(guò)首批100臺(tái)優(yōu)惠價(jià)449英鎊(約合人民幣3899元)。

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，小米進(jìn)入英國(guó)是為了尋求增量

去年以來(lái)，小米進(jìn)軍海外市場(chǎng)的腳步略微激進(jìn)。眾所周知，小米在印度市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度獲得第一，2018年印度市場(chǎng)更是為小米的業(yè)績(jī)?cè)錾簧?。?shù)據(jù)顯示，2018年第三季度小米手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收350億元人民幣，同比增長(zhǎng)36.1%，智能手機(jī)銷量達(dá)3330萬(wàn)部，較去年同期增長(zhǎng)20.4%。其國(guó)際業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)收入達(dá)223億，同比增長(zhǎng)112.7%，占小米集團(tuán)總營(yíng)收43.9%。其中印度市場(chǎng)成為小米增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

在印度市場(chǎng)嘗到甜頭后，小米開始將觸手伸到其他海外市場(chǎng)。在雄墨觀察看來(lái)，小米不斷擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)的背后原因其實(shí)和國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)置頂離不開關(guān)系。2018年12月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告顯示，2018年全年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量3.90億部，同比下降15.5%。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)縮水，導(dǎo)致小米手機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也在停滯，數(shù)據(jù)顯示，2018年小米在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額不增反減，第二季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量0增長(zhǎng)，第三季度市場(chǎng)份額甚至下跌16%。這種情況下，小米開始將目光放到新的海外市場(chǎng)，即歐洲市場(chǎng)。

歐洲市場(chǎng)的部署，小米并不是現(xiàn)在才開始。此前雷軍在部署小米的全球化發(fā)展時(shí)就說(shuō)過(guò)，“最先拿印度試點(diǎn)，接著是東南亞，再到俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體，現(xiàn)在是歐洲。”早在2018年11月，小米官方就宣布進(jìn)軍英國(guó)市場(chǎng)，攜手小米 Pro8和踏板車進(jìn)軍英國(guó)市場(chǎng)。在邁出進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的第一步后，新年伊始小米似乎更有信心了。據(jù)悉，在2019年即將上線英國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品是小米MIX 3滑蓋手機(jī)，首批產(chǎn)品還將優(yōu)惠500元左右，并且小米還承諾將出5g版本，看得出來(lái)，小米對(duì)此次在英國(guó)的首發(fā)產(chǎn)品很是看重。雄墨觀察認(rèn)為在頻頻布局的背后，更是小米希望英國(guó)市場(chǎng)能夠成為自己增量市場(chǎng)的野心。

英國(guó)人對(duì)小米品牌認(rèn)知弱，小米只靠性價(jià)比的打法很難

小米高管王翔在采訪中表示，對(duì)進(jìn)軍英國(guó)市場(chǎng)非常具有信心。而這種信心主要來(lái)源于此前小米在西班牙市場(chǎng)中取得的出色的成績(jī)，2018年第三季度，小米在西班牙中就占據(jù)了14.5%的市場(chǎng)份額。作為西歐市場(chǎng)的第一站，西班牙給了小米莫大的信心，但英國(guó)市場(chǎng)是否真的會(huì)如西班牙一樣開門紅呢?雄墨觀察認(rèn)為英國(guó)市場(chǎng)對(duì)小米來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，機(jī)遇就是上面說(shuō)過(guò)的英國(guó)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)成為小米新的增量市場(chǎng)，而挑戰(zhàn)就是是否能用對(duì)在英國(guó)市場(chǎng)的打法。

目前，英國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)和美國(guó)差不多，大多數(shù)是走運(yùn)營(yíng)商渠道，運(yùn)營(yíng)商占著將近一半的市場(chǎng)份額，而線上購(gòu)買的習(xí)慣卻只有一些互聯(lián)網(wǎng)工程師等。所以外來(lái)手機(jī)品牌想要進(jìn)入的話，首先要和經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)商等達(dá)成合作關(guān)系。而小米在中國(guó)的打法一直都是互聯(lián)網(wǎng)模式的方式，一開始選用的就是性價(jià)比手機(jī)來(lái)口口相傳，才在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中打下屬于自己的天下，如果在英國(guó)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商足夠的支持，小米的腳步可能會(huì)受到極大的阻礙，最終難以觸及消費(fèi)者繼而銷售遇冷。

而對(duì)于當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，和新的手機(jī)品牌合作也有著很多要求，比如說(shuō)對(duì)手機(jī)的產(chǎn)品和質(zhì)量要求都比較挑剔，已經(jīng)和小米合作的運(yùn)營(yíng)商Three就對(duì)小米要求其提供更好的入門級(jí)產(chǎn)品。其次，如果手機(jī)廠商有戰(zhàn)略變動(dòng)也需要和當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商進(jìn)行磨合，多年以前華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)就和當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了深度合作，但是后來(lái)華為新任ceo余承東之后就轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略方向，開始重建銷售渠道做自己的公開品牌，此后歐洲多個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商都將華為的手機(jī)下架，并導(dǎo)致華為利潤(rùn)下降60%。后來(lái)華為花了很長(zhǎng)的時(shí)間重新和當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商建立渠道信任關(guān)系，所以雄墨觀察認(rèn)為華為在歐洲一開始的挑戰(zhàn)尚且如此，小米作為后來(lái)者要想繼續(xù)用性價(jià)比優(yōu)勢(shì)去打歐洲市場(chǎng)顯然有點(diǎn)難。未來(lái)小米還需要在新的品牌認(rèn)知建立強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

小米在2019年攻守都很難

2018小米上市之時(shí)就對(duì)用戶承諾，小米是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對(duì)消費(fèi)者硬件銷售的最高利潤(rùn)率設(shè)定為5%，多出的將全部返回消費(fèi)者。在確定核心戰(zhàn)略上，2018年11月28日雷軍在小米AIoT開發(fā)者大會(huì)上確立了AI+loT的目標(biāo)，前不久小米又在年會(huì)上宣布了未來(lái)5年小米“手機(jī)+AIoT”的雙引擎戰(zhàn)略?？梢钥闯觯m然小米將lot作為未來(lái)重要方向，但小米的硬件業(yè)務(wù)依然是重中之重，而手機(jī)業(yè)務(wù)也是其面向未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要布局。

雷軍在年會(huì)上坦言，冬天已來(lái)，2019年即將面臨最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，沒(méi)有絲毫盲目樂(lè)觀耀的余地。是的，2018年榮耀就正式宣布進(jìn)入榮IoT生態(tài)和新零售3.0的戰(zhàn)略階段，而 oppo又在前幾天推出子品牌智美心品。對(duì)oppo來(lái)說(shuō)，獨(dú)立新的品牌可以更好的區(qū)分手機(jī)和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的品牌架構(gòu)，也可以為即將到來(lái)的5g打下第一步基礎(chǔ)。但不論哪一個(gè)似乎都在蠢蠢欲動(dòng)，想要進(jìn)入小米lot生態(tài)的腹地來(lái)分一杯羹，而2019年隨著各個(gè)手機(jī)廠商的5g手機(jī)面世，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，手機(jī)市場(chǎng)也會(huì)面臨再次洗牌。

所以，小米目前擁有的壓力確實(shí)不小。首先在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)的話就需要拿出最好的產(chǎn)品來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)可，而占據(jù)歐洲市場(chǎng)也就意味著可以在全球手機(jī)市場(chǎng)獲得認(rèn)可，但小米手機(jī)此前給人留下的印象并不高端，甚至還被外界稱為是組裝機(jī)。“對(duì)于那些不了解我們的人來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為低價(jià)就意味著質(zhì)量差，扭轉(zhuǎn)這種觀點(diǎn)需要時(shí)間”小米高管王翔此前稱。另一方面，歐洲人更重視手機(jī)產(chǎn)品的專利意識(shí)，根據(jù)歐洲專利局(EPO)公布的數(shù)據(jù)，在2017年華為總共申請(qǐng)了2398項(xiàng)專利，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)位居全球第一。而小米在這方面卻比較欠缺，短時(shí)間內(nèi)想要攻破英國(guó)確實(shí)不容易。最后，雄墨觀察認(rèn)為小米一方面要防著國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一方面又要兼顧海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，真的是攻守都很難的情況。

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