STEAM教育近年來一直很火，這是由于2015年國家出臺的《教育部十三五規(guī)劃綱要》中提到過，經(jīng)過三年的發(fā)展，在去年已經(jīng)有106家STEAM教育公司獲得投資。
可能有些人看到STEAM會不由自主的想起那個著名的游戲平臺，當(dāng)然我們今天說的并不是游戲。STEAM教育指的是科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）、藝術(shù)（Arts）、數(shù)學(xué)（Mathematics）五合一的一種注重實踐的超科學(xué)教育概念，并以此做到讓青少年們可以在各方面都得到良好的發(fā)展。
所以在國內(nèi)絕大部分的STEAM教育都集中于K12領(lǐng)域。不過也有例外，有一家公司就提供了從小學(xué)到大學(xué)的全年齡STEAM教育，并將其與機器人結(jié)合起來，先后推出了人形、多足、輪式、機械臂等多款機器人產(chǎn)品用以教學(xué)。這家公司的名字叫做“幻爾科技”。
打造全年齡STEAM教育，從小學(xué)到大學(xué)都能用
憑借國家政策支持的利好態(tài)勢，加之現(xiàn)在80、90后經(jīng)歷過中國高考洗禮的家長對于小孩子的教育愈發(fā)看重，三年來STEAM教育的賽道上已經(jīng)出現(xiàn)了很多獨角獸和上市公司，這些公司的切入點多集中于中小學(xué)生的教育，，通過一些編程類的機器人為用戶匹配學(xué)習(xí)方案。
但幻爾科技選擇反其道而行之，既然人人都做中小學(xué)生教育，那他們就從大學(xué)生市場入手，再由大學(xué)生市場下沉至中小學(xué)市場。
當(dāng)然，幻爾科技如此選擇也并不是為了標(biāo)榜他們?nèi)绾螛?biāo)新立異，實在是在當(dāng)時的環(huán)境之下大學(xué)生市場是最好的選擇——由于這家公司的創(chuàng)立時間較早，在他們?nèi)胄蠸TEAM教育的時候，國內(nèi)市場上還沒有出現(xiàn)適用于兒童的Scratch或是圖形化的方案。并且在那時，也沒有國家政策鼓勵和推動中小學(xué)生對編程進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成本極高并且家長還不買賬，所以只能從大學(xué)生市場切入。
但這個決定卻給他們帶來了意想不到的好處：由于起點較高，所以在國家主推、行業(yè)火起來之后，他們由大學(xué)生市場下沉到中小學(xué)生市場的過程幾乎沒有遇到什么挫折——更難的我們都有底子了，做更簡單的還會碰到問題么？
不過能夠讓幻爾科技脫穎而出的，還是他們比其他同行搶先了一步，由于入行時間長，經(jīng)驗豐富同時又有技術(shù)的沉淀，使他們的產(chǎn)品更加穩(wěn)定，同時也壟斷了一部分的技術(shù)。
創(chuàng)業(yè)者是年輕人，所以他最懂年輕人
幻爾科技的創(chuàng)始人如果要找出別的優(yōu)勢的話，大概可以歸結(jié)為他們的創(chuàng)始人張晨陽是一個90后，這是一個在國內(nèi)非常典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。可恰恰也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，給了他最了解同齡人這樣一個優(yōu)勢。
作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，張晨陽非常注重社群粉絲的經(jīng)營，他們會通過微信群、QQ群以及論壇與粉絲進(jìn)行交流，并且會積極吸納粉絲提出的意見并采納。
并且，因為幻爾科技的機器人都是自主研發(fā)的，所以他們的粉絲忠誠度極高。
我們曾經(jīng)多次強調(diào)，如果要做一個好產(chǎn)品，就必須要了解并滿足用戶的訴求，比如微信就是在這方面做的非常好的一個產(chǎn)品，那么幻爾科技的STEAM教育產(chǎn)品顯然也是一個非常優(yōu)秀的例子。
他們并不急于融資擴張，在2015年之前就成立的幻爾科技于去年5月才剛完成了千萬級的天使輪投資。他們將更多的精力和時間放在產(chǎn)品的雕琢上，這為他們帶來了源源不斷的粉絲以及好的口碑，再通過這些人口口相傳為他們做出免費的營銷，比互聯(lián)網(wǎng)上XXX公司完成XXX億元的融資新聞來的有效得多。
一個產(chǎn)品和一家公司能否成功，離不開幾個關(guān)鍵點：公司的創(chuàng)始人是否對市場具有敏銳的判斷力；公司的技術(shù)是否能夠落地并產(chǎn)生商業(yè)價值；公司是否能夠了解用戶的期望并滿足。我認(rèn)為第一點決定上限，最后一點決定下限。即使你的判斷再敏銳，做不出用戶喜愛的產(chǎn)品一樣沒有用，而就算你沒有很敏銳的嗅覺錯過了最好的時機，但只要用心去做，用戶是不會不喜歡使用一款他們喜愛、用起來舒心的產(chǎn)品的。
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來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：大熊
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