剛剛在秦王會群里給一個會員做診斷，他說了一個現(xiàn)象：
他和同行做了一個相似的活動，他的服務比對方做的還好，但是對方的利潤是他的4倍。
為什么會出現(xiàn)這種情況呢？
因為他的價格是9000多，而對方的價格是1.3萬，也就是說，他只有1000元利潤，對方有4000元利潤。
在他的心里，越便宜，客戶就越喜歡。
這是絕大部分人的一個心理誤區(qū)。
其實，真實的情況是：
客戶并不喜歡便宜的產(chǎn)品
客戶只是喜歡占便宜罷了
無論你的價格高，還是你的價格低，這并不是很重要，重要的是要讓客戶有占便宜的感覺。
如何讓客戶有超級占便宜的感覺呢?
這就需要非常具體的價值包裝策略。
舉一個具體的例子吧，這個會員是做走吧網(wǎng)的，是中國最大的自駕游自媒體矩陣，他要招募地方合伙人，收費門檻僅有1萬元。
我針對他這個1萬元的合伙人，簡單設計了以下好處：
1、價值5萬元的廣告資源
2、價值10萬元的100張VIP會員卡，超過100個之后的享受5折代理價
3、走吧網(wǎng)廣告5折代理：包括景區(qū)推廣、線路推廣、媒體矩陣廣告等
4、C端銷售產(chǎn)品的最高級別的代理權
5、價值3萬的社群運營課程
6、當?shù)爻鞘歇毤掖頇嘁?不斷增值，可以轉讓)
7、地方社群群主和更多的超值機會
這樣的話，大家感覺是否超級有價值呢?
這只是一個簡單的舉例，不過大家有興趣和走吧網(wǎng)合作
例如我的課程我都會設計一系列超出用戶期望的好處。
好處一 ：課程
我今后所有的課程，都可以免費上，這一條價值都超過100萬。
好處二 ：指導
我會幫助其打造個人品牌，利用我的資源快速幫他打造成為細分行業(yè)的老大。
好處三 ：服務
終生的免費咨詢服務，要知道我給企業(yè)做咨詢，一年收300萬，而作為我的*班學員，可以終生享受這一個好處。
在定價方面，我從來不喜歡玩低價，也從來不看別人的定價，為什么呢?
因為在我眼里：沒有競爭對手，只有核心用戶
專業(yè)打造細分行業(yè)領袖這個概念我推出8年了，也打造了非常多的細分領域高手，所以現(xiàn)在非常多的人都在模仿我，復制我的東西，我從來不關心。
為什么不關心呢?
他們只能模仿我的概念，模仿不出我的核心資源，何況市場如此的大。
于是乎，我非常喜歡我哥們克亞的理念：免費+超高價
我會源源不斷的免費提供超級多有價值的方法，然后通過超高價的方式過濾出最優(yōu)質(zhì)的客戶進行合作。
免費的好處是什么呢?
可以讓我的方法更加快速的傳播，免費去幫助更多的人，幫助的人越多，最終的福報自然就越大。
超高價的好處是什么呢?
可以讓我把精力聚焦到最有價值的事情上，從而輕松賺錢，瀟灑生活。
切記，越低端的客戶，越難服務。
低端客戶自身基礎不行，總想依靠你，都想天天煩你。
更正常的情況是，許多人僅僅是看了你的文章，沒有支付過一分錢，也會天天來咨詢你，你怠慢他了，他還罵你。
幾年前，秦剛就是從早到晚免費回答網(wǎng)友的問題，回答不完，不少人覺得被怠慢了，還罵他。
然后秦剛咨詢我怎么辦?
我說，憑什么你要免費回答他們的問題，我對外收咨詢費3萬一小時，你比我厲害，應該收更貴。于是我們就成立了秦王會，門檻費2.8萬一年，于是立刻輕松起來，也順便增加了不少收入。
我有5個私人微信，好幾萬好友，現(xiàn)在主要用的號兩年前人都滿了，每天都刪人，然后才能加新的好友。
我刪人什么標準呢?
1、看認識不認識
2、看付錢過沒有
3、看交流過沒有
如果以上三條都沒有，我看到了一定會刪除，因為浪費通訊錄資源。
不去迎合普通用戶，只為核心用戶提供超值服務，這樣就輕松了，價格自然也不是問題。
再次強調(diào)：客戶不喜歡便宜，只是喜歡占便宜。
再貴的價格，我們一定要讓客戶感覺到占了大便宜!
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