來源|活動盒子-APP活動運營工具(huodonghezi.com)
距離2018年結束只剩下7天了，一到年終歲末，回顧、盤點就成為最常出現(xiàn)的詞語。本文也不例外，縱觀這一年，你會發(fā)現(xiàn)今年的營銷圈格外熱鬧，朋友圈里各種趣味測試題、微博錦鯉抽獎、創(chuàng)意十足的品牌TVC等。這其中你印象最深刻的營銷案例是什么？
下面，以盒子菌的喜愛為標準，為大家盤點2018年的刷屏級營銷案例，走過路過千萬不要錯過！
歐派：《多住幾天的家》
開啟高段位營銷榜樣
在春節(jié)這個有著濃烈團圓氣息的節(jié)日里，廣告也多是溫情、催淚的套路。然而，歐派《多住幾天家》用奇幻色彩殺出重圍，走輕松幽默的感情路線，對于持續(xù)在“愛”和“家”發(fā)力的歐派來說，這種輕快的路子，似乎更適合與消費者溝通什么是“有愛有家有歐派”的品牌理念。
短片中并沒有浮夸的表演，只是通過金士杰老師對話家具、家具自動變身的情節(jié)，講述了一位獨居老人通過魔法，與朝夕相處的老家具進行了一次家庭大改造，從而迎接孩子們回家多住幾天的故事。略帶幽默感的劇情，在輕松中帶出感動。不煽情，不催淚，卻起到了潤物細無聲的效果，把故事與品牌，做到了水*融。成功地完成了與年輕消費者對話的目標，并推動歐派從櫥柜到全屋定制的品牌認知升級。
通過這個項目，歐派也從春節(jié)各大營銷戰(zhàn)役中脫穎而出，至今，該項目仍是泛家居圈中會不時提及的高段位營銷榜樣。
MINI × GQ：那一夜，他傷害了他
漫畫廣告的“復興之路”
3月1日，GQ 實驗室聯(lián)合 MINI 推出一篇名為《那一夜，他傷害了他》的微信推文，在朋友圈引發(fā)了迷之刷屏。閱讀量達到200w+，其中跳轉率不管是第一條廣告還是第二條都比平常高3倍（指點擊了文中的購買鏈接跳轉到MINI網(wǎng)站的數(shù)據(jù)），讓廣告主MINI贊不絕口。值得一提，這篇文章還入選2018年影響力最大的刷屏軟文。
整個圖文由四格漫畫組成，講述夜深人靜，兩個寂寞的男人在酒吧互訴衷腸。在兩人互相「攀比」的對話中，盡顯當代“中年人”裝X本色。
故事短小精悍，反轉之迅速，梗之密集，閱讀體驗堪稱絕佳。即使看到品牌植入，也依然欲罷不能。非常符合 social 的傳播屬性，漫畫中對于 MINI 的品牌植入也顯得合乎情理。
大熱的 GQ 實驗室用事實告訴我們，視覺系內(nèi)容有跳脫常規(guī)的創(chuàng)意妙想，將生活戲劇化，放大一點日常，軟文也可以很好看。且在新鮮感刺激下，不僅收獲了關注度、美譽度，還能沉淀內(nèi)容。
臺灣全聯(lián)：帶你看到臺灣的“省美觀”
「省錢」神文案！
即使以省錢為核心，全聯(lián)也總能把生活拍得很美好。3 月 22 日全聯(lián)的“省錢之美”系列廣告又發(fā)布了三支 TVC ，分別為夫妻篇、全家篇、室友篇。
這次他們不講個人的省錢觀，改講家庭的“省美觀“，廣告依然金句頻出，畫面色彩獨具風格。不得不說，全聯(lián)福利中心真的是每年都能帶來刷屏級的驚喜！
夫妻篇
“我們家不愛花錢，除了為愛花錢”
全家篇
“我們家的財神，就是每個人都有省錢精神”
室友篇
“想省錢就一起租房，想更省錢就一起進廚房”
以上就是2018年#全聯(lián)經(jīng)濟美學#全部文案。這些文案的結構很簡單，以每個人的口吻去述說生活中，通俗易懂，簡單直白，告訴我們年輕人：節(jié)省是一種美學，更是一種生活經(jīng)濟美學的態(tài)度。準確擊中觀眾的理性訴求與感性訴求，一方面滿足了年輕人獨立求異的心理需要，另一方面也滿足了人們“省錢”的利益需要，也就很容易就讓大家產(chǎn)生共鳴。
網(wǎng)易云音樂：嗨！點擊生成你的使用說明書
精準洞察用戶心理
網(wǎng)易云音樂的版權雖然越來越少，但是并沒有削弱它的存在感很。除了樂評文案，每次的策劃活動也總是能在朋友圈刷屏。這不，年度聽歌報告之后，盒子菌發(fā)現(xiàn)朋友圈清一色的在轉發(fā)一份“使用說明書”圖片。定睛一看，天哪，網(wǎng)易的H5又刷屏了。
進入網(wǎng)易云音樂“使用說明書”測試界面，在中間空白處可以輸入自己的名字，根據(jù)給出的音樂是一段聲音，之后讓測試者根據(jù)聲音聯(lián)想，進行選擇。最后，生成測試者的“使用說明書”。不同于普通的文字類測試，這支H5結合網(wǎng)易的性質(zhì)采取了音樂的方式進行測試，也貼合了品牌的屬性。
網(wǎng)易云音樂的測試十分走心，它把內(nèi)容精細化、豐富化、文藝化。并且?guī)狭司W(wǎng)易云音樂特有的逼格和調(diào)性，句句戳心的說明文案，配合簡潔明了的色彩線條設計，將整只 H5 的逼格提升不少。答案也比較符合用戶心中的預期，激發(fā)用戶的優(yōu)越感以及情感訴求，最終實現(xiàn)轉發(fā)的效果。
南京回路教育科技：西瓜足跡
營銷是把雙刃劍
6月2日，一款名叫“西瓜足跡”的小程序在朋友圈刷屏。用戶在掃碼進入小程序后，填寫好自己去過的城市，就會自動生成一張類似下圖的足跡地圖，清晰的展示出用戶踏足過城市，以及超越全國多少用戶。這種趣味與互動性，讓這款 “西瓜足跡” 的小程序一度爆紅 ！相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，6月1日，“西瓜足跡”日活已達300萬，截止至6月2日已經(jīng)達到600萬。
這款小程序的設計非常簡單，甚至笨拙，但參與門檻低和用戶的從眾心理使得它備受青睞。一下子，朋友圈便冒出一大批旅行達人。
正所謂“人紅是非多”，西瓜足跡被網(wǎng)友指出數(shù)據(jù)造假、列表不精確，以及*。短時間內(nèi)產(chǎn)生刷屏效應，也收割了一波流量，但最終因版權侵權的問題，被暫停服務，最后悲劇收場。
得到APP：菜市場經(jīng)濟學
用知識服務產(chǎn)品
6月15日，得到 App 把經(jīng)濟學搬進菜市場，在北京三源里菜市場舉辦的一場主題為#菜市場遇見經(jīng)濟學#主題展覽，暨《薛兆豐經(jīng)濟學講義》的新書首發(fā)。不僅占領了各大媒體版面，更刷爆了朋友圈。
得到成功把線下展覽玩成網(wǎng)紅展，還為不能趕到現(xiàn)場的人推出「菜市場經(jīng)濟學」的主題海報，和H5小游戲，讓不能來現(xiàn)場的人也參與體驗菜市場里的趣味經(jīng)濟學。
菜市場經(jīng)濟學海報
菜市場遇見經(jīng)濟學H5
我們看過很多創(chuàng)意營銷火了、爆了、刷屏了，但是更多的停留在當下的感官刺激，一段時間之后就會消失。而得到App這次的#菜市場遇見經(jīng)濟學#主題展覽，它打破了營銷傳播的程式化思維，把媒介進行內(nèi)容性轉化，將創(chuàng)意進行藝術化表達，不討好大眾不販賣情緒，讓知識成為內(nèi)容出口。
我想，這大概就是一個好品牌、好廣告應該有的樣子吧。
釘釘：#去他的職場規(guī)則#
地鐵營銷又掀高潮
繼“500名程序員C位出道”后，釘釘?shù)牡罔F文案又來了！釘釘為6月24日召開的春夏新品發(fā)布會宣傳造勢，在上海漕河涇地鐵站投放一輛“新工作方式”專列，海報diss職場潛規(guī)則，傳達“去他的職場規(guī)則”的理念，說出了眾多職場人士想說卻不敢出口的話，讓人直呼“過癮”！
透過海報可以看出來，釘釘?shù)?strong style="text-indent: 2em;">文案依舊直擊用戶痛點，把職場上普遍存在的“潛規(guī)則”視為用戶的“假想敵”，對職場不公平現(xiàn)象進行吐槽。從而在心理上喚醒更多職場人士的共鳴，形成話題式傳播，完成釘釘“新工作方式”理念的宣揚。
釘釘無論是從去年的#創(chuàng)業(yè)很酷，堅持很酷#系列，還是#職場戲精心里話#系列，每一次的地鐵營銷，都是一次又一次的刷屏。由此看來，利用好北上廣深的地鐵站，很有可能形成一次現(xiàn)象級刷屏營銷。因為地鐵場景下，擁有高粘度、高密度的城市人群。
據(jù)統(tǒng)計，在品牌傳播中，地鐵每日的到達率可達50%都市人群，每月的到達率為70%，每周的到達率則高達90%。選擇這樣一個即時、快速、精準的營銷方式，對于釘釘而言，這也是其活動成功的一環(huán)。
支付寶：“祝你成為中國錦鯉！”
重新定義社會化營銷
十一假期前支付寶在微博發(fā)布了一次境外游主題的錦鯉抽獎活動——“祝你成為中國錦鯉”引爆整個互聯(lián)網(wǎng)。該條微博在發(fā)布的1個小時里，轉發(fā)量達到10萬次，2小時后20萬次，6小時100萬，周互動總量超過400萬次，這是微博營銷史上極其罕見的成功案例，也讓我們看到微博社交仍然潛藏巨大的能量。在微信幾乎已經(jīng)成為“社交”、“互動”這些概念的代言人的時候，微博的這份答案讓人意外和驚喜。
評論區(qū)更是集結了來自世界各個地方、不同企業(yè)的官微，如加拿大旅游局、三星Galaxy、泰國KingPower王權免稅、春雨面膜、澳門威尼斯人、巴黎旅游局、新西蘭天空塔、新加坡圣淘沙名勝世界等，紛紛亮出優(yōu)惠或免單商品。品牌方的集中式參與、轉發(fā)不僅擴大了影響力，也提升了整個活動的勢能，讓中國錦鯉迅速在幾個小時內(nèi)形成浩大聲勢。
支付寶把錦鯉文化推向高潮的同時，也讓微博成為全世界品牌營銷的中心。通過社會化營銷創(chuàng)意低成本的撬動裂變式傳播鏈依然在發(fā)揮作用，微博作為天然開放式社交媒體平臺，依然是很好的品牌營銷平臺。
五芳齋重陽節(jié)回憶殺
懷舊營銷正當時
重陽節(jié)，五芳齋為此推出一部極其復古的廣告，無論是旁白文字還是對應的畫面，都充滿年代感，復古的著裝、80年代的播音腔，再配上現(xiàn)在的流行的沙雕文案，最后順帶調(diào)侃一把“90后中老年人”。將傳統(tǒng)和流行文化完美結合，全面觸達老一輩和新生代人群。
廣告畫面是渣到深處自然“美”，音效是損到極點自然“嗨”，堪稱營銷界的一股泥石流。
觀看這則廣告盒子菌分分鐘笑出豬叫聲來，哈哈哈......
從傳播效果上來看，五芳齋在重陽借勢隊伍中可以說是獨領風騷：在品牌官方微博上，重陽節(jié)視頻上線后，24小時拿下了20萬秒拍播放量，在@紀錄片精選上的數(shù)據(jù)更是達到504萬播放量。
然而，五芳齋的“復古行動”還不止于此。品牌為延續(xù)事件聲量，繼續(xù)加大“回憶殺”的力度，其官博還將廣告中出場的人物截圖做成海報，在網(wǎng)絡上發(fā)起“尋人啟事”，希望能找到29年前的出鏡人，給他們送上重陽禮糕。以此制造全民話題，形成完整的傳播閉環(huán)。
五芳齋的懷舊營銷反映出當下老字號品牌的生存之道，在眾多新生食物的沖擊下，老品牌可以利用曾經(jīng)和消費者的共同記憶來做營銷。且“情懷”“懷舊”等營銷手段確實可以在短期內(nèi)吸引消費者。
TYAKASHA X 旺旺
守得住經(jīng)典，當?shù)昧司W(wǎng)紅
繼大白兔潤唇膏、老干媽衛(wèi)衣后，國民牛奶、天選之仔——旺仔也玩起了跨界營銷，與國民潮牌塔卡沙TYAKASHA聯(lián)手搞事情，推出一波聯(lián)名款服飾，時尚和食物的跨界組合與碰撞，迅速戳中網(wǎng)友的萌點，紛紛表示“穿上它，我就是人群中最旺的仔。”！
這個系列參加了天貓國潮行動，為品牌帶來了大量的關注。衛(wèi)衣、毛衣和零錢包都在7秒內(nèi)全部售罄，還帶動了近70多萬粉絲涌入旺旺天貓官方旗艦店，客流量比平時翻了10多倍。同時，與旺旺的聯(lián)名也為服飾品牌塔卡沙也因這次合作得到巨大的關注度。
不過單看這次圖透，并沒有體現(xiàn)塔卡沙自己的設計，這是遺憾之處，不過勝在旺仔可愛，喜歡的人還是很多，畢竟旺仔的國民度很高，很多人也很容易接受。
連咖啡 × 光明：童年回憶盒
快閃店的修煉手冊
前段時間，關于老上海品牌光明冷飲“堅持17年不漲價”“難買到”的文章，一度讓光明成為熱點話題。隨后，成立于上海的新零售咖啡品牌Coffee Box連咖啡便迅速行動，宣布與老字號光明達成合作。
11月24日、25日兩天，還在上海大悅城開了一個“童年回憶盒”限時快閃店，主要分為復古拍照、兒時玩樂等體驗區(qū)，除了縫紉機、電風扇、自行車等“老物件兒”可以一路逛拍，還設置了咖啡小課堂等互動環(huán)節(jié)。
與一般快閃店不同的是，配合產(chǎn)品和快閃店的推出，連咖啡一早還推出一個H5頁面，同樣緊扣“童年回憶”的主題，互動頁面全程幾乎無縫轉換，H5最后還通過發(fā)放優(yōu)惠券的方式成功實現(xiàn)引流銷售，并刺激更多用戶進行分享。讓這場活動打破區(qū)域與空間的限制、更大范圍地接觸到潛在消費者。
在快閃店的模式并不新鮮的情況下，連咖啡通過有趣又有情懷的新玩法與完整清晰的傳播路徑，多維聯(lián)動把活動效應放大。一舉點燃消費者的熱情，讓光明在獲得更多品牌聲量的同時，也讓消費者對連咖啡產(chǎn)生極大的認同感與好感。
故宮口紅，真的真的來了
故宮才是超級大IP
12月9日「故宮博物院文化創(chuàng)意館」公眾號，發(fā)布《故宮口紅，真的真的來了！》一文，朋友圈瞬間就被故宮口紅刷屏，閱讀量分分鐘飆升至10w+。口紅有6種顏色，一支口紅原價339元，目前為預購價199元，雖然要等到1月31日才發(fā)貨，但依舊絲毫沒有影響其銷量，僅一晚訂單就超過1000，甚至部分色號一度顯示售罄，可見其受歡迎程度！
關于故宮本身就是大 IP 這一點，想必大家已經(jīng)達成共識。但是，僅僅有 IP ，遠遠不足以達到刷屏的效果。故宮還借助新媒體將自身打造成一個品牌，一個無形的IP，并將IP價值有形化融入到周邊產(chǎn)品的設計中，使營銷不再刻板無趣。以往故宮刷屏案例中，無論是文創(chuàng)周邊、文化影視，還是跨界合作的 H5，其實都是基于故宮 IP 進行的衍生，賦予原本冰冷的歷史故事鮮活的形象。這也驗證了嚴肅內(nèi)容，同樣可以做出有趣的火爆營銷。
即使得到的反響褒貶不一，但終歸也是對故宮文化的展示，使更多的人通過文化產(chǎn)品來了解和喜愛故宮文化，更多的人也會走進故宮，親自來感受文物、以及文化的魅力，何樂而不為呢？
關于2019營銷趨勢的一些預測
列舉的這些案例中包含視頻廣告、內(nèi)容營銷、跨界合作、社交營銷以及線上線下聯(lián)動等營銷形式，在此基礎上，我們可以對2019年的營銷趨勢進行猜想（怕打臉但還是倔強的要寫下去）：
1、“AR+營銷”成必爭之地
近兩年大熱的AR技術也越來越多的被應用于品牌數(shù)字營銷中，AR向消費者和營銷人都提供了新的機遇。最新的調(diào)查顯示，僅24%的營銷人員認為AR是品牌宣傳的必需技術。所有新興的營銷渠道都是“第一個吃螃蟹的人收獲最大”。所以，聰明的營銷人明年是不會忽視這一營銷策略的。
2、亞文化逐漸大眾化
亞文化的大眾化是文化更迭發(fā)展趨勢，這兩年尤為明顯。比如二次元文化隨著B站上市已經(jīng)不再小眾，而綜藝節(jié)目的選材也頻繁把目光投向嘻哈、說唱、電音等小眾音樂流派，通過網(wǎng)綜屏幕的放大變?yōu)橐环N主流。隨著Z世代影響力的擴大，相信2019年會有許多亞文化會進入主流視野。
3、社交KOL營銷爆發(fā)
KOL營銷是如今最受歡迎的營銷方式之一。研究表明，基于社交媒體推薦，消費者購買的可能性會增加71%。KOL的用戶粘性大、互動多，擁有粉絲的高度信任，更有說服力，在其專業(yè)領域中帶貨能力比大眾紅人更強，可能會更受廣告主的青睞。
4、VLOG大量興起
備受關注的VLOG可能會在2019爆發(fā)，雖然現(xiàn)在看來國內(nèi)VLOG生態(tài)相對原始，但在明年可能就會出現(xiàn)更成熟的產(chǎn)業(yè)及消費邏輯，VLOG領域可能也會出現(xiàn)大量新興網(wǎng)紅。
上面的幾點猜測只是對營銷領域的基本概括，除此之外，還有很多形式，就不一一展開細說了，以后有機會再嘮。
結語
以上就是盒子菌對2018年刷屏案例的大致盤點，它們可能不是最好的，但小編很是喜歡。大家若是有不同意見，歡迎留言告訴我你心目中的最佳案例哦！
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