域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今年以來(lái)裂變?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)火的不可開(kāi)交，自網(wǎng)易和新世相利用裂變玩法暴漲粉絲用戶之后，很多企業(yè)都開(kāi)始眼紅，各大企業(yè)都開(kāi)始去通過(guò)活動(dòng)裂變來(lái)給產(chǎn)品增粉，不管是小公司還是大企業(yè)都開(kāi)始實(shí)踐和效仿一些經(jīng)典的裂變套路。

但好的裂變和“數(shù)據(jù)不錯(cuò)”的裂變活動(dòng)，并不是每個(gè)企業(yè)都能玩的通的。很多企業(yè)為了追求便捷和省時(shí)間，直接copy別人的活動(dòng)玩法。根本沒(méi)去分析自己產(chǎn)品的受眾人群和用戶特點(diǎn)，最后導(dǎo)致活動(dòng)的效果極差。

好比如說(shuō)，你是做電商的， 你去copy復(fù)制一家教育型企業(yè)的裂變玩法，你覺(jué)得這個(gè)能玩的通嗎。兩者完全是兩個(gè)不同的行業(yè)，產(chǎn)品不同，受眾群體也不同，自然用戶的需求方向也不同。雖然大致的流程可以類似，但前提是如果你作為一個(gè)你產(chǎn)品的真實(shí)用戶，是否可以真的完全接受和被活動(dòng)吸引到。

當(dāng)然，上面所述僅是我個(gè)人對(duì)裂變的一些想法和建議，如果操盤者是一個(gè)玩裂變的老司機(jī)，能輕車熟路的掌控整個(gè)活動(dòng)流程和進(jìn)度，那么這些就另當(dāng)結(jié)論了。

現(xiàn)在市面上的裂變的玩法有很多，大家玩的基本都差不多，導(dǎo)致很多用戶對(duì)這種類似的活動(dòng)都已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞和麻木。盲目的去跟風(fēng)別人的玩法，只會(huì)損耗用戶的耐心和期望。這時(shí)候就需要你的創(chuàng)意和策劃，是否能想出一些新奇的玩法，讓用戶產(chǎn)生窺知欲，從而帶入到活動(dòng)當(dāng)中。

這方面前些日子學(xué)而思策劃的“數(shù)獨(dú)課程”活動(dòng)就是一個(gè)挺好的案例，它是用戶付費(fèi)購(gòu)買第一節(jié)課程，然后通過(guò)邀請(qǐng)好友解鎖觀看下一節(jié)。雖然活動(dòng)的性質(zhì)是一樣的，但是它在流程上和轉(zhuǎn)化上做了一些細(xì)節(jié)的改變，增加了他的創(chuàng)意，也很符合他們的受眾人群。（這里我就不過(guò)多闡述他的活動(dòng)）

小編前些日子也舉辦了兩種不同的裂變活動(dòng)，這兩次的活動(dòng)目的是實(shí)踐想法和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不是為了得到更多的用戶或者訂單，故最終的活動(dòng)數(shù)據(jù)就不再列出，在這里就為大家分享一下這兩次活動(dòng)中遇到的問(wèn)題及有哪些注意事項(xiàng)。

活動(dòng)流程及概述：

┃ 服務(wù)號(hào)模版消息裂變（邀請(qǐng)助力）

服務(wù)號(hào)的裂變流程：用戶通過(guò)海報(bào)參數(shù)二維碼關(guān)注公眾號(hào)，自動(dòng)彈出模版消息及發(fā)送專屬海報(bào)，寫(xiě)明活動(dòng)規(guī)則、時(shí)間以及客服聯(lián)系方式，活動(dòng)任務(wù)門檻可自行設(shè)置，用戶每邀請(qǐng)助力一次就自動(dòng)推送模板消息，顯示完成進(jìn)度，并給出排行榜，排行榜要顯示前100名的活動(dòng)進(jìn)度及獎(jiǎng)品領(lǐng)取情況，用戶完成任務(wù)后，立刻推送客服微信號(hào)，讓用戶加客服好友并給出完成任務(wù)截圖及領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

┃ 微信社群裂變（轉(zhuǎn)發(fā)分享海報(bào)）

用戶通過(guò)海報(bào)關(guān)注公號(hào)獲取入群鏈接，群機(jī)器人自動(dòng)設(shè)置歡迎語(yǔ)及任務(wù)提醒！后臺(tái)自動(dòng)審核第一張圖為任務(wù)完成（工具限制）， 超過(guò)30分鐘，機(jī)器人進(jìn)行第二次艾特提醒任務(wù)進(jìn)度，24小時(shí)內(nèi)沒(méi)完成則默認(rèn)放棄此次活動(dòng)參與名額！ 任務(wù)完成后則截圖添加工作人員領(lǐng)取獎(jiǎng)品（截圖發(fā)放至社群）。

以下是我的一些建議

┃ 裂變門檻

如果采用的助力裂變流程，我建議參與的門檻都不要太高，盡量不要超過(guò)5個(gè)人。如果太高會(huì)降低用戶的參與度。

┃ 裂變誘餌

作為裂變活動(dòng)，你活動(dòng)的核心或許就是這個(gè)誘餌，這將直接導(dǎo)致你活動(dòng)的最終數(shù)據(jù)結(jié)果。在選擇活動(dòng)福利的時(shí)候，我建議最好先找十多個(gè)最具有代表性的產(chǎn)品用戶進(jìn)行調(diào)研，先滿足了他們的需求，再來(lái)評(píng)比活動(dòng)的獎(jiǎng)品福利。

┃ 模版消息話術(shù)

在后臺(tái)配置模版消息文案的時(shí)候，寫(xiě)明活動(dòng)規(guī)則，時(shí)間以及客服聯(lián)系方式，盡量控制好一下文案用語(yǔ)，不要太生硬！

┃ top排名/種子選手獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)于種子選手和top排名靠前的用戶，除開(kāi)案例上的自我提升和活動(dòng)的獎(jiǎng)品，可再給頭部排名的用戶額外的價(jià)值升華福利（如書(shū)籍，課程，證書(shū)等），以此激發(fā)推廣力度。

┃ 起始人數(shù)

社群裂變?cè)O(shè)置時(shí)建議定一個(gè)虛擬的參與人數(shù)，不要讓用戶覺(jué)得你的活動(dòng)很冷門，也能激發(fā)他們的興趣，我當(dāng)時(shí)設(shè)置的是1000。

┃ 社群種子用戶

在活動(dòng)開(kāi)始之前，最好先找?guī)讉€(gè)朋友或者支持你的用戶提前全部進(jìn)群，以免后面新進(jìn)群用戶在里面節(jié)奏時(shí)，不會(huì)全部跟風(fēng)，引起負(fù)面效果。這里也概括了活動(dòng)的種子用戶宣傳，最好能找一些有代表性的產(chǎn)品核心用戶，這種用戶往往能通過(guò)朋友圈帶動(dòng)一批用戶的關(guān)注。

┃ 社群公告

如果你的活動(dòng)時(shí)間周期比較長(zhǎng)的話，一定要在微信群公告上面寫(xiě)明，以免用戶在群里吐槽，“活動(dòng)假的，還沒(méi)收到獎(jiǎng)勵(lì)”等之類的回復(fù)。另外工作人員建議不定時(shí)在群里發(fā)一些話題和事項(xiàng)，讓用戶能感覺(jué)到這個(gè)群是有價(jià)值而且很重視，并不是只是為了這次活動(dòng)建的機(jī)器群。

在社群裂變的過(guò)程里面，可以找?guī)讉€(gè)“托”或者核心用戶在群里面發(fā)一些領(lǐng)取到獎(jiǎng)品的截圖，這樣可以更大激勵(lì)其他用戶分享的心理。工作人員也可以在群里不時(shí)發(fā)布公告來(lái)告知活動(dòng)進(jìn)展情況和進(jìn)度。

活動(dòng)初期，上述這些我我認(rèn)為都是你需要去檢查的幾個(gè)點(diǎn)。在活動(dòng)開(kāi)始后，剩下的就是跟進(jìn)好活動(dòng)的進(jìn)度和數(shù)據(jù)。如果你的獎(jiǎng)品是實(shí)體物品，需要添加客服人員微信發(fā)送地址領(lǐng)取的，這里一定要讓客服把控好微信添加好友的進(jìn)度，如果活動(dòng)覆蓋面積廣，數(shù)據(jù)量很大，沒(méi)法及時(shí)同意用戶的好友請(qǐng)求時(shí)，這里建議可以在領(lǐng)取獎(jiǎng)品的文案里面注明“請(qǐng)耐心等待”等之類話語(yǔ)，來(lái)安撫用戶。

下面我說(shuō)幾個(gè)關(guān)于這兩種裂變方式的一些優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)：

助力型裂變的優(yōu)勢(shì)：

1.能穩(wěn)定控制好每個(gè)用戶的拉新，對(duì)于想給公眾號(hào)增粉的公司來(lái)說(shuō)這是他的直接優(yōu)勢(shì)。

2.利用模版消息回復(fù)，會(huì)更讓用戶覺(jué)得這是官方在操作。

3.助力進(jìn)度的提醒，每完成一次助力，都會(huì)有模版消息推送提醒，能激勵(lì)用戶更大程度的完成任務(wù)。

4.可以生成用戶專屬海報(bào)宣傳，具有一定社交貨幣性質(zhì)。

缺點(diǎn)：

1.因全部采用工具自動(dòng)化，無(wú)法完全可控活動(dòng)用戶進(jìn)展。

2.不能囤積流量，后續(xù)作為第二次活動(dòng)的渠道積累。

3.如果活動(dòng)覆蓋面積大，會(huì)被定義誘導(dǎo)分享，有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

微信群裂變的優(yōu)勢(shì)：

1.能夠積累活動(dòng)用戶，為后面做活動(dòng)渠道鋪設(shè)做鋪墊。

2.可以通過(guò)“托”和工作人員烘托群活動(dòng)氛圍，適當(dāng)增加活動(dòng)附加值，更大成都激發(fā)用戶的參與度。

缺點(diǎn)：

1.需投入精力維護(hù)社群和用戶，有些活動(dòng)可能時(shí)間會(huì)較長(zhǎng)，群內(nèi)容易出現(xiàn)負(fù)面話題。

2.大部分社群裂變工具會(huì)有缺陷，機(jī)器人會(huì)默認(rèn)審核第一張圖。

（由于牽扯到裂變工具的一些配置，這里不過(guò)多闡述，大家到時(shí)候試用的體驗(yàn)下?。?/p>

結(jié)尾

以上是我這兩次裂變活動(dòng)實(shí)驗(yàn)之后總結(jié)的一些建議，希望能對(duì)于正在做裂變或者打算策劃裂變活動(dòng)的你帶來(lái)一些幫助！

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！