3次輟學(xué)2次創(chuàng)業(yè)，小恩愛(ài)如何做到月流水3000萬(wàn)？

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生活節(jié)奏的加快和科技的創(chuàng)新讓我們不斷把線下的東西搬到線上，把PC端的東西搬到移動(dòng)端，就像提起購(gòu)物你會(huì)馬上想到一些電商平臺(tái)，跟如今的年輕人說(shuō)起戀愛(ài)，他們大多會(huì)提起情侶應(yīng)用第一品牌 “小恩愛(ài)”，可能還會(huì)告訴你小恩愛(ài)是他們談戀愛(ài)不可或缺的助力工具。

“小恩愛(ài)”是一款從生活服務(wù)的各個(gè)角度滿足情侶需求的平臺(tái)應(yīng)用，目前的用戶量已超過(guò)8000W，日活250W，月交易額達(dá)到3000W。小恩愛(ài)的掌門人黃宇韜也是頗具傳奇色彩，他的身上有很多鮮明的標(biāo)簽：例如“八五后的聯(lián)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”“湖畔大學(xué)的首期生” “為女友創(chuàng)業(yè)的中國(guó)好男友”，他與小恩愛(ài)是怎樣共同成長(zhǎng)升級(jí)到今天的呢?

從”校園先鋒人物”到“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”

聰明的人總是相似的，黃宇韜一直是個(gè)思維很發(fā)散的人，興趣點(diǎn)多，不喜歡受到“條條框框”所限。

他有一套自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，少年時(shí)代就自學(xué)了編程與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在中學(xué)時(shí)開始了“創(chuàng)業(yè)生涯”，自己開發(fā)了網(wǎng)站，做站長(zhǎng)，月入過(guò)萬(wàn)，是同學(xué)中絕對(duì)的的“風(fēng)云人物”和“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，17歲時(shí)他更是一個(gè)人闖蕩北京，憑借超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力當(dāng)上了奧運(yùn)信息中心的首席設(shè)計(jì)師。

進(jìn)入大學(xué)后，他很快就真正地步入了社會(huì)，先是于2004年參與創(chuàng)辦了廣告公司，又于2006年進(jìn)入當(dāng)時(shí)最熱的四大門戶之一TOM，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不停地汲取與涉獵新領(lǐng)域的知識(shí)，讓黃宇韜興奮而滿足。

2007年是黃宇韜最為“正式”的一次創(chuàng)業(yè)，他與朋友一起創(chuàng)辦了一家云服務(wù)公司，希望能讓用戶將自己的操作系統(tǒng)與偏好習(xí)慣全部存儲(chǔ)在云端，用世界任何角落的電腦都能像用自己的電腦一樣方便，但因想法過(guò)于超前，技術(shù)環(huán)境尚未常熟，不到一年，黃宇韜權(quán)衡之后，決定關(guān)掉公司，回到了深圳。

試錯(cuò)中成長(zhǎng)，摸索中前行

“這會(huì)兒你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要干最冷門的東西。”

2011年，黃宇韜聽(tīng)到這句話的時(shí)候覺(jué)得很對(duì)。因?yàn)樗灿X(jué)得熱門的東西都已經(jīng)被BAT承包了，也輪不到他來(lái)做。“你一個(gè)小公司憑什么要和BAT對(duì)著干呢?”

于是他就著手分析了當(dāng)時(shí)的情侶市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這是個(gè)尚未被開墾的領(lǐng)域，再加上，周圍朋友用完“小恩愛(ài)”的反饋也都很好，所以他決定把“小恩愛(ài)”投入市場(chǎng)。

小恩愛(ài)是一個(gè)情侶應(yīng)用工具，通過(guò)小恩愛(ài)，情侶之間可以免費(fèi)發(fā)短信、語(yǔ)音和圖片等，內(nèi)容只限于情侶雙方可見(jiàn)，另外會(huì)有一些適用于情侶之間的功能，比如，發(fā)送距離、紀(jì)念日、日記本和私密相冊(cè)等。情侶們也可以在公共社區(qū)里分享自己的戀愛(ài)故事。

從2011年上線到現(xiàn)在，小恩愛(ài)已經(jīng)獲得8000萬(wàn)的用戶，這些用戶大都集中在18到25歲，其中大部分處于熱戀期。

其實(shí)小恩愛(ài)的誕生純粹是一次意外。那時(shí)，黃宇韜正在戀愛(ài)，他的女朋友總會(huì)找一些存照片的應(yīng)用或者是一個(gè)定位軟件，希望了解到各自的位置。

黃宇韜就覺(jué)得這樣很麻煩，但是為了給女友安全感，暖男黃宇韜干脆他自己做一個(gè)綜合性的應(yīng)用。反正他自己又會(huì)技術(shù)，又懂設(shè)計(jì)，功能主要是兩人的私密交流與記錄戀愛(ài)過(guò)程。設(shè)計(jì)完成之后就和他女朋友一起用了，就這樣小恩愛(ài)的雛形就這樣被設(shè)計(jì)出來(lái)了。

女友驚喜之外，也受到了身邊情侶好友的喜愛(ài)與追捧，他們紛紛建議素來(lái)有商業(yè)的頭腦的黃宇韜把它推向市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都完全沒(méi)有同類型的產(chǎn)品，連可供學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的對(duì)象都沒(méi)有，黃宇韜回憶說(shuō)，經(jīng)過(guò)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，18-25歲情侶市場(chǎng)人數(shù)有1.7億人，情侶裝、主題酒店、旅行、電影、餐飲、婚慶等一系列的符合情侶消費(fèi)的場(chǎng)景組成，市場(chǎng)規(guī)模逼近一萬(wàn)億RMB。當(dāng)時(shí)他就覺(jué)得這是冷門創(chuàng)業(yè)，卻有巨大前景，大有可為。

黃宇韜一個(gè)人承包了設(shè)計(jì)、寫代碼、找用戶、做運(yùn)營(yíng)，在一個(gè)技術(shù)論壇上找到了“心儀”的合伙人，從小就玩轉(zhuǎn)代碼的“技術(shù)鬼才”鐘超，他多次上門，與鐘超懇切地談人生、談理想，終于贏得了他的加盟。

之后2011年小恩愛(ài)正式上線，黃宇韜決定把小恩愛(ài)投入市場(chǎng)之后，獲得天使灣投資，后又于2013年獲得華映資本的Pre-A輪融資，2014年更獲得光信資本的1000萬(wàn)美元A輪融資，今天的小恩愛(ài)已經(jīng)擁有了超過(guò)100人的團(tuán)隊(duì)。

賣東西不行，轉(zhuǎn)做導(dǎo)購(gòu)，月流水3000萬(wàn)

隨著，小恩愛(ài)用戶的逐漸增多，用戶的訴求也就變得越來(lái)越多。黃宇韜除了繼續(xù)開發(fā)適合情侶的場(chǎng)景之外，他也開始做電商。

“電商分兩個(gè)階段：第一是我們自己做平臺(tái)，賣情侶禮品;第二階段是做導(dǎo)購(gòu)，為其它平臺(tái)導(dǎo)流量。”

很快他發(fā)現(xiàn)自己做平臺(tái)的模式太重，不僅賺不到錢，很有可能還會(huì)拖垮團(tuán)隊(duì)，所以他就決定停了這塊的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)做導(dǎo)購(gòu)。

誰(shuí)知道，短短幾個(gè)月，他們便從巨虧到收支平衡，到現(xiàn)在的月流水3000萬(wàn)，并實(shí)現(xiàn)盈利。

“原因還主要是我們懂情侶，知道他們需要什么，并不斷的滿足他們的顯性需求，挖掘其潛在需求。”

比如，他們?cè)_發(fā)了一個(gè)“戀愛(ài)保險(xiǎn)盒”——針對(duì)戀愛(ài)情侶推出的愛(ài)情保障產(chǎn)品。用戶只需要在開始繳納299塊錢，如果繳納人和開始定制時(shí)的心上人，在繳納之日的3年之后，10年之內(nèi)，領(lǐng)證結(jié)婚，那么二者便可獲得由小恩愛(ài)提供的結(jié)婚鉆戒一枚。

黃宇韜覺(jué)得，如果去街頭調(diào)查，情侶們應(yīng)該會(huì)覺(jué)得不需要這種保險(xiǎn)盒，但其實(shí)這款產(chǎn)品在小恩愛(ài)的銷售非常好，月銷售破了1500萬(wàn)元。“這其實(shí)也就看中了戀愛(ài)中的情侶需要安全感的心理，它其實(shí)是一個(gè)保障或者承諾。”

除了導(dǎo)購(gòu)和戀愛(ài)保險(xiǎn)盒的銷售之外，黃宇韜和團(tuán)隊(duì)開發(fā)的情侶游戲，也會(huì)有一定的收入。

現(xiàn)在的小恩愛(ài)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，月交易額達(dá)到3000W，并一直穩(wěn)步上升。主要依靠的是情侶商城、情侶游戲與“戀愛(ài)保險(xiǎn)盒”產(chǎn)品這三大部分。

小恩愛(ài)對(duì)情侶需求的理解最透，最了解情侶，而電商平臺(tái)，婚慶服務(wù)這些也應(yīng)該交給真正摸懂、吃透的的人去做，因此小恩愛(ài)要做的模式是整合資源與渠道，成為入口。

至此小恩愛(ài)未來(lái)的發(fā)展方向已經(jīng)很明確：在情侶場(chǎng)景下，打造一站式入口，提供全方位服務(wù)——情侶金融、情侶主題酒店、餐飲、票務(wù)、心理咨詢乃至婚慶服務(wù)，從線上延展至線下，一切階段性決策都將基于此，從情侶社交工具到生活消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，小恩愛(ài)正在一步步向目標(biāo)前進(jìn)。

3次輟學(xué)，2次創(chuàng)業(yè)

其實(shí)，黃宇韜從小到大并不屬于很乖的孩子，他曾經(jīng)因?yàn)椴幌矚g學(xué)校生活，在初中、高中和大學(xué)各輟學(xué)一次，但因?yàn)槟挲g小很快還是回到了校園，進(jìn)入大學(xué)沒(méi)多久他就迅速開始了接觸職場(chǎng)，他說(shuō)自己絕不是厭惡學(xué)習(xí)，而是喜歡把所有時(shí)間留給最感興趣的領(lǐng)域、并且樂(lè)于鉆研，他從中學(xué)起就開始閱讀大量相關(guān)書籍自學(xué)編程與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。年輕的黃宇韜先后供職于奧組委，TOM音樂(lè)(曾經(jīng)的四大門戶之一)做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，后參與創(chuàng)建了廣告公司，主導(dǎo)創(chuàng)立了云計(jì)算公司，因?yàn)榧夹g(shù)環(huán)境不夠成熟等原因于2010年回到深圳，2011年創(chuàng)立了小恩愛(ài)。

2014年小恩愛(ài)已獲得了光信資本1000萬(wàn)美元A輪融資，目前正在進(jìn)行B輪融資。據(jù)悉B輪融資主要用于拓展線下服務(wù)。

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