11月13日，2018CWIC第三屆中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)年會在成都舉辦，婚禮紀(jì)運(yùn)營副總裁張浩宇受邀出席，針對“結(jié)婚行業(yè)獨(dú)角獸的業(yè)態(tài)布局”發(fā)表主題演講。對于這個(gè)主題，張浩宇把它別致地解讀為“婚禮紀(jì)+”，并為大家呈現(xiàn)了一幅視野開闊的婚禮紀(jì)生態(tài)圖譜。
以下為部分演講實(shí)錄：
大家好，我是來自婚禮紀(jì)的天丞(花名)。
首先，婚禮紀(jì)是誰?婚禮紀(jì)是目前國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚服務(wù)平臺，這不僅體現(xiàn)在平臺用戶規(guī)模、商家數(shù)量、平臺交易總量、移動端下載覆蓋率、垂直領(lǐng)域融資總額等平臺“體量之最”，還體現(xiàn)在婚禮紀(jì)對結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合和數(shù)字化升級的戰(zhàn)略和貢獻(xiàn)上。
總聽到一些商業(yè)評論人對中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的預(yù)測，講到移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入下半場，從“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”進(jìn)入“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”階段。對于網(wǎng)間流傳的評論，我不做太多評論，大家各有己見。但對于互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的市場局面和趨勢，相信大家已經(jīng)切實(shí)感受得到，這已經(jīng)不僅僅停留在概念層面。
如果“互聯(lián)網(wǎng)+”被定義為創(chuàng)新2.0下的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新形態(tài)，那么，“婚禮紀(jì)+”所要構(gòu)建的生態(tài)圖譜，可以理解為，預(yù)示著結(jié)婚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新2.0時(shí)代的到來。
對于婚禮紀(jì)的發(fā)展布局，我們團(tuán)隊(duì)一直都非常清晰，且穩(wěn)步快進(jìn)。從2013年創(chuàng)立之初，就很快搭建了一個(gè)覆蓋結(jié)婚行業(yè)全品類的服務(wù)交易平臺，從婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴預(yù)定、婚紗禮服、珠寶鉆戒、婚房布置、婚車租賃、喜糖請?zhí)⑺緝x、攝像、化妝、海外婚禮等跟結(jié)婚有關(guān)的環(huán)節(jié)，都可以在婚禮紀(jì)得到供需滿足。
不僅如此，我們還孕育了目前結(jié)婚垂直領(lǐng)域最大的內(nèi)容分享社區(qū)“新娘說”。結(jié)婚產(chǎn)品和服務(wù)是一種強(qiáng)溝通的供需存在，新人用戶在結(jié)婚問題上，絕大多數(shù)沒有經(jīng)驗(yàn)可言，因此，經(jīng)驗(yàn)共享的需求十分強(qiáng)烈。而對于商家來說，能通過各種新技術(shù)、新形式、新工具去充分展示自身產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，也是數(shù)字時(shí)代內(nèi)容營銷的必修課。簡單說，就是一定要交互、要共享。新娘說上，通過直播、精選、問答各個(gè)板塊的EGC、PGC、UGC的內(nèi)容生產(chǎn)，已經(jīng)累積數(shù)千萬，內(nèi)容爆款層出不窮。
結(jié)婚消費(fèi)，還非常重體驗(yàn)?；槎Y紀(jì)為提升平臺商家和用戶服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)立了線下婚禮紀(jì)體驗(yàn)中心。和傳統(tǒng)的備婚中心不同，婚禮紀(jì)開創(chuàng)了 “結(jié)婚統(tǒng)籌師+大數(shù)據(jù)智能推薦+沙龍婚博日” 的新體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，充分發(fā)揮信息、社交、體驗(yàn)與平臺間的融通優(yōu)勢。僅2017年，婚禮紀(jì)體驗(yàn)中心單店促成交易額就達(dá)到5000萬人民幣，今年這個(gè)數(shù)字還在上升。目前，婚禮紀(jì)體驗(yàn)中心已經(jīng)落地在杭州、南京、寧波、湖州等主要商圈和購物中心，計(jì)劃向一線城市進(jìn)行布局，未來兩年將開設(shè)300家。
在近兩年街談巷議的人工智能領(lǐng)域，婚禮紀(jì)也早有涉及，并不是跟風(fēng)，而是希望能利用科技，真正解決我們的行業(yè)效率難題。這里著重說一下海草云。海草云可以說是今年結(jié)婚商家圈里的明星產(chǎn)品了，它是目前國內(nèi)唯一專門針對結(jié)婚行業(yè)全類目而研發(fā)的智能工具，已經(jīng)為商家們在人力、時(shí)間、運(yùn)營管理和獲客方面帶來了很多改善。對海草云有興趣的朋友，可以上海草云官網(wǎng)、公眾號去了解。今天海草云總經(jīng)理兼首席技術(shù)官孫洋，也坐在臺下，大家可以近水樓臺。
其實(shí)，婚禮紀(jì)不僅是GMV平臺，更是大數(shù)據(jù)平臺。我們的數(shù)據(jù)不僅來源于交易端，還來源于內(nèi)容端。比如，上個(gè)月剛剛舉辦的“旅拍行業(yè)新商業(yè)力大會”上，婚禮紀(jì)發(fā)布了《2018旅拍消費(fèi)趨勢報(bào)告》，報(bào)告分享了在互聯(lián)網(wǎng)平臺路徑下的旅拍趨勢、用戶、產(chǎn)品服務(wù)等大數(shù)據(jù)表現(xiàn)。這只是一個(gè)大數(shù)據(jù)切片?；槎Y紀(jì)還在探索全樣本、全實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)分析，一旦實(shí)現(xiàn)，將會促進(jìn)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在宏觀決策上的巨大進(jìn)步。
我們常說，婚禮紀(jì)的想象力，就是能扎根于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)，無邊界的深度整合和創(chuàng)造。今年3月，婚禮紀(jì)獲得C輪融資后，馬上發(fā)起了2億人民幣產(chǎn)業(yè)投資基金，布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈，基于數(shù)字化平臺，形成有效的產(chǎn)業(yè)協(xié)同?；槎Y紀(jì)不僅做今天的生意，還在做未來的生意。
最后，希望和各位行業(yè)同仁一起，為我們結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級，帶來更多美好可能!
謝謝大家!
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