隨著智能化家居市場普及度的進(jìn)一步提升以及對國內(nèi)智能鎖領(lǐng)域潛力的看好，企業(yè)及投資公司的資金投入量也在不斷加大。2018年國內(nèi)首家獲得投資的智能鎖第一品牌德施曼近日宣布獲超億元B輪追投，由分享投資領(lǐng)投，紅星美凱龍、好太太集團(tuán)兩大上市公司聯(lián)合跟投，再次以實(shí)力凸顯品牌價值。
連續(xù)三年銷量倍增的背后—— 十年的專注付出
作為國內(nèi)最早進(jìn)入智能鎖領(lǐng)域的企業(yè)之一，德施曼十年來穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累了雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，也是國內(nèi)為數(shù)不多的具有完整產(chǎn)業(yè)鏈，集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的智能鎖品牌。
德施曼智能鎖連續(xù)三年銷量翻番，2018年上半年銷量更是增長一倍多，預(yù)計可實(shí)現(xiàn)全年銷量持續(xù)倍增。烈火淬真金，節(jié)節(jié)走高銷售業(yè)績的背后是其深厚的內(nèi)功。為了成就一個安全、穩(wěn)定的車規(guī)級智能門鎖品牌，德施曼用十年時間沉淀了一個“智能生產(chǎn)車間”。
從最基本的鉆孔工藝到零件的結(jié)構(gòu)組裝，處處滲透著德施曼的匠心工藝。鎖具的鋅合金面板壓鑄、指紋頭組裝、主板布板灌裝嵌入式軟件及成品組裝，所有涉及核心知識產(chǎn)權(quán)與核心質(zhì)量關(guān)鍵的產(chǎn)品零部件都由德施曼自行研發(fā)生產(chǎn)。
智能門鎖作為機(jī)電一體化產(chǎn)品，需要實(shí)施工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化來進(jìn)行保障。德施曼結(jié)合精密化機(jī)器的高效運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等模式的優(yōu)化改革，造就了年百萬套自有穩(wěn)定產(chǎn)能的生產(chǎn)能力。引進(jìn)的自動化生產(chǎn)線以及多項先進(jìn)設(shè)備，在縮短生產(chǎn)周期的同時也大大提升了產(chǎn)品質(zhì)量。
而規(guī)?；a(chǎn)的背后是嚴(yán)格的品控保障體系，從供應(yīng)商開發(fā)、零部件生產(chǎn)過程控制、零部件進(jìn)料檢測、半成品組裝前檢測到成品出貨檢測，每一套產(chǎn)品出廠前都經(jīng)過30多道檢驗。這些背后都需要付出大量時間、精力的投入，這些“臟活累活”才是行業(yè)高度的稀缺能力和寶貴資源。
此外，德施曼不斷完善全渠道市場策略，優(yōu)化與消費(fèi)者接觸的零售終端，讓品牌通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到用戶口碑自傳播的效果。覆蓋全國的三百多家專賣店和近三千個零售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，支撐起其背后快速響應(yīng)的售后服務(wù)體系，很好地解決了消費(fèi)者在購買智能鎖產(chǎn)品時對于售后服務(wù)的后顧之憂。
小嘀智能鎖打響C端市場第一炮 迎接爆發(fā)臨界點(diǎn)
作為智能家居入口級產(chǎn)品，智能鎖市場近年來增速十分驚人。據(jù)全國鎖具行業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2016年中國智能鎖零售市場正式爆發(fā)，整體銷量超350萬套，帶動中國智能鎖市場進(jìn)入快速發(fā)展時期。進(jìn)入2017年后市場規(guī)模翻倍，銷售量達(dá)到700萬套。預(yù)測到2020年，整個智能鎖市場規(guī)模將達(dá)到3200萬套以上，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)井噴期。
就在2016年，德施曼率先推出小嘀云智能鎖系列正式進(jìn)駐C端零售市場，成功將傳統(tǒng)電子鎖行業(yè)的B端模式轉(zhuǎn)變成B+C模式。小嘀云智能鎖T7上市后首次進(jìn)行眾籌就以2000萬的成績創(chuàng)天貓智能硬件眾籌記錄，并以銷量第一的成績榮獲“2016最受天貓消費(fèi)者歡迎的十大智能鎖品牌”，打響了C端零售市場的第一炮。直至今天，德施曼智能鎖在天貓平臺的基礎(chǔ)建材類目占到了20%的流量，而在京東五金工具類目更是以30%的銷售份額奠定了自己的行業(yè)領(lǐng)先地位。
德施曼自入駐中國市場以來就專注于鑄就一個具有“車規(guī)級”標(biāo)準(zhǔn)的智能鎖品牌。從生產(chǎn)到售后，德施曼做到了行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也獲得了豐碩的成果，近三年來先后獲得2017房地產(chǎn)五金十強(qiáng)供應(yīng)商、中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)50佳、天貓電子門鎖聯(lián)盟理事長單位、中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)供應(yīng)商品牌、2018年智能鎖消費(fèi)者最喜愛十大品牌、京東家裝建材2018年度最佳成長品牌/最佳合作伙伴等榮譽(yù)獎項。
健穩(wěn)增長帶動行業(yè)發(fā)展 吸引資本再次青睞
物聯(lián)網(wǎng)與智能家居的風(fēng)起云涌，讓智能生活理念逐漸走進(jìn)人們的生活。在智能家居系統(tǒng)中，智能鎖有著獨(dú)特的應(yīng)用場景與集成空間。預(yù)計2020年，智能家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破1萬億，有望達(dá)到8000萬的潛在消費(fèi)顧客。
巨大的潛力使得智能鎖或?qū)⒊蔀橹悄芗揖宇I(lǐng)域最具市場前景的投資。而德施曼在智能鎖領(lǐng)域具有的強(qiáng)大優(yōu)勢和行業(yè)影響力，備受資本關(guān)注。其三年來持續(xù)健穩(wěn)增長的銷售業(yè)績和巨大的未來成長空間，使得分享投資、紅星美凱龍、好太太集團(tuán)等巨頭和上市公司再次選擇了德施曼作為投資對象。
分享投資認(rèn)為，通過硬件和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將居住空間進(jìn)行智能化改造已成為趨勢。作為物理空間的入口，智能鎖是分享投資關(guān)注的“入口級”場景應(yīng)用產(chǎn)品。同時，國內(nèi)的地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入存量市場，而智能鎖作為未來多元化居住的核心產(chǎn)品也即將迎來爆發(fā)點(diǎn)，最終釋放出智能鎖行業(yè)的真正入口價值。如何在技術(shù)迭代和居住品質(zhì)升級的背景下，為消費(fèi)者帶來更具科技感，更有性價比的智能家居產(chǎn)品，是其關(guān)注的重點(diǎn)。作為國內(nèi)首屈一指的家居裝飾及家具商場，紅星美凱龍則非?？春弥悄芗揖赢a(chǎn)業(yè)，首推“全屋智能家居系統(tǒng)”理念以占據(jù)家庭場景的入口，而智能鎖恰是其中不可或缺的一環(huán)。
在近千家智能鎖企業(yè)中，幾大巨頭再次共同選擇德施曼，不僅是對其既往成績和產(chǎn)業(yè)模式的認(rèn)可，也是看好德施曼品牌和智能鎖行業(yè)良好的未來發(fā)展前景，基于自身戰(zhàn)略布局的考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以求共贏。
億元投資助力德施曼打造第一品牌
德施曼表示，此次融資將圍繞品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)能提升、用戶體驗及新零售等領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，增強(qiáng)宣傳投放力度塑造高端、專業(yè)、穩(wěn)定的品牌形象;加大研發(fā)預(yù)研投入，建立門鎖實(shí)驗室;完成產(chǎn)線自動化及信息化改造，提升產(chǎn)能以匹配未來三年10-20億的產(chǎn)銷規(guī)模，并給予品質(zhì)可控性保障;強(qiáng)化客服體系建設(shè)，進(jìn)一步提升用戶體驗;發(fā)展全渠道銷售，重點(diǎn)發(fā)力O2O新零售，拓展線下零售市場的建設(shè)。德施曼持續(xù)聚焦用戶的便捷與安全，提供極致的智能鎖產(chǎn)品與服務(wù)，從而著力打造智能鎖行業(yè)第一品牌。
如今我國智能鎖行業(yè)還處于市場培育期，未來機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。隨著消費(fèi)市場的成熟，預(yù)計到2020年，我國智能鎖市場滲透率將達(dá)到19.75%，大幅縮小與日韓等市場的差距。但目前智能鎖產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)狀，導(dǎo)致消費(fèi)者對智能鎖的認(rèn)知度有待提升。因此，決定未來誰能在這個行業(yè)勝出的不僅是市場占有率，更重要的是企業(yè)的內(nèi)功，包括產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)能力等。誰先抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，提升消費(fèi)者的滿意度，誰就有可能在激烈競爭中搶占先機(jī)。
在當(dāng)今物聯(lián)網(wǎng)浪潮和市場政策的巨大沖擊下，深耕十年的德施曼對行業(yè)和消費(fèi)者有著深刻的洞察，并擁有一條完整的生產(chǎn)供應(yīng)鏈和完善的售后運(yùn)維體系。未來，德施曼將更多關(guān)注市場趨勢，在自主研發(fā)精良產(chǎn)品的同時，打造優(yōu)質(zhì)、高效的售后服務(wù)體系，推動行業(yè)更快更好地成長，走向?qū)儆谥悄苕i行業(yè)發(fā)展的黃金時代。
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