千團(tuán)大戰(zhàn)美團(tuán)登頂，百推大戰(zhàn)誰(shuí)會(huì)是最后贏家？

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歷經(jīng)8年，美團(tuán)最近于港交所成功上市，市值超500億美元。雖IPO路程充滿波折，但回顧創(chuàng)業(yè)歷程，從千團(tuán)大戰(zhàn)走到今天，美團(tuán)毫無(wú)疑問是這場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的最終問鼎者。

相似的案例總會(huì)伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出現(xiàn)。現(xiàn)在的SaaS企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，同樣在上演著“百推大戰(zhàn)”，與千團(tuán)大戰(zhàn)相比兩者頗具類比性。走過了C端流量紅利時(shí)代，BAT企業(yè)先后布局小程序，以及今日頭條在內(nèi)，把小程序提升到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略高度，引發(fā)了創(chuàng)業(yè)圈的軒然大波。

有關(guān)小程序的確是目前最火熱的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，在生活中我們已經(jīng)切實(shí)體會(huì)到小程序帶來的方便，進(jìn)店點(diǎn)餐、影院購(gòu)票、共享單車等等，用完即走，快捷方便。而小程序技術(shù)迎來的開發(fā)機(jī)遇，滲透領(lǐng)域十分寬廣。

其中，一大部分企業(yè)不約而同地瞄準(zhǔn)同一個(gè)方向——企業(yè)營(yíng)銷，“小程序能否重構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷形態(tài)”一時(shí)間被提上了日程。

智能營(yíng)銷小程序賽道第一梯隊(duì)浮現(xiàn)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前針對(duì)企業(yè)銷售、智能名片、智能營(yíng)銷等相關(guān)小程序產(chǎn)品，陸續(xù)出現(xiàn)了不下上百家。激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，已經(jīng)呈“一字陣”拉開。縱觀幾大小程序企業(yè)，圍繞企業(yè)營(yíng)銷這一個(gè)核心命題，玩出了不同的花樣。如何看清這些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的模式，也是目前大家非常關(guān)注的一點(diǎn)。如果用一個(gè)簡(jiǎn)單的圖表直觀反映的話，大致可以將幾款主要產(chǎn)品做以下對(duì)比：

簡(jiǎn)單分析行業(yè)內(nèi)的幾大產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)各自功能并無(wú)太大差異，其中“智能獲客”成為主打的一張牌，都在極力挖掘彼此的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)。

百推大戰(zhàn)：八仙過海，各顯神通

據(jù)了解, 以加推、銷售推、秀推等為第一梯隊(duì)的小程序企業(yè)，已經(jīng)面向全國(guó)開展用戶拓展，并且各自取得了一定的地盤。拓展用戶方面，加推起步相對(duì)較早，線下推廣渠道略勝一籌，微盟早前就有微商時(shí)代的客戶資源，同樣是線下布局規(guī)模相對(duì)強(qiáng)大，秀推相比之下，除了服務(wù)商代理外，還擁有易企秀強(qiáng)大的線上流量?jī)?yōu)勢(shì)，定期制作需求的B端用戶訪客，也為其帶來不少客戶。

此外，如意推、快推、EC智能名片等，都是行業(yè)內(nèi)的類似企業(yè)，而所述這些僅僅是小程序企業(yè)的冰山一角，大量的智能小程序企業(yè)正在涌入賽道。就實(shí)力差異而言，大量后來者組成了智能營(yíng)銷小程序的第二梯隊(duì)。

各大產(chǎn)品均定位在企業(yè)智能營(yíng)銷助手工具，以移動(dòng)社交分享，作為企業(yè)營(yíng)銷的一種全新途徑，幫助企業(yè)用戶變革營(yíng)銷方式，智能獲取客戶。由于功能的相似性，且同樣基于微信生態(tài)，未來競(jìng)爭(zhēng)難免更為激烈。

獲客效率將是決勝主要素

由于微信小程序且占據(jù)著最大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，近10億用戶全部活躍在微信平臺(tái)上，相應(yīng)對(duì)來說，企業(yè)獲客機(jī)遇也就隱藏在龐大的微信活躍用戶中。形象化表述，就像是換了一種方式拓客，以前人們喜歡逛大街那我就發(fā)*，現(xiàn)在人們?cè)咽謾C(jī)微信，那我就用社交方式來獲客，但基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)，獲客效率可想而知，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于人工手段。

回想美團(tuán)當(dāng)年發(fā)展，當(dāng)其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)還在集中于PC端流量時(shí)，美團(tuán)率先把線下移動(dòng)流量作為主要途徑，最終獲得了最大的流量入口;在用戶體驗(yàn)方面也是付出了巨大的心力，深入優(yōu)化用戶體驗(yàn)例如：補(bǔ)貼商家、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站過期自動(dòng)退款、內(nèi)容優(yōu)化等，基于團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不斷延伸為最大的生活服務(wù)電商平臺(tái)。

同樣的道理，未來的小程序企業(yè)要想躋身行業(yè)領(lǐng)軍者，必須實(shí)現(xiàn)在“流量、用戶、轉(zhuǎn)化率”三方面占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，1 誰(shuí)能夠把握好最佳的流量入口，才能吸引到更多的用戶進(jìn)來 2 是否真正地以用戶為中心，圍繞需求完善用戶體驗(yàn)，提升產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值 3 是否能夠取得較高的轉(zhuǎn)化率，讓流量真正轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。

總之，只能說小程序打開了企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的新窗口，，如何把握全新的技術(shù)機(jī)遇，也是擺在企業(yè)面前的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。所謂創(chuàng)業(yè)沒有先后，贏得了用戶才是贏得了最終。

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