2018年9月20日，美團在港交所上市，市值超過500億美元。被稱為“九敗”的王興，奮斗了15年，這次終于勝了。美團成立于2010年3月，這個時間節(jié)點，并不具備先發(fā)優(yōu)勢。在強敵環(huán)伺的局面里，美團一步步打破邊界，開創(chuàng)了自己的商業(yè)帝國。從在二三線城市建立地方站點，走出一條“農村包圍城市”的路線。
沒有先發(fā)優(yōu)勢，殺入一片紅海，卻能逆風翻盤，美團如此，惠頭條亦如此。一場戰(zhàn)役的勝利，有賴于高屋建瓴的戰(zhàn)略和靈活有效的戰(zhàn)術。在惠頭條的商戰(zhàn)中，二者同樣缺一不可。
戰(zhàn)略：“聚焦”下沉市場，搶占紅海中的藍海
“戰(zhàn)略”是綱領和團隊行動的靈魂，具有先導性、全局性的作用?；蓊^條的“戰(zhàn)略”是把握下沉用戶。
下沉市場的崛起，是必然趨勢。易觀數據顯示：2017年，下沉市場總人口是10億，平均每人0.5臺移動設備;一二線市場約3.63億人，平均每人1.3臺移動設備。龐大的人口基數，代表著巨大的市場機會;而下沉市場移動設備的人均占有數，不足一二線城市的一半，代表著巨大的市場空白。 搶先殺入這個市場，就可能迅速擴張，實現(xiàn)彎道超越，打破當前的行業(yè)格局。
2017年，新聞資訊行業(yè)進入了“膠著”狀態(tài)。傳統(tǒng)媒體、門戶轉化而來的新聞網站和以新奇有趣為特點的新興媒體牢固的占據著整個新聞資訊行業(yè)，龐大的用戶量形成了高高的城墻將創(chuàng)業(yè)者攔在門外。整個新聞資訊行業(yè)一片紅海?；蓊^條劍走偏鋒，避開了一二線城市頭條的激戰(zhàn)，選擇了巨頭還未注意的下沉市場，野蠻生長。搶占資訊紅海的藍海領域，從而迅速崛起，在不到一年的時間內，DAU達到了1330萬，MAU達到了2250萬。
這一搶占下沉市場的行為和美團有異曲同工之妙。在其他團購網在一線城市廝殺時，美團開拓二三線城市，當競爭對手注意到美團的動作時，下沉市場的獲客成本已經翻了好幾倍。觀察到下沉市場亟待滿足的需求，惠頭條的資源幾乎完全傾向了這些領域，靠著這樣的打法，惠頭條成為新聞資訊行業(yè)的一批黑馬。直到2017年春節(jié)回家過年，看到父母親友微信群、朋友圈的惠頭條邀好友的鏈接和收益分享截圖時，“五環(huán)內的精英人士”才隱約感覺到這款軟件“病毒式”的傳播性。
站術：擁抱社交
在遵循市場發(fā)展規(guī)律的前提下，準確有效的戰(zhàn)術就如同一把利器，大刀闊斧，幫助惠頭條迅速“開局”。
惠頭條的這把利器，就是“社交”。
2018年8月末，企鵝智酷發(fā)布了一份下沉用戶的研究報告：《最后的紅利：三四五線網民時間&金錢消費報告》。報告顯示：熟人社交傳播是三四線用戶APP下載的主要驅動。三四線城市用戶的活動范圍主要在本地，鄰里關系較為密切。相比于31.1%的一線城市鄰里間沒說過話，三四線城市里有此狀況的占比僅為14.8%。熟人是獲取信息的重要來源。
熟人社交模式對下沉用戶的影響是層層遞進的。首先便是影響用戶接觸和了解軟件。 下沉用戶獲取信息的渠道有限，對各種產品的甄別能力還不強，熟人之間的信任會引導他們開始接觸和了解一些新的手機軟件。惠頭條對于用戶的閱讀行為給予獎勵，用戶得到好處后，更愿意在社交圈展示自己的收益。而且對于用戶邀請好友的行為會給予高額的獎勵，進一步刺激用戶的分享行為。其次是強化了用戶的“圈子感”。 隨著使用人數的增多，對產品的玩法越熟悉，在好友圈里會越有談資。刺激了用戶的進一步使用?；蓊^條有各種賺取金幣的方法：閱讀資訊、看視頻、做任務、簽到、時段獎勵和不定期推出的活動都能獲得數額不等的金幣。熟悉玩法的用戶能在朋友圈中“C位出道”。
克里斯坦森的顛覆式創(chuàng)新，說的是“隨著技術的發(fā)展，最早一批新技術一定是向高端人群提供的。接著技術發(fā)展一定會溢出，然后有人會提供更便宜的產品、服務，服務更廣普的用戶市場。”從web2.0時代到web3.0時代，互聯(lián)網不再是被束之高閣的“陽春白雪”，服務更廣闊的用戶，才是互聯(lián)網的使命。在時代的洪流中順勢而為，也是惠頭條的責任。
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