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自從定位之父特勞特開(kāi)創(chuàng)了廣告定位理論之后，定位理論就從美國(guó)逐漸風(fēng)靡全球。無(wú)論是特勞特咨詢還是成美顧問(wèn)，無(wú)論是華與華還是葉茂中，都是基于定位理論為客戶提供品牌、定位語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
品牌是企業(yè)推出的產(chǎn)品的名稱(chēng)，可口可樂(lè)，娃哈哈就是品牌，佳潔士，飄柔也是品牌。不是所有的產(chǎn)品都有品牌，在很多批發(fā)市場(chǎng)中，往往有很多產(chǎn)品沒(méi)有名稱(chēng)，卻依然在銷(xiāo)售。但是品牌一般都有產(chǎn)品，有形的產(chǎn)品有耐克，麥當(dāng)勞等，無(wú)形的產(chǎn)品有谷歌，微信等。
在品牌的營(yíng)銷(xiāo)宣傳過(guò)程中，有品牌只是營(yíng)銷(xiāo)的第一步，對(duì)于一個(gè)陌生的客戶來(lái)說(shuō)，往往不知道品牌是什么意思，對(duì)于一個(gè)不懂香煙的人來(lái)說(shuō)，初次聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)寶路往往不知道是什么意思，對(duì)于一個(gè)不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，往往不知道360是什么意思。這時(shí)候，廣告定位語(yǔ)就應(yīng)運(yùn)而生。
廣告語(yǔ)就是對(duì)品牌加以描述和詮釋?zhuān)瑥V告語(yǔ)主要特點(diǎn)就是言簡(jiǎn)意賅，往往一句話或兩句話就能把品牌闡述清楚。雖然廣告語(yǔ)好與不好雖然在長(zhǎng)短上沒(méi)有顯著的差別，但是在傳播效果上卻有天壤之別。好的廣告語(yǔ)能夠節(jié)約百萬(wàn)，千萬(wàn)，甚至上億的廣告費(fèi)；相反，普通的廣告語(yǔ)則不得不靠企業(yè)做海量的廣告費(fèi)用投入；甚至，有些不好的廣告語(yǔ)反而對(duì)企業(yè)造成不良的影響。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都喜歡好的廣告語(yǔ)，好的廣告語(yǔ)自帶流量，能夠?qū)崿F(xiàn)自傳播，讓企業(yè)節(jié)約大量的廣告費(fèi)。
那么，如何設(shè)計(jì)自帶流量的廣告定位語(yǔ)呢，主要有以下幾種方法。
1.個(gè)性法
個(gè)性法就是廣告定位語(yǔ)要體現(xiàn)個(gè)性，讓粉絲用戶增強(qiáng)自己的個(gè)性感，與眾不同，將自己與其他人區(qū)分出來(lái)，顯得另類(lèi)。比較知名的案例有：動(dòng)感地帶，我的地盤(pán)聽(tīng)我的！美特斯邦威，不走尋常路！無(wú)獨(dú)有偶，這兩個(gè)廣告的代言人都是周杰倫，可見(jiàn)周杰倫也是個(gè)性化的集中代表。
2.品味法
品味法就是廣告定位語(yǔ)體現(xiàn)品牌的品質(zhì)，體現(xiàn)高端形象。比較知名的案例有：碧桂園，給您一個(gè)五星級(jí)的家。廣告語(yǔ)體現(xiàn)的是大多數(shù)用戶都向往追求的境界，一旦獲得便能體現(xiàn)自己的尊貴。
3.問(wèn)題法
問(wèn)題法就是廣告定位語(yǔ)要陳述一個(gè)明顯的問(wèn)題，引起用戶的思考或評(píng)論，進(jìn)而引起更為廣泛的用戶傳播。比較知名的案例有：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！洗了一輩子頭發(fā)，你洗過(guò)頭皮嗎？
4.暗示法
暗示法就是廣告定位要能調(diào)動(dòng)用戶心理，將用戶心理變成傳播的觸發(fā)點(diǎn)，達(dá)到持久傳播，印象深刻的目的。比較知名的案例有：怕上火，喝加多寶！360，安全第一！特別需要說(shuō)明的是，“安全第一”的定位語(yǔ)還有一語(yǔ)雙關(guān)的功效：一是暗示用戶的安全重要性，應(yīng)該講安全需求放在第一位；二是暗示360在安全市場(chǎng)處于排名第一的位置。
5.娛樂(lè)法
廣告定位語(yǔ)傳播的最高境界就是娛樂(lè)，就是玩，讓用戶體驗(yàn)到品牌傳播的樂(lè)趣，并樂(lè)于參與其中。比較知名的案例就是：挖掘技術(shù)哪家強(qiáng)，中國(guó)山東找藍(lán)翔！我是陳歐，我為自己代言！藍(lán)翔體和陳歐體的廣告語(yǔ)被很多品牌模仿，極具娛樂(lè)和傳播效果，達(dá)到自動(dòng)廣而告之的傳播效果。
廣告定位語(yǔ)對(duì)品牌的傳播有至關(guān)重要的作用，也是廣告界，傳媒界，營(yíng)銷(xiāo)界不斷討論的話題。廣告定位有很多種方法，但是萬(wàn)變不離其宗，其目的都是能自帶流量，降低傳播成本，提高傳播效能，更好地為企業(yè)服務(wù)。
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