人們對(duì)新鮮事物接受程度高，但很多僅限于“三分鐘熱度”，加上產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，因此出現(xiàn)了很多人崇尚斷舍離的生活理念，也就是定期對(duì)于舊物進(jìn)行處理，二手平臺(tái)就此誕生。說到二手平臺(tái)，被人們熟知的無非是閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和拍拍二手了。
這類二手平臺(tái)分類眾多，二手產(chǎn)品豐富，是人們發(fā)布商品、淘二手貨的最佳平臺(tái)。但也有一些二手交易平臺(tái)專注于某一類二手產(chǎn)品交易，例如二手汽車、二手奢侈包、二手服裝等，這些商品在二級(jí)市場里都有非常大的需求。
近日，一家專注運(yùn)動(dòng)鞋二手交易平臺(tái)StockX獲得了4400萬美元B輪融資。二手交易平臺(tái)獲得資本青睞，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，二手運(yùn)動(dòng)鞋市場是否是下一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口呢？
StockX背后的理念非常簡單，提供一個(gè)平價(jià)市場，確保商品的真實(shí)性。隨后它又提供了消費(fèi)品和石油期貨的日內(nèi)交易。意味著在某些情況下，運(yùn)動(dòng)鞋以及其他按需產(chǎn)品的銷售價(jià)格是根據(jù)市場制定的，并不是賣家本身決定。例如某一款運(yùn)動(dòng)鞋的需求高了，那么它的價(jià)格也會(huì)上升。
該平臺(tái)的創(chuàng)始人表示，他們并不缺錢，此輪融資只是讓一些擁有不同價(jià)值的人加入公司，足以看出其對(duì)人才的渴望和追求。
二手運(yùn)動(dòng)鞋交易市場，目前在國內(nèi)還未形成一定規(guī)模，二手鞋基本出現(xiàn)在閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這類平臺(tái)，專注做二手運(yùn)動(dòng)鞋交易平臺(tái)的公司寥寥無幾，甚至虎撲社區(qū)也只有一個(gè)“二手交易區(qū)”板塊，二手鞋能否使創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入二手市場的另一機(jī)會(huì)呢？
如今一些高端品牌的鞋被炒熱起來，例如阿迪達(dá)斯的Yeezy低幫鞋，還有AJ系列的限量版球鞋。根據(jù)StockX公布的第一季最熱賣的鞋款報(bào)告來看，Air Jordan 3黑水泥、引起斗毆事件的Air Jordan 1 Bred Toe以及 Supreme x NBA x Nike 三方聯(lián)名的 Air Force 1這幾雙鞋紛紛入榜。
此外，受到流行文化的影響，一些運(yùn)動(dòng)品牌聯(lián)手時(shí)尚大牌設(shè)計(jì)師屢屢推出限量款產(chǎn)品，“搶錢”手段五花八門，導(dǎo)致人們不僅僅喜歡搶購新鞋，還熱衷于在二手市場上淘經(jīng)典爆款的“舊鞋”，誕生出不少運(yùn)動(dòng)鞋狂熱愛好者，專注收集一些經(jīng)典、限量款鞋。由于運(yùn)動(dòng)品牌需要通過發(fā)售利率更高的新產(chǎn)品來驅(qū)動(dòng)收入，自然需要?jiǎng)?chuàng)造一些流入二手市場的產(chǎn)品，推高市場對(duì)于品牌產(chǎn)品的需求度。
根據(jù)外媒數(shù)據(jù)，全球的二手球鞋市場總額約為10億美元，盡管這個(gè)數(shù)字并不能涵蓋所有的市場交易，但實(shí)際總額絕對(duì)大于這個(gè)數(shù)字。
對(duì)于國內(nèi)市場而言，隨著人們生活水平不斷提高，對(duì)潮流產(chǎn)品的不斷追求，二手交易市場發(fā)展遜色，二手鞋自然也不會(huì)例外。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，如何做好二手鞋交易平臺(tái)，不妨可以嘗試以下這些方式：
1、球鞋資訊
很多新鞋上市前會(huì)進(jìn)行一番營銷活動(dòng)，激發(fā)人們的購買欲望。然而很多人搶到后發(fā)現(xiàn)鞋子不合腳，或者不適合自己，可以直接在平臺(tái)上進(jìn)行二手交易。平臺(tái)可以根據(jù)買家注冊(cè)信息，為其推送相關(guān)新聞。
2、價(jià)格定制
在搭建二手鞋交易平臺(tái)時(shí)，平臺(tái)可提供球鞋的發(fā)布數(shù)量和火熱程度，來定制價(jià)格，維護(hù)好二手鞋交易秩序。但平臺(tái)需要對(duì)數(shù)據(jù)的把握和分析顯得更精當(dāng)一些，以此來設(shè)定合理的價(jià)格。
3、社交互動(dòng)
二手鞋交易平臺(tái)可設(shè)置一塊用戶討論區(qū)，討論一下自己喜歡的球鞋、正在尋求的某些款式，看能不能找到相關(guān)賣家，以此增強(qiáng)用戶粘性。因此平臺(tái)可以利用小程序來實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，小程序流量豐厚，自然能帶來不少用戶。
這兩年市場上的爆款球鞋越來越多了，而且都很難買到，二手球鞋交易市場的規(guī)模必然會(huì)越來越大，不失為一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)方向。
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