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A輪就拿到了1.68億,加推人工智能名片為何受資本青睞

 2018-09-11 17:14  來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)  我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

2018 年 5 月,成立了才 9 個(gè)月的加推科技,A輪融資就拿到了1. 68 億人民幣,成為國(guó)內(nèi)估值最高的小程序創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之一?;贏I技術(shù),用一張名片提升企業(yè)銷(xiāo)售效率的加推人工智能名片是To B類小程序。

用小程序+SCRM打通了前期獲客、中期跟進(jìn),后期交易等全流程,加推科技做了一套服務(wù)于銷(xiāo)售人員的工具。目前已與超過(guò) 5000 家企業(yè)建立合作。

迅速崛起的加推,背后的商業(yè)邏輯和思維方式是什么?憑什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能獲得資本如此的青睞?

曾擔(dān)任微信海外運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的劉翌,能將微信生態(tài)的大盤(pán)子看得一清二楚;此前,他還在全球最大的To B公司Oracle擔(dān)任核心管理崗位,在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域也有深入的認(rèn)知。

在加推COO劉翌看來(lái),一種商業(yè)模式,在中國(guó)以外的國(guó)家成功了,特別是在美國(guó)成功了,在中國(guó)也能成功。但是如果直接照搬的話,它還是沒(méi)有辦法落地。為什么?

首先,美國(guó)的商業(yè)體系已經(jīng)發(fā)展了 200 多年,企業(yè)生命周期非常長(zhǎng),企業(yè)的發(fā)展也到了一個(gè)非常高級(jí)的階段。

所以,如果想在中國(guó)拓展一個(gè)商業(yè)模式,可以先看看美國(guó)有沒(méi)有參照物。如果沒(méi)有,只能說(shuō)明這個(gè)商業(yè)模式本來(lái)就沒(méi)有需求。但是,如果你找到了相應(yīng)的參照物,簡(jiǎn)單照搬也不行。

本質(zhì)原因在于美國(guó)和中國(guó)在國(guó)情和商業(yè)環(huán)境上都存在很大的差異。

美國(guó)的商業(yè)已經(jīng)發(fā)展了幾百年,而中國(guó)改革開(kāi)放才 30 多年,無(wú)論是文化基因,還是市場(chǎng)發(fā)展階段都相差甚遠(yuǎn)。中國(guó)企業(yè)的信息化基礎(chǔ)建設(shè)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國(guó)。什么原因呢?

改革開(kāi)放剛剛開(kāi)始的時(shí)候,企業(yè)幾乎不需要任何軟件支持就能賺到錢(qián)。在這個(gè)時(shí)期,中國(guó)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)幾乎是粗放式的。尤其是一些由國(guó)家主導(dǎo)的制造業(yè),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分,國(guó)家買(mǎi)單,不需要通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率來(lái)增大市場(chǎng)份額的情況下,企業(yè)幾乎沒(méi)有動(dòng)力將資源投資到建立信息化基礎(chǔ)設(shè)施的建立中去。

當(dāng)然,在早期,也有一些巨頭意識(shí)到自己管理能力的天花板,為了尋求突破,不惜花巨資引進(jìn)美國(guó)先進(jìn)的企業(yè)服務(wù)軟件。但是有能力砸巨資引進(jìn)先進(jìn)企業(yè)服務(wù)軟件的企業(yè),主要也以國(guó)企和央企為主,僅能影響極少數(shù)的大型企業(yè)。而國(guó)內(nèi)95%以上的企業(yè)是中小企業(yè)。就算有一部分思想先進(jìn)的企業(yè)使用了歐美系統(tǒng),也會(huì)發(fā)現(xiàn)由于所處商業(yè)環(huán)境和文化不同,西方先進(jìn)的工具在中國(guó)極難落地,水土不服。

這也是為什么,國(guó)內(nèi)有很多CRM廠商,但至今也沒(méi)有出現(xiàn)市值達(dá)千億的SaaS獨(dú)角獸。

所以,歐美先進(jìn)的商業(yè)模式可以參考,但照搬的結(jié)果就是無(wú)法切合國(guó)內(nèi)的實(shí)際需求,唯一的解決辦法就是去開(kāi)發(fā)一套具有中國(guó)企業(yè)特色的產(chǎn)品。

那對(duì)于加推科技來(lái)說(shuō),創(chuàng)立之初的目標(biāo)就是要做一個(gè)符合中國(guó)特色、有真實(shí)需求的CRM系統(tǒng),這也加推科技能夠成功的邏輯,同時(shí)也得到了投資人的認(rèn)可與青睞 。

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