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LOHO獲近1億美元融資 這家眼睛企業(yè)如何將低頻產(chǎn)品走向快時(shí)尚路線

 2018-09-11 15:11  來(lái)源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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2018年9月10日,中國(guó)時(shí)尚眼鏡品牌LOHO宣布,近日完成1億美元的C輪融資,由大鉦資本投資。融資過(guò)后,資金將用戶供應(yīng)鏈建設(shè)和品牌推廣。

LOHO眼鏡生活是香港LOHO眼鏡生活有限公司旗下品牌,成立于2012年,是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的中國(guó)快時(shí)尚眼鏡品牌商。

一款時(shí)尚眼鏡品牌,通過(guò)什么讓自己順利完成C輪融資,并獲得顧客青睞的呢?

1、打通線上線下運(yùn)營(yíng)模式

如今各行各業(yè)都在講究“互聯(lián)網(wǎng)+”,LOHO自然也不例外。據(jù)悉,LOHO是一家專(zhuān)注“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”的眼鏡企業(yè),是中國(guó)配鏡電商第一品牌,在全國(guó)擁有400多家直營(yíng)品牌店,覆蓋北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶、成都、長(zhǎng)沙等100多個(gè)城市和核心商區(qū)的購(gòu)物中心商業(yè)體。、

運(yùn)營(yíng)方式上,LOHO利用線上線下融合的新零售運(yùn)營(yíng)方式,融入眼鏡時(shí)尚潮流。目前LOHO擁有線上和線下眾多門(mén)店,消費(fèi)者可通過(guò)線上商城查詢門(mén)店、預(yù)約,通過(guò)其線下門(mén)店完成驗(yàn)光以及獲得配鏡方案。

2、眼鏡暴利終結(jié)者

眾所周知,眼鏡是最為暴利的行業(yè),看似沒(méi)有什么技術(shù)含量的眼鏡架,甚至可以賣(mài)到四位數(shù)、五位數(shù)。考慮到這一點(diǎn),LOHO首創(chuàng)M2C直銷(xiāo)模式,將高品質(zhì)的產(chǎn)品通過(guò)自有渠道直接送達(dá)給消費(fèi)者,降低產(chǎn)品價(jià)格,為消費(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品,以此終結(jié)傳統(tǒng)眼鏡的暴利。讓人們減少“眼鏡是暴利”的負(fù)面感受,在LOHO可以享受到高性價(jià)比產(chǎn)品。

3、看準(zhǔn)消費(fèi)者行為轉(zhuǎn)變

如今消費(fèi)者配備眼鏡,已經(jīng)不僅僅是為了解決“近視”,而是向?qū)徝佬孕枨筠D(zhuǎn)變。LOHO定位“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”后,考慮到眼鏡屬于消費(fèi)者的低頻產(chǎn)品,基本上配備一個(gè)眼鏡后,除非壞掉,否則很難更換新眼鏡。

LOHO在降低產(chǎn)品江歌后,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下足功夫。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上市,只需20天左右,每周更新,引領(lǐng)眼鏡的時(shí)尚化配飾化。由于眼鏡更換成本低,很多人愿意頻繁更換眼鏡,來(lái)滿足內(nèi)心的審美性訴求。LOHO讓眼鏡這種低頻產(chǎn)品逐漸走向快時(shí)尚路線。目前有LOHO有250萬(wàn)會(huì)員,復(fù)購(gòu)率在40%。

若讓眼鏡走快時(shí)尚路線,其實(shí)不是一件容易的事??鞎r(shí)尚產(chǎn)品往往帶有“時(shí)尚、更新?lián)Q代快、價(jià)格低”等特點(diǎn),如何降低眼睛價(jià)格,讓人們對(duì)它的印象不再是“暴利產(chǎn)品”,是讓眼鏡轉(zhuǎn)型快時(shí)尚產(chǎn)品需要解決的問(wèn)題,而LOHO依靠自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式做到了。據(jù)悉,LOHO的今后目標(biāo)是“讓地球人擁有四副LOHO眼鏡”,研發(fā)的商品包括光學(xué)眼鏡,太陽(yáng)鏡,兒童眼鏡,運(yùn)動(dòng)鏡,各種功能型眼鏡和美瞳等品類(lèi),覆蓋各種人群在不同場(chǎng)景下使用。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,若想改變一個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)在人們心中的定位,除了在對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)擁有敏銳把握外,還需要有優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能力和產(chǎn)品研發(fā)能力、并結(jié)合當(dāng)下熱門(mén)領(lǐng)域的超前布局,必然能夠在行業(yè)中脫穎而出。

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