專訪錢方好近李英豪李穎茵兄妹——兩個年代的創(chuàng)業(yè)故事

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很多人都擁有創(chuàng)業(yè)夢，但受生活或社會環(huán)境限制，往往選擇放棄夢想，遵從固有框架發(fā)展。然而，有這樣一群人，卻能抱持開放自由的態(tài)度，達成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。錢方好近創(chuàng)始人李英豪和妹妹李穎茵，便是其中之一。

(李英豪(右)與李穎茵，憑借敏銳觸覺，成功創(chuàng)業(yè))

李英豪畢業(yè)后打工多年，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)契機勇往向前，在2011年創(chuàng)立“錢方好近”(下稱錢方)，成為全國首家將移動支付業(yè)務(wù)范圍擴展至海外的公司;妹妹李穎茵則在求學(xué)時期便開始創(chuàng)業(yè)，2016年成立Spread-it，至今吸引逾萬名“微網(wǎng)紅”( micro- influencer)加盟，成為品牌網(wǎng)上宣傳的強大平臺。

千年科網(wǎng)股爆破，資訊科技行業(yè)陷入低潮

李英豪當(dāng)時沒有理會太多，認為資訊工程可以建立新事物，發(fā)展空間較大。于是在2002年入讀中大信息工程學(xué)系，加入崇基學(xué)院，積極參與各類大型活動。他回憶道：“中大給我的感覺是崇尚自然，會讓你自由發(fā)展。中大提供到美國交流一年的機會，也讓我感受到世界無限廣闊，擁有無限可能。”

李英豪骨子里就是個不服輸?shù)娜耍瑦蹌?chuàng)新的他，不愿重復(fù)別人走過的路。他強調(diào)：“做別人不做的事情，才可能對社會更有價值。”

(李英豪在內(nèi)地成功創(chuàng)出一片天，成為年輕創(chuàng)業(yè)家的典范)

受微軟創(chuàng)辦人蓋茨( Bill Gates)創(chuàng)業(yè)故事啟發(fā)，李英豪在大四時已萌生創(chuàng)業(yè)念頭，但他說，“當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)氣氛是零，創(chuàng)業(yè)就像是要成為鋼琴演奏家或加入娛樂圈一樣的艱難，要有掙不到錢的準(zhǔn)備。若要數(shù)說當(dāng)年香港的創(chuàng)業(yè)人物，最接近的就是李嘉誠。同為中大校友的王維基即使開創(chuàng)電訊業(yè)新格局，也只會被視為一個成功的企業(yè)故事，不會成為一個成功的創(chuàng)業(yè)例子來說。”

港乏創(chuàng)業(yè)機會唯有打工

眼見香港缺乏創(chuàng)業(yè)機會，加上是家庭經(jīng)濟支柱，李英豪未有貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，只是跟眾多畢業(yè)生一樣，投身銀行界。但他沒有從事本身所讀的資訊科技類工作，而是選擇在企業(yè)貸款方面發(fā)展。他說：“進入銀行工作是想了解真實的商業(yè)世界，在當(dāng)中確實看到上一代的一些成功的企業(yè)家，但最后發(fā)覺自己走不到他們的創(chuàng)業(yè)路，因為每個年代都有其獨特性，錯過入行最佳年代，之后便已成白熱化。”

駐守北京，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)希望

2008年金融海嘯，香港工作項目減少，李英豪被派駐北京。來到北京后，他發(fā)現(xiàn)了另一篇天：“北京的創(chuàng)業(yè)氣氛遠比香港濃厚，當(dāng)?shù)厝藭J為創(chuàng)業(yè)是再正常不過的事，每個項目涉及的金額都非常龐大，所以無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，北京都香港機會更多。”

李英豪還說道，當(dāng)時香港的智能手機用戶已達到200萬，由于智能手機在香港已普及應(yīng)用，他深信同樣會在內(nèi)地普及，因此他決定，順著趨勢創(chuàng)業(yè)。但一年多過后，他發(fā)現(xiàn)雖然有盈利，但卻沒有任何產(chǎn)品在手，感覺自己是在另類打工，并不是真正意義上的創(chuàng)業(yè)。

他留意到，當(dāng)時內(nèi)地電子支付的使用率僅有5%，大家對刷卡不需要輸密碼有所顧慮，于是他決定，生產(chǎn)全球首部輸入密碼的刷卡機。

重新規(guī)劃部署，創(chuàng)立錢方好近

于是，新的創(chuàng)業(yè)計劃從零開始，李英豪表示一切都要重新部署?；耸畟€月的努力和等待，硬件終于得以制成，并成功與信用卡網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，他拿著手機及新裝置圍繞北京進行測試，享受著成功的滋味。

2011年，錢方好近創(chuàng)立，憑借神州數(shù)碼等企業(yè)的支持，在創(chuàng)科比賽中獲得獎項，李英豪的創(chuàng)業(yè)路不斷向前開拓。錢方的移動支付服務(wù)，由最初的刷卡和手機支付，拓展至幫助商戶聯(lián)系顧客，并逐步走向大數(shù)據(jù)分析范疇?，F(xiàn)在公司主要覆蓋兩大范疇，一是提供多元化的支付方式，幫助商戶做好生意;二是進行地域拓展，由內(nèi)地主要城市發(fā)展至全中國，并由香港拓展至日本、印尼、迪拜等海外地區(qū)。

(錢方好近創(chuàng)始人李英豪與蘋果CEO庫克合影)

創(chuàng)業(yè)十年，李英豪形容到：“感覺有如恒生指數(shù)，高低潮持續(xù)不斷。”曾經(jīng)跌入谷底，數(shù)年后卻欲升上另一高峰。他引用馬云金句“因為相信，所以看見”來勉勵自己。

李穎茵實踐創(chuàng)業(yè)理想

在李英豪剛創(chuàng)業(yè)的時候，跟他年齡相差十歲的妹妹李穎茵仍在中學(xué)階段。李穎茵表示：“當(dāng)時知道他創(chuàng)業(yè)，但不理解什么是創(chuàng)業(yè)，給我印象最深的是媽媽容許他不打工。”

李穎茵在2014年入讀中大修工商管理，由于熱愛谷歌(Google)開放自由的工作文化，她曾到谷歌香港做實習(xí)生，擁有屬于自己的工作項目。她渴望創(chuàng)造自己的價值，做一些能夠帶來改變的獨特事情。她笑說：“無知可以說是年輕的本錢，因為什么都不懂，所以更愿意亂來，更愿意嘗試。”

串聯(lián)品牌與大學(xué)生，創(chuàng)立Spread-it

李穎茵認為，大學(xué)生經(jīng)常兼職賺錢，愛玩社交媒體，品牌則想接觸大學(xué)生、在社交媒體曝光，兩者相結(jié)合，就可以將品牌資源分配到大學(xué)生身上。在大學(xué)最后半年時間，她埋首創(chuàng)業(yè)，逐步創(chuàng)立Spread-it。她坦言：“所需資金不是很多，而且我有時間和朋友，最初找來的micro-influencer都是朋友。”

隨后她四處尋找合作品牌，一臉稚氣的跟麥當(dāng)勞市場部高級管理層會面，由于介紹構(gòu)思時有板有眼，因此一舉擊中，取得品牌合作機會。她笑說：“我至今都不會刻意穿得成熟，因為我做大學(xué)生服務(wù)，這樣穿反而令人有興趣聽。”

據(jù)了解，每次活動都有數(shù)百位微網(wǎng)紅參與，李穎茵都會與他們密切聯(lián)絡(luò)，以收集他們提供的寶貴意見。另外，她聚焦品牌建立及品牌意識，現(xiàn)已取得超過150個合作品牌，包括：餐飲、美容及化妝品、服裝、航空等行業(yè)。

(李穎茵創(chuàng)立的Spread-it，吸引逾萬名“微網(wǎng)紅”加盟)

逐步了解創(chuàng)業(yè)知識，打好基礎(chǔ)發(fā)展未來

目前，Spread-it擁有八名全職員工，李穎茵既要平衡賬目，又要管理及建立公司文化。她表示：“現(xiàn)在才發(fā)覺以往讀書的知識及個案分析很有用。書到用時，方知道自己需要什么。”看見妹妹創(chuàng)業(yè)，李英豪不時提供建議，不過他強調(diào)：“路是自己選的，我會給與意見，但不會為她做決定。”

李穎茵亦曾因哥哥問及公司收入目標(biāo)時，想到聘請網(wǎng)紅、美食家或提供附加服務(wù)等方法以拓展業(yè)務(wù)。她表示：“收入只是指標(biāo)，最重要的是產(chǎn)品帶來市場所需的宣傳效果，可以帶來轉(zhuǎn)變，從而吸引用戶，增加消費者對品牌的認識。隨著客人的需求，未來有意向與紋身師、設(shè)計師、品茶師等合作?，F(xiàn)在會先打好基礎(chǔ)，建立緊密的品牌關(guān)系，才會想未來的發(fā)展。”

(李穎茵與李英豪經(jīng)常交流對創(chuàng)業(yè)營商的看法)

李英豪認為，如果事事計較，那么難以踏出創(chuàng)業(yè)那一步。他說：“公司在香港的主要投資伙伴及大部分員工都沒有功利的心態(tài)，這點很值得欣賞。”

關(guān)于錢方好近

錢方好近，全球領(lǐng)先的移動支付和消費大數(shù)據(jù)金融科技公司。2011年成立，總部位于北京，在天津、上海、廣州、深圳及香港均設(shè)有分公司。

錢方好近為全球商戶提供智慧支付服務(wù)技術(shù)和商戶智能云服務(wù)平臺。在國內(nèi)服務(wù)了過百萬的商戶，2億消費者，300多個城市。

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