軟文營銷對于創(chuàng)業(yè)公司來說，是最為有效也是最容易落地的營銷方式。不管是傳統(tǒng)PC互聯網時代，還是移動互聯網自媒體微信時代，針對不同的平臺渠道做好軟文營銷，不僅可以迅速提升公司的品牌，還可以獲得長期或者短期的流量提升，甚至帶來一定的用戶和訂單的轉化。衡量軟文營銷是否有效，一定要有一套評估方法。軟文營銷的效果又短期的有長期的，短期的可以迅速帶來流量，而長期的則通過搜索引擎的沉淀，持續(xù)傳播。
創(chuàng)業(yè)公司做好軟文評估有助于后續(xù)軟文寫作和投放方式的改進。既可以通過直觀的數據看到效果，也可以促進營銷人員對軟文工作的優(yōu)化。下面就來盤點一下常用的五種軟文效果評估方法，以備創(chuàng)業(yè)公司參考。
一、投入產出
對于以銷售促進為目的的軟文營銷來說，投入產出是最常見和有效的評估方式。這類軟文我們可以統(tǒng)稱為轉化型軟文。因為這類軟文最終且唯一的目的是帶來轉化。這個轉化分為很多種，可以是掃描文章中的二維碼加好友或者關注公眾號，也可以試點擊軟文內鏈接注冊會員，對于銷售促進來說最期望的則是完成下單購買。
投入產出評估分為兩種，第一種相對來說比較宏觀，通過軟文營銷工作期間公司的銷售總額和未開展軟文營銷前的銷售總額對比。如果銷售額提升，可能有多重原因，但軟文營銷肯定起到了一定的作用。另一種則是軟文營銷投入的費用和帶來的銷售轉化比。計算公式是投入產出比=(軟文投放后產品的銷量-軟文營銷投放前的產品銷量)x產品單位利潤÷投入費用。這種評估方式更加精準和細化，投入產出比越高說明軟文營銷成本帶來的銷量增長越大，效果也就越好。
二、搜索引擎
這類方式比較適合在新聞門口站點投放軟文，或者你的公司產品本身具備資訊屬性，在自己的平臺上投放軟文。評估方法為投放前記錄相關關鍵詞在搜索引擎的收錄情況，將具體的數據記錄在案。投放后再去搜索相關關鍵詞的收錄情況，是否收錄你的文章，排名情況等數據再和之前的做比較。如果之前沒有布局的關鍵詞文章有收錄，或者此前有收錄，軟文投放后，收錄數量增加，排名更靠前，則說明你的軟文在搜索引擎關鍵詞布局上有所成效。
搜索引擎評估發(fā)是一個長期跟進的過程，因為這部分排名實時都在變化，帶來的流量也是長期的。這就需要創(chuàng)業(yè)公司進行一個長期的跟蹤，并且堅持布局，不能松懈。只有慢慢的積累，才能在效果上實現質變。并且針對不同的關鍵詞布局軟文也要有的放矢，針對你的產品布局長尾關鍵詞，效果更佳。
三、轉載率
一篇軟文發(fā)布到門戶平臺，或者自己的網站被搜索引擎收錄，都會有其他的網站進行自動采集或者人工轉載。一般來說，權重越高，知名度更高的網站轉載率會更高。比如A5創(chuàng)業(yè)網，做為一家關注互聯網創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的資訊服務平臺，有著較高的權重和用戶群體，資訊內容整體的質量也較高，文章發(fā)布到A5創(chuàng)業(yè)網，會吸引很多同類的網站進行轉載。而A5創(chuàng)業(yè)網的用戶也大多集中在創(chuàng)業(yè)者、互聯網從業(yè)者、企業(yè)服務商這些群體，他們本身也會去做營銷做優(yōu)化，也會主動去閱讀和轉載A5創(chuàng)業(yè)網的文章，這就形成了二次傳播。A5創(chuàng)業(yè)項目服務通過項目招商+全網營銷的創(chuàng)業(yè)服務模式助力互聯網創(chuàng)業(yè)項目招商渠道的建設，很多創(chuàng)業(yè)好項目、互聯網服務商業(yè)是看重了A5創(chuàng)業(yè)網內容營銷的權威度和曝光度，轉載二次傳播效果十分明顯。
軟文的轉載量越大，營銷效果越好。但前提是軟文內的推廣信息要避免被二次轉載方刪減。這就需要在軟文內容上下功夫，做到潤物細無聲，將推廣信息融入到數據、案例、圖表上，讓轉載者“不舍得”刪除。
四、流量
流量評估方式適合那些推廣網站或者活動的創(chuàng)業(yè)公司。軟文為網站帶來了多少點擊，為活動頁面帶來了多少流量是最最直觀的也最容易去檢測的數據。通過統(tǒng)計代碼和鏈接后綴計算這個頁面究竟來了多少流量，又有多少用戶閱讀了軟文后點擊跳轉文中的推廣鏈接。流量的波動、時間段、地域，搜索引擎來源、關鍵詞來源這些具體的數據也是流量評估中需要具體去細化的指標，只要做好這些指標的分析，才能更好的優(yōu)化改進軟文內容和投放渠道。
自媒體營銷時代，對軟文投放的質量和技巧也要求越來越高。很多平臺投放軟文都很難在文中留二維碼、聯系方式、鏈接等推廣信息。所以閱讀量就成為了新媒體時代軟文營銷的重要指標。像微信公眾號、微博、今日頭條、百度百家這些新媒體平臺都需要去評估閱讀量。像今日頭條等自媒體除了閱讀量，還有推薦曝光量數據，這個數據代表著你的文章出現在自媒體平臺的推薦展示信息流展現給用戶的次數，并不代表點擊閱讀量。通過分析這個數據可以了解，為什么你的軟文被推薦，什么樣的軟文容易被推薦。計算推薦量和閱讀量之比越高，說明軟文被點擊閱讀的效果越好，分析這個數據也有助于我們優(yōu)化軟文的標題、內容和投放技巧。
軟文營銷效果評估，要根據不同的營銷目的、軟文類型、投稿方式去選擇一種或者多種方式來評估，針對效果評估總結軟文的優(yōu)缺點，加以改善，積累更多的經驗，不斷學習，才能把軟文營銷的效果越做越好。
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