軟文營(yíng)銷對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，是最為有效也是最容易落地的營(yíng)銷方式。不管是傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體微信時(shí)代，針對(duì)不同的平臺(tái)渠道做好軟文營(yíng)銷，不僅可以迅速提升公司的品牌，還可以獲得長(zhǎng)期或者短期的流量提升，甚至帶來(lái)一定的用戶和訂單的轉(zhuǎn)化。衡量軟文營(yíng)銷是否有效，一定要有一套評(píng)估方法。軟文營(yíng)銷的效果又短期的有長(zhǎng)期的，短期的可以迅速帶來(lái)流量，而長(zhǎng)期的則通過(guò)搜索引擎的沉淀，持續(xù)傳播。
創(chuàng)業(yè)公司做好軟文評(píng)估有助于后續(xù)軟文寫(xiě)作和投放方式的改進(jìn)。既可以通過(guò)直觀的數(shù)據(jù)看到效果，也可以促進(jìn)營(yíng)銷人員對(duì)軟文工作的優(yōu)化。下面就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下常用的五種軟文效果評(píng)估方法，以備創(chuàng)業(yè)公司參考。
一、投入產(chǎn)出
對(duì)于以銷售促進(jìn)為目的的軟文營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，投入產(chǎn)出是最常見(jiàn)和有效的評(píng)估方式。這類軟文我們可以統(tǒng)稱為轉(zhuǎn)化型軟文。因?yàn)檫@類軟文最終且唯一的目的是帶來(lái)轉(zhuǎn)化。這個(gè)轉(zhuǎn)化分為很多種，可以是掃描文章中的二維碼加好友或者關(guān)注公眾號(hào)，也可以試點(diǎn)擊軟文內(nèi)鏈接注冊(cè)會(huì)員，對(duì)于銷售促進(jìn)來(lái)說(shuō)最期望的則是完成下單購(gòu)買。
投入產(chǎn)出評(píng)估分為兩種，第一種相對(duì)來(lái)說(shuō)比較宏觀，通過(guò)軟文營(yíng)銷工作期間公司的銷售總額和未開(kāi)展軟文營(yíng)銷前的銷售總額對(duì)比。如果銷售額提升，可能有多重原因，但軟文營(yíng)銷肯定起到了一定的作用。另一種則是軟文營(yíng)銷投入的費(fèi)用和帶來(lái)的銷售轉(zhuǎn)化比。計(jì)算公式是投入產(chǎn)出比=(軟文投放后產(chǎn)品的銷量-軟文營(yíng)銷投放前的產(chǎn)品銷量)x產(chǎn)品單位利潤(rùn)÷投入費(fèi)用。這種評(píng)估方式更加精準(zhǔn)和細(xì)化，投入產(chǎn)出比越高說(shuō)明軟文營(yíng)銷成本帶來(lái)的銷量增長(zhǎng)越大，效果也就越好。
二、搜索引擎
這類方式比較適合在新聞門(mén)口站點(diǎn)投放軟文，或者你的公司產(chǎn)品本身具備資訊屬性，在自己的平臺(tái)上投放軟文。評(píng)估方法為投放前記錄相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎的收錄情況，將具體的數(shù)據(jù)記錄在案。投放后再去搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的收錄情況，是否收錄你的文章，排名情況等數(shù)據(jù)再和之前的做比較。如果之前沒(méi)有布局的關(guān)鍵詞文章有收錄，或者此前有收錄，軟文投放后，收錄數(shù)量增加，排名更靠前，則說(shuō)明你的軟文在搜索引擎關(guān)鍵詞布局上有所成效。
搜索引擎評(píng)估發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期跟進(jìn)的過(guò)程，因?yàn)檫@部分排名實(shí)時(shí)都在變化，帶來(lái)的流量也是長(zhǎng)期的。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的跟蹤，并且堅(jiān)持布局，不能松懈。只有慢慢的積累，才能在效果上實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。并且針對(duì)不同的關(guān)鍵詞布局軟文也要有的放矢，針對(duì)你的產(chǎn)品布局長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，效果更佳。
三、轉(zhuǎn)載率
一篇軟文發(fā)布到門(mén)戶平臺(tái)，或者自己的網(wǎng)站被搜索引擎收錄，都會(huì)有其他的網(wǎng)站進(jìn)行自動(dòng)采集或者人工轉(zhuǎn)載。一般來(lái)說(shuō)，權(quán)重越高，知名度更高的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率會(huì)更高。比如A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，做為一家關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的資訊服務(wù)平臺(tái)，有著較高的權(quán)重和用戶群體，資訊內(nèi)容整體的質(zhì)量也較高，文章發(fā)布到A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，會(huì)吸引很多同類的網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載。而A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的用戶也大多集中在創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、企業(yè)服務(wù)商這些群體，他們本身也會(huì)去做營(yíng)銷做優(yōu)化，也會(huì)主動(dòng)去閱讀和轉(zhuǎn)載A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的文章，這就形成了二次傳播。A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目服務(wù)通過(guò)項(xiàng)目招商+全網(wǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式助力互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商渠道的建設(shè)，很多創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商業(yè)是看重了A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷的權(quán)威度和曝光度，轉(zhuǎn)載二次傳播效果十分明顯。
軟文的轉(zhuǎn)載量越大，營(yíng)銷效果越好。但前提是軟文內(nèi)的推廣信息要避免被二次轉(zhuǎn)載方刪減。這就需要在軟文內(nèi)容上下功夫，做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，將推廣信息融入到數(shù)據(jù)、案例、圖表上，讓轉(zhuǎn)載者“不舍得”刪除。
四、流量
流量評(píng)估方式適合那些推廣網(wǎng)站或者活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)公司。軟文為網(wǎng)站帶來(lái)了多少點(diǎn)擊，為活動(dòng)頁(yè)面帶來(lái)了多少流量是最最直觀的也最容易去檢測(cè)的數(shù)據(jù)。通過(guò)統(tǒng)計(jì)代碼和鏈接后綴計(jì)算這個(gè)頁(yè)面究竟來(lái)了多少流量，又有多少用戶閱讀了軟文后點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)文中的推廣鏈接。流量的波動(dòng)、時(shí)間段、地域，搜索引擎來(lái)源、關(guān)鍵詞來(lái)源這些具體的數(shù)據(jù)也是流量評(píng)估中需要具體去細(xì)化的指標(biāo)，只要做好這些指標(biāo)的分析，才能更好的優(yōu)化改進(jìn)軟文內(nèi)容和投放渠道。
自媒體營(yíng)銷時(shí)代，對(duì)軟文投放的質(zhì)量和技巧也要求越來(lái)越高。很多平臺(tái)投放軟文都很難在文中留二維碼、聯(lián)系方式、鏈接等推廣信息。所以閱讀量就成為了新媒體時(shí)代軟文營(yíng)銷的重要指標(biāo)。像微信公眾號(hào)、微博、今日頭條、百度百家這些新媒體平臺(tái)都需要去評(píng)估閱讀量。像今日頭條等自媒體除了閱讀量，還有推薦曝光量數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)代表著你的文章出現(xiàn)在自媒體平臺(tái)的推薦展示信息流展現(xiàn)給用戶的次數(shù)，并不代表點(diǎn)擊閱讀量。通過(guò)分析這個(gè)數(shù)據(jù)可以了解，為什么你的軟文被推薦，什么樣的軟文容易被推薦。計(jì)算推薦量和閱讀量之比越高，說(shuō)明軟文被點(diǎn)擊閱讀的效果越好，分析這個(gè)數(shù)據(jù)也有助于我們優(yōu)化軟文的標(biāo)題、內(nèi)容和投放技巧。
軟文營(yíng)銷效果評(píng)估，要根據(jù)不同的營(yíng)銷目的、軟文類型、投稿方式去選擇一種或者多種方式來(lái)評(píng)估，針對(duì)效果評(píng)估總結(jié)軟文的優(yōu)缺點(diǎn)，加以改善，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，才能把軟文營(yíng)銷的效果越做越好。
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