域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

繼滬江之后，新東方旗下的新東方在線也向港交所遞交了招股書。對(duì)比兩家的招股書可以發(fā)現(xiàn)，滬江營(yíng)收增長(zhǎng)率比新東方要高，增長(zhǎng)相對(duì)放緩，新東方的營(yíng)收增長(zhǎng)率更低，增長(zhǎng)率在提高。

從整體的市場(chǎng)占有率來(lái)看，其實(shí)雙方都不具有壓倒性優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)上市的好未來(lái)也與新東方存在重疊的業(yè)務(wù)，新東方在線并沒(méi)有如線下一般形成非常明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

盡管如此，新東方在線也走上了上市的道路。但要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)，在VIPKID、考蟲英語(yǔ)、作業(yè)幫為首的諸多新銳在線教育項(xiàng)目紛紛獲得巨額融資的情況下，面對(duì)多年的老對(duì)手和如此多的后起之秀，新東方在線還有辦法突圍而出嗎?

在線教育還有發(fā)展空間 資本涌入營(yíng)造爆發(fā)氛圍

科技新知曾經(jīng)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，在線教育的投資，騰訊和百度就投了36筆，阿里也投了幾家重點(diǎn)企業(yè)。資本的不斷涌入，BAT的強(qiáng)勢(shì)加持，確實(shí)容易讓人以為在線教育正在爆發(fā)。

(1)市場(chǎng)還有繼續(xù)擴(kuò)大的空間 高毛利率仍讓資本心動(dòng)

不論爆發(fā)是何時(shí)到來(lái)，資本的看好表明在線教育尚未發(fā)掘完的發(fā)展空間，根據(jù)艾媒的數(shù)據(jù)顯示，從2013年至今，中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模每年都以25%以上的速度在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年可以達(dá)到3480億元的規(guī)模。

在經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，教育培訓(xùn)行業(yè)尤其是在線教育仍然會(huì)有繼續(xù)增長(zhǎng)的可能，教育作為人們投資未來(lái)、自我升值的途徑，甚至?xí)愜娡黄稹?/p>

目前新東方的毛利率在降低，但仍然高達(dá)62%，在外界看來(lái)幾乎就是暴利，即使面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也還有很大自由發(fā)揮的空間。

(2)傳統(tǒng)教育的一些職能向在線教育轉(zhuǎn)移是必然趨勢(shì)

在線教育滲透率不斷提高，也是與其便利性和公平性密不可分的。一方面，解除了學(xué)員時(shí)間和地點(diǎn)的限制，反復(fù)學(xué)習(xí)、練習(xí)方便等優(yōu)勢(shì)都十分明顯;另一方面為緩解教育資源不公提供了比較可行的解決方案。

雖然在線教育短期內(nèi)不可能完全取代傳統(tǒng)教育，但是傳統(tǒng)教育有很多部分和環(huán)節(jié)可以轉(zhuǎn)移到在線教育上來(lái)，這樣可以減輕傳統(tǒng)教育背景下教師的教學(xué)任務(wù)，有利于線下資源更合理的配置。

(3)教育部禁止幼兒園小學(xué)化 給了在線學(xué)前教育機(jī)會(huì)

7月13日，教育部發(fā)通知嚴(yán)禁幼兒園提前教授小學(xué)內(nèi)容，這本來(lái)是為孩子減負(fù)，保障快樂(lè)童年的舉措?？墒羌议L(zhǎng)們的焦慮心情不但不會(huì)緩解，反而會(huì)加劇。

此時(shí)，線上學(xué)前教育可能就會(huì)受到熱捧。在線學(xué)前教育行業(yè)可以為孩子提供其他解決方法，家長(zhǎng)也會(huì)知道將來(lái)在線上學(xué)前教育平臺(tái)能夠?qū)W到比幼兒園更多的內(nèi)容。

在線學(xué)前教育通過(guò)家長(zhǎng)引導(dǎo)，而不是采用上課的形式，避免了“小學(xué)化”的嫌疑，不會(huì)受到政策的限制。

雖然有良好的市場(chǎng)環(huán)境，但新東方在線想要收割紅利，也不是那么簡(jiǎn)單，因?yàn)樗辽倜媾R三個(gè)比較大的阻礙。

面臨三大阻礙 新東方獨(dú)霸之路面臨挑戰(zhàn)

之所以說(shuō)新東方想要獨(dú)霸或者說(shuō)進(jìn)一步鞏固自己的地位并不容易，是因?yàn)槊篮玫莫?jiǎng)勵(lì)已經(jīng)吸引了大量的選手上場(chǎng)，四面出擊的新東方是否有三頭六臂來(lái)應(yīng)付?

(1)成功依托線下和名師 過(guò)去的成功難以復(fù)制

新東方在線基本處于盈利狀態(tài)，其中比較突出的業(yè)績(jī)是在大學(xué)考試備考方面占了8%的市場(chǎng)份額。但是這種成功除了源于線下辦班的經(jīng)驗(yàn)累積，就是來(lái)自對(duì)名師的培養(yǎng)。培養(yǎng)起來(lái)的名師錄一套課程，在線上平臺(tái)會(huì)自帶口碑和流量。

在產(chǎn)品品類越做越多的情況下，名師的培養(yǎng)也會(huì)遇到瓶頸。新東方的名師培養(yǎng)是以俞敏洪為標(biāo)桿，仿照俞敏洪并不能保證在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都培養(yǎng)出合適的老師，俞敏洪本身也不是什么都會(huì)教，所以新東方的名師也基本分布在英語(yǔ)教學(xué)領(lǐng)域。

(2)大而全的自營(yíng)網(wǎng)校 能否在各個(gè)領(lǐng)域跑到前沿

新東方在線作為一家自營(yíng)網(wǎng)校，覆蓋的范圍包括了大學(xué)考試、海外考試、小語(yǔ)種、職業(yè)教育、K12、學(xué)前教育等等。在一個(gè)發(fā)展前景還不錯(cuò)的行業(yè)里，全方位鋪開(kāi)業(yè)務(wù)也就意味著與競(jìng)爭(zhēng)者全方位開(kāi)戰(zhàn)。

新東方在線的競(jìng)爭(zhēng)者們很多都是專門只做一個(gè)領(lǐng)域的公司，他們整個(gè)戰(zhàn)略和資源都完全投入這一塊，專注度很高，在這種局勢(shì)下貪大求全很容易滿盤皆輸。

這也是為什么明明有新東方在線、好未來(lái)、滬江這些大企業(yè)杵在前面，VIPKID、考蟲英語(yǔ)、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等新勢(shì)力還能備受追捧，讓資方心甘情愿大手筆投錢的原因。

(3)不擅長(zhǎng)熱門的職業(yè)教育 也沒(méi)有素質(zhì)教育基因

新東方獲得成功的一個(gè)客觀條件是大學(xué)考試教育是熱門需求，根據(jù)云朵課堂的調(diào)研結(jié)果，職業(yè)培訓(xùn)和興趣教育也相當(dāng)受歡迎。這些有可能是未來(lái)在線教育重要增長(zhǎng)引擎的領(lǐng)域，新東方并不擅長(zhǎng)。

職業(yè)教育方面，有專門的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，比如新華電腦、新東方廚師、藍(lán)翔等等，也有在線的慕課網(wǎng)、邢帥教育、潭州學(xué)院、51RGB，還包括知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)和垂直媒體網(wǎng)站等等。

這些平臺(tái)都有一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)，新東方雖然有涉足這個(gè)領(lǐng)域，但沒(méi)有形成口碑，能否勝任也存在疑問(wèn)。

同樣，應(yīng)試教育作為新東方的強(qiáng)項(xiàng)，未來(lái)有前景也有盈利空間的素質(zhì)教育，恐怕也和新東方在線無(wú)緣，畢竟基因不和，調(diào)性相異。

背靠新東方的資源 也許能牢牢抓住市場(chǎng)

那么，新東方可以通過(guò)怎樣的方式進(jìn)行反擊，保持它的市場(chǎng)地位和美好前景呢?小謙認(rèn)為主要是應(yīng)該抓住重點(diǎn)，不貪大求全，從中可以做一些文章。

(1)通過(guò)學(xué)生資源與上市資本 強(qiáng)化英語(yǔ)教育優(yōu)勢(shì)

新東方的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是在英語(yǔ)考試以及由此擴(kuò)展的外語(yǔ)培訓(xùn)方面。正好在外語(yǔ)培訓(xùn)上，新東方的對(duì)手和挑戰(zhàn)者們存在一個(gè)不起眼但很影響體驗(yàn)的問(wèn)題，就是外教師資來(lái)源。

據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站的信息，51Talk、飛博教育、滬江網(wǎng)校等機(jī)構(gòu)招聘了上萬(wàn)名菲律賓人作為在線英語(yǔ)外教，相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，選擇菲教的原因是英語(yǔ)是菲官方語(yǔ)言，菲人口音十分接近美式口語(yǔ)。

實(shí)際上，菲律賓口音十分重，受菲律賓當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言和西班牙語(yǔ)影響很深，所謂的“接近美式口語(yǔ)”其實(shí)是比較接近美國(guó)拉美裔的發(fā)音。

之所以出現(xiàn)這樣的情況，主要還是菲教價(jià)格便宜。擁有盈利基礎(chǔ)和上市資金的新東方完全可以聘請(qǐng)英美的教師，而不用像其他平臺(tái)那樣請(qǐng)菲教。

在獲取優(yōu)秀的英美外教資源方面，新東方也有優(yōu)勢(shì)。新東方通過(guò)托福、雅思培訓(xùn)培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)員，出國(guó)后完全可以成為新東方尋找優(yōu)秀外教的“線人”，這進(jìn)一步增加了新東方在線在英語(yǔ)教育領(lǐng)域的籌碼。

(2)K12有線下資源 更能滿足用戶需求

K12也是新東方具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但“人無(wú)我有”能讓新東方在線不至于落在下風(fēng)。

我們知道，目前小升初、中考的命題權(quán)一般都在地方，比如中考很多地區(qū)都是由地級(jí)市自主命題，對(duì)于那些做K12的線上企業(yè)、新創(chuàng)業(yè)公司而言，要針對(duì)每個(gè)考區(qū)的出題習(xí)慣做研究、出對(duì)策、然后相應(yīng)地輔導(dǎo)當(dāng)?shù)乜忌?，是一件很難做到的事。

新東方具有線下師資優(yōu)勢(shì)和多年深耕的積累，每個(gè)線下區(qū)域的老師們都能夠投入到研究當(dāng)?shù)孛}規(guī)律中來(lái)(或者一直都在做)，摸透出題人習(xí)慣幾乎是必然的事，這種服務(wù)對(duì)K12教育受眾而言其實(shí)是最重要的。

(3)自己獨(dú)做大而全太困難 開(kāi)放平臺(tái)最有效

前面提到大而全的布局影響了新東方在線的專注力，并且樹立了太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，猶如當(dāng)年的騰訊。解決辦法也很簡(jiǎn)單，就是和當(dāng)年的騰訊一樣，做一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，變挑戰(zhàn)者為合作伙伴。

合作伙伴提供有專注度的高品質(zhì)內(nèi)容，新東方提供在線教育解決方案和分銷平臺(tái)，自己只做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域那一部分。這樣的伙伴并不難找，新東方投資的教育產(chǎn)品以及同屬騰訊系的友商們都是可以合作的對(duì)象，其中做得比較出彩的有VIPKID、猿題庫(kù)、百詞斬、洋蔥數(shù)學(xué)、考蟲等等，他們?cè)谏賰河⒄Z(yǔ)、K12、外語(yǔ)學(xué)習(xí)等領(lǐng)域有比較強(qiáng)的實(shí)力。

這樣，既實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)從熱門到長(zhǎng)尾的全品類覆蓋，也保證了內(nèi)容的專業(yè)和精品程度，還能通過(guò)開(kāi)放體系共享用戶紅利。

選擇大學(xué)備考內(nèi)容的人下次完全可能來(lái)購(gòu)買職業(yè)教育課程，任何用戶也都有選擇興趣教育的可能，一站式解決讓各方都享受到了平臺(tái)的便利。

排著隊(duì)融資上市的從業(yè)者還沒(méi)有停止腳步，在線教育仍然是一片未被開(kāi)拓殆盡的沃土。深耕多年的新東方，既面臨朝氣蓬勃的后來(lái)者強(qiáng)硬的挑戰(zhàn)，也具有其他新企業(yè)尚不具備的優(yōu)勢(shì)。

新東方在線想要保持自己的地位，不如試著把開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略納入考慮范圍之內(nèi)，平臺(tái)一旦實(shí)現(xiàn)，新東方在線的價(jià)值也就不再只是一個(gè)在線教育公司的價(jià)值了。

文 | 小謙，葫蘆程序(http:www.huluchengxu.com)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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