Hi 大家好,我是高傭聯(lián)盟Ben!
到目前為止高傭聯(lián)盟走過了大半年,也真正的露出了自己的“狐貍尾巴”,如果此時(shí)你還把高傭聯(lián)盟僅僅看做一個(gè)做優(yōu)惠券推廣的平臺(tái),那就要怪你眼拙啦!
一個(gè)購物優(yōu)惠券導(dǎo)購App就算做到上市,市值估價(jià)也最多30個(gè)億不到吧!但如果在優(yōu)惠券推廣端做到同行業(yè)領(lǐng)頭羊的同時(shí)再以消費(fèi)者為核心,打通線上和線下盈利模式,讓每一個(gè)高傭會(huì)員都能參與進(jìn)來,這樣的市場估值多少,大家心里有個(gè)底嗎?
高傭聯(lián)盟成立之初就已經(jīng)布局未來三年之路,目前正是以此為核心快速發(fā)展中,而且關(guān)鍵性的是所有資本都支持高傭聯(lián)盟的模式,力推高傭成為下一個(gè)行業(yè)獨(dú)角獸!
簡單點(diǎn)說高傭聯(lián)盟今年的布局是B+C+線下模式,(B:高傭聯(lián)盟App,C:純用戶端,線下:各高傭會(huì)員所在地),實(shí)施手段采用線上賦能線下,線下引流線上的模式,B端到現(xiàn)在已經(jīng)趨向完美,要改的話也是錦上添花了,C端已經(jīng)在開發(fā),九月中旬杭州發(fā)布會(huì)會(huì)和大家見面。
關(guān)于線下的布局,秒連WIFI是比較多人知道的高傭聯(lián)盟眾多賦能之一,在過去的兩個(gè)多月的時(shí)間,線下已經(jīng)成功鋪設(shè)了超過十萬個(gè)餐飲店了,而城市運(yùn)營中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社建立也都在同步進(jìn)行。。。
關(guān)于全國秒連WIFI鋪設(shè)場景和項(xiàng)目介紹大家可以關(guān)注公眾號(hào)Ben的互聯(lián)網(wǎng)營銷 去詳細(xì)了解!
那么如果聰明的你,看到高傭聯(lián)盟秒連WIFI的布局,應(yīng)該知道這一切都是為我們用戶端推出做前戲,在用戶端高傭聯(lián)盟能為大家做的,還有很多很多...問題在于,您到底能做多少,能堅(jiān)持多久,以及你的執(zhí)行力到底有多強(qiáng)!
再回到我們的秒連WIFI,很多高傭聯(lián)盟會(huì)員線下推廣秒連WIFI時(shí),就憑著一腔熱血死磕自己死磕店鋪死磕老板,雖也做的有模有樣,但相對(duì)來說效率低和成本大,所以今天高傭聯(lián)盟Ben就給大家拋磚引玉獻(xiàn)上一計(jì),希望能對(duì)大家在推廣秒連WIFI時(shí)有所幫助!
直接開講:
推廣秒連WIFI成交四階段:
1:培養(yǎng)感情
2:產(chǎn)品亮劍
3:瓦解防線
4:催眠成交
推廣秒連WIFI攻心四招式:
1第一式:我是你 你是我
所謂「我是你 你是我」,
就是永遠(yuǎn)和客戶站在一條線上思考問題
做到你考慮的我已經(jīng)替您解決好了
2第二式:我愛產(chǎn)品 更懂產(chǎn)品
如果你愛自己產(chǎn)品,更懂自己產(chǎn)品,
你才能勇敢亮劍
3第三式:你憂 我也憂
憂客戶之所憂,愁客戶之所愁
然后讓你防不勝防,擊碎你的心防
4第四式:催眠成交
在你還未醒來之時(shí),我的合約書上已經(jīng)有了你的手印了!
攻心四式詳解
1第一式:我是你 你是我
所謂「我是你 你是我」,
就是永遠(yuǎn)和客戶站在同一【六條線】上思考問題
哪六線?
第一線:聽語言
進(jìn)店和客戶攀談秒連WIFI時(shí)
明白客戶說什么?
明白客戶(想)說什么?
——看眼球:眼睛是心靈的窗戶,眼睛里隱藏著內(nèi)心的諸多秘密,要在最短的時(shí)間內(nèi)看透
對(duì)方心理,不妨先從眼睛開始解讀對(duì)方。
看著客戶的眼球,眼球向左或直視在回憶,眼球向右或躲閃在編謊。
客戶回憶,直接貼碼。
客戶編謊,還得繼續(xù)談?wù)劇?/p>
第二線:聽身體
客戶表情、動(dòng)作、姿勢(shì)舒張放松表示接受,直接貼碼;
客戶表情、動(dòng)作、姿勢(shì)收縮緊張表示不接受,還得繼續(xù)談?wù)劇?/p>
第三線:聽信念
客戶在認(rèn)知期,還是認(rèn)可期?
在認(rèn)知期,繼續(xù)聊秒連WIFI的使用價(jià)值;
在認(rèn)可期,多聊秒連WiFI后期功能和商家收益;
第四線:聽價(jià)值觀
客戶安裝秒連WIFI是用于使用,用于體驗(yàn),還是用于裝逼?
用于使用,和他聊產(chǎn)品使用價(jià)值「有用」、
用于體驗(yàn)和裝B,和他聊體驗(yàn)價(jià)值「有感」、傳播價(jià)值「有范」;
下面分別是Ben歸納秒連WIFI的使用價(jià)值,體驗(yàn)價(jià)值,和傳播價(jià)值:
使用價(jià)值:
消費(fèi)者一鍵掃碼鏈接店鋪WIFI,不再需要詢問店家秘密,也不需要一個(gè)個(gè)字符去手動(dòng)輸入密碼。
體驗(yàn)價(jià)值:
對(duì)于消費(fèi)者:拿出手機(jī)一鍵掃碼,無需更多復(fù)雜冗長的過程,體驗(yàn)超好!
對(duì)于商家:老板不要每次再回答消費(fèi)者對(duì)WIFI的咨詢,省事,
商家免費(fèi)推送店鋪信息給每一個(gè)掃過碼的消費(fèi)者,自動(dòng)喚醒用戶,省心,
商家后期可獲得廣告分成,擁有額外收入,不用每天累死累活守在店里,賺錢省時(shí)!
傳播價(jià)值:
新奇的高科技產(chǎn)品,全國首創(chuàng),目前市面還沒有同類產(chǎn)品,適合發(fā)朋圈傳播裝B...
第五線:聽心情
趁客戶心情好
連帶推薦高傭聯(lián)盟App,網(wǎng)購自用省錢,分享賺錢,能多推就多推。
若客戶心情差
就投其所好:
如果心煩業(yè)績差,就聊秒連WIFI提高業(yè)績和后期秒連廣告分成,讓他看到額外業(yè)績收入!
如果心煩客流少,就聊秒連WIFI能喚醒客戶二次消費(fèi),提高客流!
第六線:聽抗拒
帶入消費(fèi)者抱怨商家場景,然后證明我們有解。
比如:
很多消費(fèi)者一進(jìn)店,經(jīng)常詢問:老板有沒有WIFI,密碼多少.....
然后老板告知一個(gè)復(fù)雜密碼,消費(fèi)者會(huì)很不耐煩的的說,密碼怎么這么復(fù)雜....
然后商家重新設(shè)置個(gè)簡單密碼,心里卻不樂意,自家店的WIFI立馬成了公共WIFI 了...
那么馬上
提出我們的秒連WIFI,就可以解決這個(gè)問題,第一方便消費(fèi)者,第二還能保證你家店的WIFI專屬性!
第二式: 我愛產(chǎn)品 更懂產(chǎn)品
如果你愛自己產(chǎn)品,需要更懂自己產(chǎn)品,
你才能勇敢亮劍...
那什么是懂產(chǎn)品?
對(duì)懂行的
說產(chǎn)品有「三層價(jià)值」,直擊痛點(diǎn)
1. 你要懂使用價(jià)值——產(chǎn)品有用在哪?
2. 你要懂體驗(yàn)價(jià)值——產(chǎn)品有感在哪?
3. 你要懂傳播價(jià)值——產(chǎn)品有范在哪?
秒連WIFI使用價(jià)值:
消費(fèi)者一鍵掃碼鏈接店鋪WIFI,不再需要詢問店家秘密,也不需要一個(gè)個(gè)字符去輸入密碼
秒連WIFI體驗(yàn)價(jià)值:
對(duì)于消費(fèi)者:拿出手機(jī)一鍵掃碼,無需更多復(fù)雜冗長的過程,體驗(yàn)超好!
對(duì)于商家:老板不要每次再回答消費(fèi)者對(duì)WIFI的咨詢,省事,
商家免費(fèi)推送店鋪信息給每一個(gè)掃過碼的消費(fèi)者,自動(dòng)喚醒用戶,省心,
商家后期可獲得廣告分成,擁有額外收入,不用每天累死累活守在店里,賺錢省時(shí)!
秒連WIFI傳播價(jià)值:
新奇的高科技產(chǎn)品,全國首創(chuàng),目前市面還沒有同類產(chǎn)品,適合發(fā)朋圈傳播裝B...
對(duì)不懂行的
說產(chǎn)品「四點(diǎn)價(jià)值」,撓撓癢點(diǎn)就行
哪四點(diǎn)價(jià)值?
1:你要懂特點(diǎn)——秒連WIFI特別在哪?
一鍵秒連WIFI,簡單方便!
2:你要懂優(yōu)點(diǎn)——秒連WIFI優(yōu)秀在哪?
無需任何費(fèi)用 無需關(guān)注和下載任何其他產(chǎn)品 而且騰訊微信環(huán)境背書 絕對(duì)安全!
3:你要懂利益點(diǎn)——秒連WIFI有利在哪?
傳統(tǒng)實(shí)體店銷售模式是客戶消費(fèi)一次后成交結(jié)束,新零售時(shí)代利用秒連wifi才知道客戶消費(fèi)一次成交才真正開始,商家自建流量池,每個(gè)星期精準(zhǔn)推送店鋪信息給消費(fèi)用戶,促進(jìn)二次消費(fèi),且后期商家有廣告分成,一個(gè)月隨隨便便省掉網(wǎng)線費(fèi)用!
4:你要懂證明點(diǎn)——如何證明有利?
秒連WIIF在全國已經(jīng)成功鋪滿10萬家+店鋪,本市也已經(jīng)在如火如荼的開展,全部有數(shù)據(jù)可以查!
那什么是愛產(chǎn)品?
首先讓客戶懂產(chǎn)品,進(jìn)而愛產(chǎn)品——
1、預(yù)先框視法
介紹秒連WIFI產(chǎn)品【前】,告客戶不是非裝不可(放松警惕)。
介紹秒連WIFI產(chǎn)品【時(shí)】,帶客戶想象使用場景(自我暗示)。
安裝秒連WIFI產(chǎn)品【后】,問客戶是否稱心如意(承諾一致)。
2、 產(chǎn)品擬人法
用產(chǎn)品的口吻說話,快速吸引客戶注意。
例:『我們秒連WIFI深知每一個(gè)顧客進(jìn)店自己手打一個(gè)個(gè)輸入密碼是多么煩心的事...』
『我們秒連WIFI深知每一個(gè)商家守在店里被動(dòng)盼著客戶上門是一件多門痛苦的事...』
『我們秒連WIFI深知每一個(gè)商家是多么想和第一次來店消費(fèi)過的客戶發(fā)生第二次,第三次關(guān)系...』
3、迎刃而解法
逐項(xiàng)介紹秒連WIFI產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn);
觀察客戶【關(guān)鍵決策因素】;
然后重點(diǎn)講解、舉例介紹客戶在意的秒連WIFI的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、證明點(diǎn)-【回到上面懂產(chǎn)品的四點(diǎn)價(jià)值】
4、 未來過去法
所謂未來,問『如果你最終使用秒連WIFI,會(huì)出于什么原因?』
所謂過去,問『上次你安裝美團(tuán),餓了沒...是出于什么原因呢?』
知道客戶購買決策后:
然后重點(diǎn)講解和解決客戶未來、過去購買產(chǎn)品的那些【關(guān)鍵決策因素】。
5、 從眾說服法
例:『秒連WIFI目前全國已經(jīng)安裝十萬+,本市也已經(jīng)安裝xx家了,打開秒連WIFI演示給他看本地商戶。。?!?/p>
6、名人(城市)說服法
例:『杭州作為首批實(shí)驗(yàn)城市,商家反饋業(yè)績平均上升了5~10% 』
7、比較強(qiáng)化法
先強(qiáng)調(diào)反面沒有安裝秒連WIFI的你會(huì)有什么麻煩,再強(qiáng)調(diào)正面安裝秒連WIFI之后的麻煩沒有啦。
反面:『進(jìn)店消費(fèi)者每次都要咨詢WIFI,麻煩... 』
『商家永遠(yuǎn)處于被動(dòng)狀態(tài)死等客戶上門,麻煩』
『看店吃飯,在不額外投資時(shí)沒有任何額外收入,麻煩』
正面:『消費(fèi)者一鍵秒連WIFI,商家自己可以推送消息給用戶,后期還有額外收入...而且都是免費(fèi)的不用投資一分錢的前提下...』
8、自我說服法
讓客戶自己說出答案說服自己。
例:『如果你使用秒連WIFI,第一個(gè)星期你會(huì)給用戶推送什么信息呢 』
9、簡單引導(dǎo)法
先問客戶容易說「對(duì)」的問題,然后再問你產(chǎn)品的問題。
例:
『每次新來的用戶都要問你們WIFI密碼是不是很麻煩啊 』
“對(duì)”
『每次店里上新品,是不是很想通知之前的老客戶啊』
“是”
『如果現(xiàn)在可以有這個(gè)東西讓消費(fèi)者一鍵秒連WIFI,又可以推送信息給用戶,關(guān)鍵所有功能免費(fèi)使用,你安裝嗎 』
“裝”
第三式 你憂 我也憂
憂客戶之所憂 愁客戶之所愁
然后讓你防不勝防 擊碎你的心防
怎么憂?
例如客戶問:
功能確實(shí)不錯(cuò),其他我都同意,但是我就擔(dān)心掃碼不安全,會(huì)不會(huì)有病毒?。?/p>
你答:
(先認(rèn)同)
“對(duì)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)騙子太多,套路也多,一不小心就會(huì)有上當(dāng)?shù)奈kU(xiǎn) ”
(再憂客戶之所憂)
“我們也很擔(dān)心,所以在設(shè)計(jì)開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,我們一直在琢磨這個(gè)問題”
(解決方案)
“所以我們最終拉來騰訊做我們的背書,依托微信小程序作為我們產(chǎn)品的載體,不需要用戶關(guān)注任何公眾號(hào),不需要打開任何網(wǎng)站,也不需要下載任何App ,
我們都知道小程序完全處在微信的控制之下,任何一家公司開發(fā)小程序,都需要嚴(yán)格按照微信的規(guī)范制作,而且在上線前需要得到微信的審判。
開發(fā)商并不能拿到你的微信賬號(hào)和密碼,也拿不到你的微信號(hào)和社會(huì)關(guān)系。它們只能拿到你的昵稱,你的頭像,你在個(gè)人資料里填寫的性別、所在地。
同時(shí),小程序不允許跳轉(zhuǎn)到外部網(wǎng)站,不允許放鏈接,不允許相互之間跳轉(zhuǎn)。
所以,小程序的安全性得到了足夠的保障,也為商家在推薦消費(fèi)者使用我們秒連WIFI提供了足夠的底氣!”
(在商家還在思索或者懵逼狀態(tài)時(shí),讓他防不勝防)
“ 所以安全沒有問題了 ,那我們開始貼碼吧 ”
第四式 催眠式成交
趁他還動(dòng)心,
立刻求簽約——
1、假設(shè)法
商家問秒連WIFI細(xì)節(jié)之后...
馬上發(fā)問 『老板 那我這個(gè)碼是貼桌子墻壁還是桌角呢 』
2、不確定法
以前100家免費(fèi)安裝結(jié)束試探,讓對(duì)方的糾結(jié)從裝不裝到搶不搶?
例,『等一等,我好像記得到您這家剛好100家了,公司特規(guī)100家之后必須收費(fèi),先讓我確定下還有沒有免費(fèi)名額,好嗎?』
3、寵物試玩法
讓客戶同意先貼碼,如果后期達(dá)不到我們說的功能就打電話給我們親自過來幫客戶撕掉。。。等貼好了,客戶潛意識(shí)里就會(huì)把這些二維碼當(dāng)成他自己的。
就像讓寵物店常讓人帶小狗回家玩幾天不好退貨——沒誰舍得。
4、正反對(duì)比法
和聊得來的商戶對(duì)賭:你寫安裝秒連WIFI的好處,讓商家親手寫安裝秒連WIFI的壞處,看誰寫得多。
約定你寫得多,客戶就得貼碼。
5、最后防線法
例,『告訴我,我們應(yīng)該怎么做你就會(huì)同意貼碼……』
攻心銷售四式收盤
銷售就是產(chǎn)品、你、客戶之間的*。
銷售前
是你與產(chǎn)品之間的關(guān)系——
你要懂產(chǎn)品、愛產(chǎn)品,才能亮劍產(chǎn)品。
銷售初
是你與客戶*——
你用六線聆聽、與客戶攀交情。
銷售中
是產(chǎn)品與客戶*——
你如何秀產(chǎn)品,讓客戶懂產(chǎn)品,進(jìn)而愛產(chǎn)品。
銷售末
是產(chǎn)品、客戶、銷售*——
你竭力破心防,讓客戶認(rèn)賬,然后直指他心。
你催眠簽訂單,趁客戶動(dòng)心,讓客戶簽單。
人死找根,人活找魂,
人窮? 那就找銷售做唄!
謝謝大家對(duì)高傭聯(lián)盟Ben的關(guān)注,更多干貨在我的公眾號(hào)Ben的互聯(lián)網(wǎng)營銷,Ben與你不見不散!
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