新英體育總裁喻凌霄：一場(chǎng)跨越20個(gè)月的訪問(wèn)

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

重資源是體育產(chǎn)業(yè)最大的特點(diǎn)之一，頂級(jí)核心資源戰(zhàn)略價(jià)值高，不可替代性強(qiáng)，重大項(xiàng)目甚至能夠直接決定一個(gè)平臺(tái)的前途命運(yùn)。

這一點(diǎn)，新英體育(簡(jiǎn)稱新英)深有體會(huì)。對(duì)新英來(lái)說(shuō)，從2016年11月到2018年8月的這20個(gè)月，是一段如過(guò)山車般的經(jīng)歷。

從2010年誕生起，新英就與英超版權(quán)完全綁定。在前4年的運(yùn)營(yíng)里，因?yàn)槭艿教焓髅狡飘a(chǎn)的影響，再加上市場(chǎng)發(fā)展還處于非常早期階段，新英一直處于虧損狀態(tài)。46號(hào)文之后，體育產(chǎn)業(yè)升溫，體育投資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速，版權(quán)價(jià)格高漲，新英在2015年扭虧為盈，隨后擴(kuò)大盈利規(guī)模。

但與此同時(shí)，劇烈競(jìng)爭(zhēng)也喚醒了沉睡的“獅子”。

2016年11月17日晚，2019-22賽季英超在中國(guó)大陸及澳門地區(qū)全媒體獨(dú)家版權(quán)競(jìng)標(biāo)結(jié)果揭曉。蘇寧以7億美元——一個(gè)創(chuàng)造英超海外媒體版權(quán)銷售紀(jì)錄、溢價(jià)超過(guò)10倍的價(jià)格橫掃牌局。

在出手闊綽的勁敵面前，運(yùn)營(yíng)英超版權(quán)7年的新英，及背后的基金投資方IDG資本敗下了陣來(lái)。

英超之于新英，意義非同一般

利刃高懸

新英董事長(zhǎng)李建光和總裁喻凌霄，是自天盛傳媒時(shí)期就并肩作戰(zhàn)的工作搭檔。從2007到2018，兩人共同經(jīng)歷了早年照搬歐美體育電視付費(fèi)模式而遭遇水土不服所帶來(lái)的公司破產(chǎn)敗局，也借助重新出發(fā)的新英打了一場(chǎng)反敗為勝的經(jīng)典戰(zhàn)役。

對(duì)2017年之前的新英體育來(lái)說(shuō)，英超版權(quán)就是生命線。公司名字上毫不掩飾的英超烙印，鐫刻的是李建光及其工作伙伴喻凌霄在天盛傳媒上未竟的夢(mèng)想和兩人一戰(zhàn)到底、不勝不歸的決心。英超的意義，是包括后來(lái)收入囊中的其他任何項(xiàng)目，恐怕都無(wú)法相提并論的。

下個(gè)周期的英超版權(quán)競(jìng)標(biāo)，原本沒有這么早。但因?yàn)橹袊?guó)體育媒體版權(quán)市場(chǎng)已現(xiàn)風(fēng)卷云涌之勢(shì)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格直線躥升。出于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多的考慮，投資人李建光一方面主導(dǎo)新英提前布局——聯(lián)合盛開體育拿到了歐足聯(lián)國(guó)家隊(duì)系列賽事在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家數(shù)字媒體版權(quán)(2018-2020)和贊助招商權(quán)(2015-2020)，另外一方面推動(dòng)英超聯(lián)盟提前招標(biāo)。

而此時(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)早已血雨腥風(fēng)，雖然樂(lè)視體育因?yàn)橘Y金短缺已爭(zhēng)奪乏力，但殺紅了眼的蘇寧以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本無(wú)法匹配的價(jià)格結(jié)束了戰(zhàn)斗。

李建光參加懶熊體育活動(dòng)

李建光說(shuō)，“自己搬起的石頭，最終砸了自己的腳。”

新英延續(xù)英超獨(dú)家媒體運(yùn)營(yíng)權(quán)的夢(mèng)想隨之破碎。多米諾骨牌被推倒，新英借文化傳信之殼登陸港股的希望變小，因?yàn)樵诠疚磥?lái)的持續(xù)盈利問(wèn)題上，難以給港交所滿意的答復(fù)。

公司被扼住命運(yùn)的咽喉，如何更好地存續(xù)，成了高懸在李建光、喻凌霄頭頂?shù)睦小?/p>

競(jìng)標(biāo)結(jié)果出爐當(dāng)晚，懶熊體育致電時(shí)任新英副總裁的喻凌霄，問(wèn)詢無(wú)緣下個(gè)周期英超版權(quán)后，公司何去何從。帶著嚴(yán)重不甘的后者，表示“到時(shí)候看吧”。

逆境求生

重壓之下，新英走上了重生之路。

蘇寧體育背后是從零售起家，當(dāng)時(shí)已發(fā)展為橫跨地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育等多個(gè)板塊的產(chǎn)業(yè)資本蘇寧控股集團(tuán)。但I(xiàn)DG資本是基金投資方，在對(duì)新英爭(zhēng)奪核心資源的支持中，不得不審慎考慮財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)量力而行，知難而退。

新英重生的第一步是投靠資本，讓IDG資本的美元基金從新英的投資中順利退出。

由于新英的主體是海外架構(gòu)，IDG資本起初并未考慮新英在境內(nèi)上市的方案。但港股上市遇挫后，IDG資本被迫調(diào)整退出路徑。此時(shí)，正在向體育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，需要更大現(xiàn)金流來(lái)充實(shí)上市公司體育板塊體量的當(dāng)代明誠(chéng)，看到了并購(gòu)新英的機(jī)會(huì)。當(dāng)代明誠(chéng)與IDG資本一拍即合，迅速達(dá)成并購(gòu)意向。

新英的并購(gòu)案程序復(fù)雜，周期漫長(zhǎng)，從2017年初啟動(dòng)，直到2018年7月才完全落錘，耗時(shí)1年半。

IDG資本的基金投資機(jī)構(gòu)身份，導(dǎo)致過(guò)去的新英缺少雄厚資本的支持。如今，投入上市公司懷抱，新英站到了可以撬動(dòng)更多資源的平臺(tái)之上。

拿下亞足聯(lián)全球獨(dú)家商業(yè)代理權(quán)，當(dāng)代明誠(chéng)和新英(開曼)走上國(guó)際化道路

今年6月，當(dāng)代明誠(chéng)和瑞士體育營(yíng)銷公司Fortis又拿到亞足聯(lián)旗下賽事2021-2028周期全部全球商業(yè)代理權(quán)(全部贊助銷售權(quán)和除去中東地區(qū)的其他區(qū)域媒體版權(quán))。未來(lái)，亞足聯(lián)賽事版權(quán)也將歸于新英。

喻凌霄告訴懶熊體育，新英(開曼)背靠當(dāng)代明誠(chéng)，將協(xié)助集團(tuán)內(nèi)所有的體育賽事版權(quán)業(yè)務(wù)的分銷。新英(開曼)定位為一家國(guó)際化的體育賽事版權(quán)貿(mào)易公司，目前擁有的版權(quán)，除了西甲、暫未開始的亞足聯(lián)旗下賽事，未來(lái)還會(huì)有其他計(jì)劃。

當(dāng)然，亞足聯(lián)旗下賽事贊助權(quán)益的銷售，不出意外，將由當(dāng)代明誠(chéng)體內(nèi)的雙刃劍體育負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)區(qū)域，當(dāng)代明誠(chéng)和Fortis的合資公司負(fù)責(zé)海外區(qū)域。

補(bǔ)強(qiáng)資源后，新英還需解決播出平臺(tái)的問(wèn)題。

聯(lián)姻愛奇藝

重生的第三步，是尋求大流量平臺(tái)的合作，新英的選擇是愛奇藝，兩家體育媒體平臺(tái)合并為統(tǒng)一的「愛奇藝體育」平臺(tái)。同時(shí)，愛奇藝體育頻道繼續(xù)完整保留，歸于「愛奇藝體育」之下。雙方將各自所持有的全部體育賽事版權(quán)全部注入「愛奇藝體育」，合并會(huì)員體系。

在此基礎(chǔ)上，雙方進(jìn)行股權(quán)合作，成立合資公司新愛體育，作為「愛奇藝體育」平臺(tái)背后的運(yùn)營(yíng)公司。8月7日，新愛體育獲得IDG資本和當(dāng)代明誠(chéng)關(guān)聯(lián)方匯盈博潤(rùn)總共5億元融資。

新愛體育投后注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)

過(guò)去，新英平臺(tái)是根據(jù)自身的版權(quán)內(nèi)容資源來(lái)播出運(yùn)營(yíng)，即新英有什么內(nèi)容就播什么內(nèi)容，沒有就不播。未來(lái)，「愛奇藝體育」(或者新愛體育公司)會(huì)獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)，有權(quán)自行采購(gòu)所需版權(quán)，不局限于新英手中的資源。

“我們希望通過(guò)一方面獲取上游版權(quán)資源，另一方面拓展平臺(tái)能力，達(dá)到版權(quán)業(yè)務(wù)國(guó)際化和平臺(tái)業(yè)務(wù)獨(dú)立化的目標(biāo)。”喻凌霄表示。

2016年丟掉后續(xù)英超版權(quán)后，新英在為未來(lái)做規(guī)劃時(shí)，就已經(jīng)考慮將新英平臺(tái)獨(dú)立出去。在那之后，喻凌霄與多家大型互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)或隱晦或直白地探討過(guò)平臺(tái)整合的可能性。

與愛奇藝的合作談判，始于2017年年底。最終認(rèn)定愛奇藝最合適的合作伙伴，是因?yàn)閻燮嫠嚤в凶龃篌w育視頻內(nèi)容的決心，認(rèn)識(shí)到自身既有優(yōu)勢(shì)，也存在不足，同時(shí)存在合作的誠(chéng)意。

“對(duì)于愛奇藝而言，體育這個(gè)版塊不可或缺。新英體育對(duì)大平臺(tái)的流量有需求，愛奇藝對(duì)體育賽事內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有需求，雙方的合作水到渠成。”愛奇藝在給懶熊體育的官方回復(fù)中寫到。

和此前蘇寧體育分別與咪咕、優(yōu)酷的“聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”模式相比，愛奇藝與新英的聯(lián)姻是一樁更深入徹底的合作，運(yùn)營(yíng)全部交由新愛體育負(fù)責(zé)。新英團(tuán)隊(duì)持股更多，新英總裁喻凌霄作為法人統(tǒng)一管理新愛體育。

沒有絕對(duì)完美的合作，雙方均須風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，做出取舍。擁抱愛奇藝，新英能享受到大平臺(tái)的流量、客戶資源，但作為交換，必須將旗下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)各終端全部更名為「愛奇藝體育」，親手結(jié)束「新英體育」這個(gè)體育媒體品牌的生命。

對(duì)喻凌霄和李建光所代表的新英董事會(huì)及公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，揮淚放棄苦心經(jīng)營(yíng)了5年的品牌，注定是一次艱難的抉擇，內(nèi)心的痛苦和斗爭(zhēng)，外人恐怕很難體會(huì)。但在公司長(zhǎng)久存續(xù)面前，過(guò)多的顧影自憐和紙短情長(zhǎng)只會(huì)成為前行道路上的羈絆，不念過(guò)往、不懼將來(lái)的快刀斬亂麻才更有未來(lái)。

“這個(gè)決策(改名)花了一個(gè)多月。跟方方面面都有溝通，包括李董(新英董事長(zhǎng)李建光)，也跟團(tuán)隊(duì)有溝通。坦白來(lái)講，團(tuán)隊(duì)的反彈更大，他們也認(rèn)為這是共同辛辛苦苦創(chuàng)立的品牌，竟然在這個(gè)瞬間要放棄。從情感上，這是一個(gè)非常糾結(jié)的、艱難的選擇。但是從商業(yè)角度上來(lái)看，它是一個(gè)正確的選擇。為了能夠把這個(gè)平臺(tái)做得更好、傳播得更快速的傳播，我們覺得最佳的選擇還是用愛奇藝體育這個(gè)品牌名。”喻凌霄表示。

開弓沒有回頭箭，未來(lái)不管新愛體育運(yùn)營(yíng)狀況如何，新英的互聯(lián)網(wǎng)播出平臺(tái)再也不可能重新改回「新英體育」的名字。

喻凌霄出席懶熊體育峰會(huì)

“我們希望通過(guò)一方面獲取上游的版權(quán)資源，另一方面拓展平臺(tái)能力，達(dá)到版權(quán)業(yè)務(wù)國(guó)際化和平臺(tái)業(yè)務(wù)獨(dú)立化的目標(biāo)。新英平臺(tái)改成愛奇藝體育，不再是專門做英超的垂直平臺(tái)，而將是一個(gè)綜合性的體育直播平臺(tái)。這應(yīng)該是一個(gè)正確的選擇。”喻凌霄認(rèn)為。

愛奇藝自身平臺(tái)用戶基數(shù)龐大，廣告客戶豐富，但在大眾體育賽事上缺少運(yùn)營(yíng)積累。與新英的合作，愛奇藝在完整保留自身體育頻道，同時(shí)避免版權(quán)采購(gòu)重資產(chǎn)投入的基礎(chǔ)上，分享平臺(tái)資源，讓渡出合資公司的主導(dǎo)權(quán)，換得新英所持有的版權(quán)內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及英超付費(fèi)會(huì)員數(shù)據(jù)等資源。

“合作就是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程。我們把一個(gè)經(jīng)營(yíng)了5年的品牌放棄掉，讓自己親生兒子改了人家的姓。你說(shuō)對(duì)不對(duì)?我也不知道。但你敢不敢?放棄是需要勇氣的。我想說(shuō)的是，商業(yè)合作必須站在對(duì)大家都有利的立場(chǎng)上，而不是只想著對(duì)自己有利。在新英的版權(quán)資源、專業(yè)團(tuán)隊(duì)和愛奇藝大流量平臺(tái)三者合一的情況下，我們沒有任何理由做不好愛奇藝體育。”喻凌霄指出。

先并入當(dāng)代明誠(chéng)，然后競(jìng)標(biāo)亞足聯(lián)項(xiàng)目獲取上游核心資源，最后新英互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與愛奇藝體育平臺(tái)合并，成立新愛體育獨(dú)立化融資運(yùn)營(yíng)，新英(開曼)從事全球版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)，喻凌霄說(shuō)，這就是他針對(duì)懶熊體育20個(gè)月前的那個(gè)深夜拋出的問(wèn)題，所給出的答復(fù)。

“所有人都愿意做容易做、成功概率高的事情。沒有人愿意做成功概率低的事情，因?yàn)槌粤Σ挥懞谩Ｎ易龅倪@三件事情，起初所有的人都是理解為小概率事件。但是，我有信心，也認(rèn)為有機(jī)會(huì)做成。今天完整揭曉的這盤棋是勇氣、擔(dān)當(dāng)、判斷三者結(jié)合的結(jié)果。”喻凌霄說(shuō)。

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