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2018年俄羅斯世界杯即將在7月15日決出最后的冠軍并落下帷幕。法國(guó)隊(duì)一路高歌憑借實(shí)力打入決賽，而克羅地亞作為一批黑馬也展現(xiàn)了強(qiáng)大的實(shí)力和堅(jiān)韌的意志力，圈粉不少。不管冠軍花落誰(shuí)家，這家世界杯都將給球迷留下美好的記憶。
這屆世界杯除了引入var視頻裁判技術(shù)外，賽場(chǎng)邊廣告牌上的中國(guó)企業(yè)也引人關(guān)注。除了蒙牛廣告在網(wǎng)絡(luò)上因“梅西慌的一批”惡搞圖片火了一把外，各家中國(guó)企業(yè)贊助世界杯也讓國(guó)人看到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起。這其中，華帝的世界杯營(yíng)銷更是引人關(guān)注。
法國(guó)隊(duì)奪冠華帝退全款 真的虧大了么?
作為本屆世界杯法國(guó)隊(duì)的贊助商，中國(guó)廚電品牌華帝5月30日官方宣布：如果法國(guó)隊(duì)奪冠，那么購(gòu)買華帝指定商品的消費(fèi)者，將獲得全額退款。在發(fā)起一場(chǎng)這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之后，華帝股份成功躋身“世界杯概念股”。并且在線上線下引起熱議。
隨著今天凌晨，法國(guó)隊(duì)打入世界杯決賽，華帝的這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)注度再次達(dá)到新高。網(wǎng)民都在討論，華帝真的會(huì)退全款嗎?當(dāng)初是對(duì)自己贊助的球隊(duì)多不自信，才會(huì)夸下?？?華帝這下虧大了，把自己玩進(jìn)去了。各種對(duì)華帝世界杯營(yíng)銷的質(zhì)疑聲不絕于耳。倘若真的法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝這場(chǎng)世界杯營(yíng)銷是不是真的賠本賠大了呢?
華帝稱，若法國(guó)隊(duì)在2018年俄羅斯世界杯奪冠，華帝將在2018年6月1日0時(shí)至2018年6月30日22時(shí)期間對(duì)購(gòu)買了華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者，退產(chǎn)品發(fā)票金額的全款。甚至在法國(guó)隊(duì)進(jìn)入八強(qiáng)后將活動(dòng)時(shí)間延至7月3日。
我們可以看到，這個(gè)活動(dòng)僅針對(duì)華帝“奪冠套餐”，其他產(chǎn)品不參與活動(dòng)。那么在活動(dòng)期間，這個(gè)套餐的銷售額有多少，又占了華帝整體銷量的多少比例?華帝在華東期間相比往常又增長(zhǎng)了多少銷售額是我們應(yīng)該先算一算的一筆賬。
根據(jù)華帝官方公告， 2018年6月1日至7月3日期間，經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間線下渠道總零售額約7億元，同比增長(zhǎng)20%。“奪冠退全款”指定產(chǎn)品終端零售額占線下渠道總零售額約7%。而線上渠道總零售額預(yù)計(jì)約為3億元，同比增長(zhǎng)30%以上。“奪冠退全款”指定產(chǎn)品終端零售額占線上渠道零售額約 9.67%。
這組官方數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么呢?說(shuō)明華帝這次活動(dòng)法國(guó)一旦奪冠，線下+線上加起來(lái)不高于7900萬(wàn)元，占整體銷售額的比例也就是10分之一左右。你說(shuō)虧了沒(méi)有，是虧了，但是華帝的態(tài)度也表明這筆預(yù)算是早就預(yù)料到的，作為一家規(guī)模如此大的廚電品牌，每年的營(yíng)銷費(fèi)用超億元，這筆錢基本可以算作華帝一次大規(guī)模營(yíng)銷的支出，并沒(méi)有超出公司正常的預(yù)算。所以華帝到底虧了沒(méi)有，虧肯定是虧了，但是虧了這筆錢帶來(lái)的效益卻是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
虧錢賺吆喝 創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)算營(yíng)銷帳
我們?cè)賮?lái)算算這筆賬，假如法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退款，這筆支出就當(dāng)是做了一次成功的事件營(yíng)銷，成本很大，但無(wú)論是短期內(nèi)的銷量額助推還是長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)，都起到了十分巨大的作用。假若法國(guó)隊(duì)沒(méi)有奪冠，華帝不僅造勢(shì)宣傳了一波，提高了銷售額，作為法國(guó)隊(duì)的贊助商也是賺足了眼球。而法國(guó)隊(duì)能打入決賽，也已經(jīng)是十分成功。華帝選擇贊助法國(guó)隊(duì)也是十分明智的舉動(dòng)。
此外，這次營(yíng)銷活動(dòng)只是針對(duì)購(gòu)買奪冠套餐的消費(fèi)者，而營(yíng)銷造勢(shì)勢(shì)必會(huì)吸引很多消費(fèi)者購(gòu)買其他產(chǎn)品。有的消費(fèi)者可能是通過(guò)活動(dòng)了解到了華帝，但是更心儀其他的產(chǎn)品。而有的消費(fèi)者可能真的是抱著能退款的心態(tài)購(gòu)買，但是卻沒(méi)有搞清活動(dòng)規(guī)則，錯(cuò)買了其他產(chǎn)品。這類雖少但肯定也存在。這就更進(jìn)一步體現(xiàn)了這次營(yíng)銷帶來(lái)的效果。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能光看華帝營(yíng)銷的熱鬧，也要學(xué)會(huì)算好一筆營(yíng)銷帳。酒香也怕巷子深，品牌營(yíng)銷是各種營(yíng)銷工作中最重要的一環(huán)。華帝雖然在這次世界杯營(yíng)銷中法國(guó)奪冠就退款的營(yíng)銷策略，肯定是經(jīng)過(guò)多方審視并做好數(shù)據(jù)分析的。并不單純是抱著僥幸心理來(lái)炒作，因?yàn)樽鳛榉▏?guó)隊(duì)的贊助商，如果一旦承諾無(wú)法兌現(xiàn)，毀掉的將是長(zhǎng)久積累下來(lái)的口碑和信譽(yù)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可能無(wú)法像華帝那樣甘愿虧本來(lái)借勢(shì)營(yíng)銷，但是根據(jù)不同的情況，有時(shí)候虧錢賺吆喝，可能會(huì)獲得更長(zhǎng)久的效益。
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所以在合適的時(shí)候，做合適的事情，才能發(fā)揮勢(shì)能的最大動(dòng)力。
隨著18年短視頻直播的興起，短短三年時(shí)間，直播帶貨的商業(yè)模式在電商行業(yè)的火勢(shì)越燒越旺。以直播界四大天王著稱的薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩正是這波商業(yè)模式的既得利益者。
現(xiàn)在很多初創(chuàng)公司的產(chǎn)品都需要招商加盟的模式，通過(guò)線下線上的分銷代理，拓展銷售渠道，將產(chǎn)品布局到全國(guó)各地。首先我們舉例看看，如今新興的熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都有哪些需要招商加盟模式。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和流量紅利風(fēng)口消散后的營(yíng)銷難題，眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又能從抖音的爆紅中學(xué)習(xí)到哪些互聯(lián)網(wǎng)招商“秘笈”，筆者總結(jié)了一下三點(diǎn)，希望能夠給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商以供參考。
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，招商和營(yíng)銷推廣密不可分。更是很多公司將招商加盟納入推廣工作中。但是在實(shí)際的營(yíng)銷推廣工作中，投入了很多成本，卻收不到效果，工作做了不少，并沒(méi)有增加多少意向咨詢，代理名單少之又少。這是為什么呢?
近日，汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺(jué)得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
