2018年俄羅斯世界杯即將在7月15日決出最后的冠軍并落下帷幕。法國隊(duì)一路高歌憑借實(shí)力打入決賽，而克羅地亞作為一批黑馬也展現(xiàn)了強(qiáng)大的實(shí)力和堅(jiān)韌的意志力，圈粉不少。不管冠軍花落誰家，這家世界杯都將給球迷留下美好的記憶。
這屆世界杯除了引入var視頻裁判技術(shù)外，賽場邊廣告牌上的中國企業(yè)也引人關(guān)注。除了蒙牛廣告在網(wǎng)絡(luò)上因“梅西慌的一批”惡搞圖片火了一把外，各家中國企業(yè)贊助世界杯也讓國人看到了中國經(jīng)濟(jì)的崛起。這其中，華帝的世界杯營銷更是引人關(guān)注。
法國隊(duì)奪冠華帝退全款 真的虧大了么?
作為本屆世界杯法國隊(duì)的贊助商，中國廚電品牌華帝5月30日官方宣布：如果法國隊(duì)奪冠，那么購買華帝指定商品的消費(fèi)者，將獲得全額退款。在發(fā)起一場這場營銷活動之后，華帝股份成功躋身“世界杯概念股”。并且在線上線下引起熱議。
隨著今天凌晨，法國隊(duì)打入世界杯決賽，華帝的這場營銷活動的關(guān)注度再次達(dá)到新高。網(wǎng)民都在討論，華帝真的會退全款嗎?當(dāng)初是對自己贊助的球隊(duì)多不自信，才會夸下?？?華帝這下虧大了，把自己玩進(jìn)去了。各種對華帝世界杯營銷的質(zhì)疑聲不絕于耳。倘若真的法國隊(duì)奪冠，華帝這場世界杯營銷是不是真的賠本賠大了呢?
華帝稱，若法國隊(duì)在2018年俄羅斯世界杯奪冠，華帝將在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間對購買了華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者，退產(chǎn)品發(fā)票金額的全款。甚至在法國隊(duì)進(jìn)入八強(qiáng)后將活動時間延至7月3日。
我們可以看到，這個活動僅針對華帝“奪冠套餐”，其他產(chǎn)品不參與活動。那么在活動期間，這個套餐的銷售額有多少，又占了華帝整體銷量的多少比例?華帝在華東期間相比往常又增長了多少銷售額是我們應(yīng)該先算一算的一筆賬。
根據(jù)華帝官方公告， 2018年6月1日至7月3日期間，經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，活動期間線下渠道總零售額約7億元，同比增長20%。“奪冠退全款”指定產(chǎn)品終端零售額占線下渠道總零售額約7%。而線上渠道總零售額預(yù)計(jì)約為3億元，同比增長30%以上。“奪冠退全款”指定產(chǎn)品終端零售額占線上渠道零售額約 9.67%。
這組官方數(shù)據(jù)說明了什么呢?說明華帝這次活動法國一旦奪冠，線下+線上加起來不高于7900萬元，占整體銷售額的比例也就是10分之一左右。你說虧了沒有，是虧了，但是華帝的態(tài)度也表明這筆預(yù)算是早就預(yù)料到的，作為一家規(guī)模如此大的廚電品牌，每年的營銷費(fèi)用超億元，這筆錢基本可以算作華帝一次大規(guī)模營銷的支出，并沒有超出公司正常的預(yù)算。所以華帝到底虧了沒有，虧肯定是虧了，但是虧了這筆錢帶來的效益卻是長遠(yuǎn)的。
虧錢賺吆喝 創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會算營銷帳
我們再來算算這筆賬，假如法國隊(duì)奪冠，華帝退款，這筆支出就當(dāng)是做了一次成功的事件營銷，成本很大，但無論是短期內(nèi)的銷量額助推還是長期的品牌效應(yīng)，都起到了十分巨大的作用。假若法國隊(duì)沒有奪冠，華帝不僅造勢宣傳了一波，提高了銷售額，作為法國隊(duì)的贊助商也是賺足了眼球。而法國隊(duì)能打入決賽，也已經(jīng)是十分成功。華帝選擇贊助法國隊(duì)也是十分明智的舉動。
此外，這次營銷活動只是針對購買奪冠套餐的消費(fèi)者，而營銷造勢勢必會吸引很多消費(fèi)者購買其他產(chǎn)品。有的消費(fèi)者可能是通過活動了解到了華帝，但是更心儀其他的產(chǎn)品。而有的消費(fèi)者可能真的是抱著能退款的心態(tài)購買，但是卻沒有搞清活動規(guī)則，錯買了其他產(chǎn)品。這類雖少但肯定也存在。這就更進(jìn)一步體現(xiàn)了這次營銷帶來的效果。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，不能光看華帝營銷的熱鬧，也要學(xué)會算好一筆營銷帳。酒香也怕巷子深，品牌營銷是各種營銷工作中最重要的一環(huán)。華帝雖然在這次世界杯營銷中法國奪冠就退款的營銷策略，肯定是經(jīng)過多方審視并做好數(shù)據(jù)分析的。并不單純是抱著僥幸心理來炒作，因?yàn)樽鳛榉▏?duì)的贊助商，如果一旦承諾無法兌現(xiàn)，毀掉的將是長久積累下來的口碑和信譽(yù)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，可能無法像華帝那樣甘愿虧本來借勢營銷，但是根據(jù)不同的情況，有時候虧錢賺吆喝，可能會獲得更長久的效益。
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