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近些年，隨著智能手機(jī)終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，一物一碼智能營(yíng)銷(xiāo)極速成長(zhǎng)起來(lái)。盡管如今它還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，還有許多功能和應(yīng)用等待著挖掘和完善，但不可否認(rèn)的是，它已經(jīng)成為了消費(fèi)品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的一環(huán)。

一、一物一碼智能營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果核心指標(biāo)有哪些?

任何一個(gè)行業(yè)，要想良性發(fā)展，得到客戶認(rèn)可，就必須有一個(gè)行之有效的效果標(biāo)準(zhǔn)。一物一碼智能營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?簡(jiǎn)單總結(jié)一下，主要有三項(xiàng)指標(biāo)：掃碼率、傳播率以及有效率。

掃碼率

任何一種營(yíng)銷(xiāo)策略，目的都是攫取更多的消費(fèi)者，參與活動(dòng)的消費(fèi)者越多，效果就越好。反映在一物一碼智能營(yíng)銷(xiāo)里，就是掃碼率。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，掃碼率=活動(dòng)掃碼數(shù)/賦碼總數(shù)*100%。

傳播率

廠家的宣傳成本與精力是有限的，要把信息傳達(dá)給盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)者，消費(fèi)者的自主傳播就顯得尤為重要，這就是傳播率。第一批掃碼的消費(fèi)者有多少?這批消費(fèi)者里有多少人會(huì)把活動(dòng)傳播出去?這也是非常重要的一個(gè)指標(biāo)。

有效率

前面提到過(guò)一個(gè)詞叫“目標(biāo)消費(fèi)者”，活動(dòng)獎(jiǎng)品只有讓目標(biāo)消費(fèi)者領(lǐng)取，才算有效。在一物一碼智能營(yíng)銷(xiāo)中，會(huì)出現(xiàn)二維碼被盜掃、被其他人掃等情況。如何避免這種情況，讓廠家的每一分促銷(xiāo)成本都花在刀刃上?這就是提高有效率的問(wèn)題。

二、如何提升一物一碼智能營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果三大核心指標(biāo)?

首先是掃碼率，消費(fèi)者參與掃碼活動(dòng)過(guò)程如下：發(fā)現(xiàn)掃碼活動(dòng)信息→做出掃碼決策→二維碼識(shí)別難度→活動(dòng)交互體驗(yàn)。提升掃碼率，就要從這四個(gè)環(huán)節(jié)入手。

其次是傳播率，傳播率的關(guān)鍵，在于刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)之后積極分享。換個(gè)角度，促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)送獎(jiǎng)品來(lái)刺激消費(fèi)者掃碼，同樣也可以通過(guò)送獎(jiǎng)品的方式，刺激消費(fèi)者傳播。

然后是有效率，提升有效率可以用“開(kāi)源節(jié)流”來(lái)概括，一方面提升目標(biāo)消費(fèi)人群的參與度，也就是掃碼率，另一方面減少“羊毛黨”、廢品收集人員這類(lèi)非目標(biāo)人群的參與度。

基于以上分析，駱駝碼憑借多年的智能營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，與幾家客戶聯(lián)手進(jìn)行了一些市場(chǎng)測(cè)試與調(diào)研。

案例一，某飲料公司

4月29日至5月1日，駱駝碼與某上海食品公司合作，推送了一個(gè)刺激分享的功能。首次掃碼的消費(fèi)者，中獎(jiǎng)后可獲得另一個(gè)二維碼，該二維碼可以通過(guò)線上以及線下兩種方式分享，不僅被分享者可以獲得獎(jiǎng)品，分享者也可以獲得紅包激勵(lì)。

測(cè)試進(jìn)行了三天，事后統(tǒng)計(jì)，測(cè)試期間總掃碼量比平時(shí)增長(zhǎng)了47%，每日新增用戶率、分享傳播率和補(bǔ)貼獎(jiǎng)品領(lǐng)取率分別高達(dá)38%、30%和30%。

案例二，某煙草公司

5月1日至5月31日，駱駝碼與某煙草公司聯(lián)手測(cè)試了一項(xiàng)獎(jiǎng)品切換功能。消費(fèi)者掃碼之后，如對(duì)獎(jiǎng)品不滿意，使用切換功能可換成其他獎(jiǎng)品。這樣一來(lái)，可以滿足不同消費(fèi)者的需求，大幅提升活動(dòng)參與率。

本次測(cè)試，共派發(fā)卡券禮包373347個(gè)，最終領(lǐng)取量為95031，領(lǐng)獎(jiǎng)率達(dá)到了25.5%，這一數(shù)值，相比同類(lèi)活動(dòng)，提升了300%。

三管齊下，提升三率核心指標(biāo)

根據(jù)以上實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)，駱駝碼提出了提升一物一碼智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)“三率”指標(biāo)的具體方案：通過(guò)產(chǎn)品功能、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、獎(jiǎng)品補(bǔ)貼三方面的手段，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)結(jié)果的全面掌控。

1、豐富產(chǎn)品功能

駱駝碼推出了分享傳播、異業(yè)資源獎(jiǎng)品切換、二次抽獎(jiǎng)、短信驗(yàn)證等多項(xiàng)產(chǎn)品功能，可以輕松提升活動(dòng)參與率，讓用戶主動(dòng)傳播，并讓獎(jiǎng)品直達(dá)目標(biāo)人群，降低沉沒(méi)成本。

2、優(yōu)化獎(jiǎng)品補(bǔ)貼

駱駝碼免費(fèi)提供各種實(shí)物、異業(yè)獎(jiǎng)品作為對(duì)增值運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的補(bǔ)貼，如如掃地機(jī)器人、百萬(wàn)保險(xiǎn)禮包、免費(fèi)流量卡、旅游禮包等，其中包括96元聯(lián)通流量卡與799元廈門(mén)鼓浪嶼自助游套餐等對(duì)消費(fèi)者極具吸引力的超值獎(jiǎng)品資源。

3、完善運(yùn)營(yíng)服務(wù)

為了保證給客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，駱駝碼對(duì)運(yùn)營(yíng)服務(wù)也進(jìn)行了完善，分別強(qiáng)化了數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)策略、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力。

三、合作方式

現(xiàn)在，在理論研究和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，駱駝碼正式推出了“活動(dòng)效果增值服務(wù)”。即日起至7月底，本服務(wù)免費(fèi)向新老客戶開(kāi)放。

針對(duì)已合作的客戶，駱駝碼可在法律允許范圍內(nèi)，對(duì)現(xiàn)有活動(dòng)方案進(jìn)行優(yōu)化;而擬合作的客戶，駱駝碼會(huì)按照全新的效果增值服務(wù)制定活動(dòng)方案。

目前，駱駝碼活動(dòng)效果增值服務(wù)已經(jīng)上線，老客戶可以和與自己接洽的商務(wù)經(jīng)理溝通，有意合作的新客戶，也可以登錄駱駝碼官網(wǎng)或者撥打駱駝碼熱線電話詳詢。

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