從抖音爆紅看互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何招商

2018-06-20 19:07 來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯(cuò)

今年5月今日頭條CEO張一鳴在微信朋友圈發(fā)布消息，慶祝今日頭條旗下短視頻產(chǎn)品抖音打敗Youtube、WhatsApp、Facebook、Instagram、微信、QQ、愛奇藝成全球下載量最高應(yīng)用。今年一季度，抖音下載量達(dá)4580萬次，超越Facebook、Youtube、Instagram等成為全球下載量最高的iPhone應(yīng)用。抖音在最近半年時(shí)間里的爆紅尤其是在二三線城市的火熱令互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界驚訝。上下班的地鐵上，同事間、朋友間茶余飯后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家都在刷抖音，一個(gè)幾分鐘甚至幾十秒的視頻，很多人能盯著看好多遍。如果你的手機(jī)沒有安裝抖音app，甚至?xí)蝗顺靶Ω簧蠒r(shí)代，而周圍甚至已經(jīng)有些人成為了抖音網(wǎng)紅。抖音掀起的短視頻應(yīng)用風(fēng)潮，也讓各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)者眼紅。

那么究竟是什么因素讓抖音爆紅了呢。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和流量紅利風(fēng)口消散后的營銷難題，眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又能從抖音的爆紅中學(xué)習(xí)到哪些互聯(lián)網(wǎng)招商“秘笈”，筆者總結(jié)了一下三點(diǎn)，希望能夠給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商以供參考。

時(shí)機(jī)和定位

抖音的主要用戶群定位是中國一二線城市年輕人群的短視頻產(chǎn)品，其中85%的用戶在24歲以下，核心的紅人和用戶基本是95后、00后。緊抓年輕用戶心理是抖音成功的最大秘訣。并不像是人送外號(hào)“中國腦殘千千萬，其中快手占一半”的那種用戶群體。在Appstore中看到有用戶這樣的評(píng)價(jià)：“希望抖音一直這樣，還廣大網(wǎng)友一片凈土，千萬不要一點(diǎn)開就像其他平臺(tái)那樣——風(fēng)里雨里高速路口等你，好害怕呀。”同時(shí)抖音在內(nèi)容推送和app界面設(shè)計(jì)上也十分重視用戶體驗(yàn)，能夠迅速吸引用戶注意力，用戶體驗(yàn)更具粘性。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商也是同樣的道理，首先要明白，你的產(chǎn)品給誰用，你的用戶具體是哪一類人群，他們又喜歡什么樣的內(nèi)容產(chǎn)品。這三點(diǎn)缺一不可，相互作用。特別是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商，本身和你的產(chǎn)品用戶定位并不相同，創(chuàng)業(yè)招商面向的是創(chuàng)業(yè)者，如果你的產(chǎn)品成本低、技術(shù)門檻小，可以幫助中小創(chuàng)業(yè)者快速創(chuàng)業(yè)賺錢，那么你定位的招商加盟代理用戶就不能是那些和你一樣處在起步階段，或者發(fā)展到一定程度的創(chuàng)業(yè)公司。比如電銷機(jī)器人項(xiàng)目想要招商，就要定位那些有推廣思路，并且有一定互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是卻不具備一定的資金和技術(shù)實(shí)力的中小創(chuàng)業(yè)者。

選對(duì)平臺(tái)

抖音APP背靠今日頭條，采用的是頭條的算法，這樣有利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分發(fā)和去中心化，任何一個(gè)普通人都可以通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲得大量的播放量和曝光，增加粉絲。這是其他平臺(tái)所不具備的一點(diǎn)。而依托今日頭條龐大裝機(jī)量帶來的用戶和流量紅利，抖音可以在發(fā)展的初期快速導(dǎo)入用戶，導(dǎo)入流量，打好用戶基礎(chǔ)。

同樣，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想要做好招商，獲取大量的代理加盟意向名單，也需要背靠一個(gè)好的平臺(tái)。特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，相比較傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品定位到用戶屬性都比較特殊，雖然目前有28商機(jī)網(wǎng)、前景加盟網(wǎng)這類的招商平臺(tái)，但這些平臺(tái)往往面對(duì)的是傳統(tǒng)線下的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商效果不是十分的契合，效果也很難達(dá)到預(yù)期。這就需要選擇一個(gè)定位于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商，廣大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項(xiàng)目招商平臺(tái)。A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)2018年重點(diǎn)打造的項(xiàng)目招商平臺(tái)，依托A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的用戶群體，通過項(xiàng)目招商加盟+品牌營銷的獨(dú)特模式幫助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商，在用戶契合度和產(chǎn)品定位上，為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者量身打造，構(gòu)建項(xiàng)目招商和創(chuàng)業(yè)加盟招項(xiàng)目的橋梁。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有超過千家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)（http://findingchristbooks.com/xm/?yy），涵蓋電銷機(jī)器人、互聯(lián)網(wǎng)+、小程序、建站系統(tǒng)、企業(yè)應(yīng)用等當(dāng)前最火熱的互聯(lián)網(wǎng)前沿創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都取得了不錯(cuò)的效果。

打造優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)

抖音的集中公關(guān)傳播做的十分到位。通過各類軟文、宣傳文案在門戶網(wǎng)站、社交平臺(tái)輪番轟炸。而且其營銷時(shí)機(jī)把握的很好。并不是像一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品那樣在沒上線或者沒火之前就開始大肆宣傳，宣傳到最后，產(chǎn)品不成熟，定位不明確，最后用戶甚至不知道這款產(chǎn)品到底是做什么的。抖音是選擇在開始躥紅以后采取地毯式轟炸營銷策略，宣傳時(shí)機(jī)很到位，選擇的目標(biāo)平臺(tái)和用戶群體也十分精準(zhǔn)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做好招商，首頁也要打造好一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自建營銷團(tuán)隊(duì)成本高，而且自身缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)，沒有自信。都會(huì)去選擇第三方營銷平臺(tái)開展?fàn)I銷工作，可能短期內(nèi)有一定的效果，但是無法達(dá)到長期穩(wěn)定。而且營銷成本高，容易被各種效果承諾忽悠，最后很難達(dá)到預(yù)期。營銷體系的建立需要內(nèi)外相輔相成，第三方營銷很重要，自建營銷團(tuán)隊(duì)更重要。因?yàn)楝F(xiàn)在是社交自媒體時(shí)代，一家創(chuàng)業(yè)公司想樹立品牌，必須做好微博、公眾號(hào)、自媒體這些平臺(tái)的建設(shè)，通過這些渠道打造品牌，搞好粉絲社群，然后選擇合適的時(shí)機(jī)，利用第三方平臺(tái)來營銷宣傳，才能達(dá)到最優(yōu)效果。

抖音的爆紅只是順勢(shì)而為，其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也功不可沒，在適當(dāng)時(shí)刻做了最合適的營銷。對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是如此，找好定位，選對(duì)平臺(tái)，做好自身營銷體系的建設(shè)，一定可以出效果。

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