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電銷機(jī)器人四大發(fā)展趨勢 創(chuàng)業(yè)加盟必知

 2018-06-12 18:35  來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯

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《2017年中國人工智能行業(yè)白皮書》顯示,到2020年中國人工智能總體技術(shù)和應(yīng)用與世界先進(jìn)水平同步,核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1500億元。

人工智能呈迅猛發(fā)展態(tài)勢,不斷深入更多垂直領(lǐng)域,在電銷領(lǐng)域又會擦出怎樣的火花?

一、智能電話機(jī)器人大規(guī)模投入運(yùn)用

電話溝通是連接企業(yè)與客戶的直接窗口,在通話中就能發(fā)現(xiàn)客戶的問題八成以上都是高度重復(fù)的,如果建立起足夠全面的數(shù)據(jù)庫,智能電銷機(jī)器人就能扮演普通電銷員的角色,在企業(yè)降本提效中發(fā)揮出重大作用。

相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計,國內(nèi)電銷崗位的市場規(guī)模超過上千萬。從目前來說人工電銷員仍然是企業(yè)選擇最多的,智能電銷機(jī)器人使用率還不高。不過隨著智能電話的投入,人工坐席將越來越少,加之人工電銷員的“離職率高、招人難度大”等現(xiàn)實(shí)難題,預(yù)計AI電銷機(jī)器人將會大規(guī)模運(yùn)用,智能電銷機(jī)器人的市場份額將逐步擴(kuò)大。

二、人機(jī)交互模式成常態(tài)

人工智能的發(fā)展必然會影響到傳統(tǒng)崗位,以至于“機(jī)器人取代人類”、“傳統(tǒng)的電銷員會不會第一個被AI取代?”等在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)議論。諸如“意向客戶篩選”、“客戶關(guān)懷”等簡單、重復(fù)的工作占用了人工電銷員大量時間,這完全可以讓AI電銷機(jī)器人來做。

“新技術(shù)不是讓人失業(yè),而是讓人做更有價值的事情,讓人不去重復(fù)自己,而是去創(chuàng)新,讓人的工作得到進(jìn)化”馬云在今年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上如此說道。人工智能取代單一重復(fù)性勞動是好事,但人工智能再智能,還是缺乏情感能力。

人工電銷員在洞察人性方面的優(yōu)勢,對于需要多輪交互的復(fù)雜問題,依然不可替代。未來,人和機(jī)器人一起工作,“人機(jī)交融”的模式將呈現(xiàn)出常態(tài)化。

三、衍生出新的崗位“訓(xùn)機(jī)師”成為企業(yè)新優(yōu)勢

電銷機(jī)器人會越用越聰明,但是需要人類老師來「訓(xùn)練」它們,讓機(jī)器人變?nèi)诵曰?/p>

電銷崗位晉升渠道狹窄、工作枯燥,行業(yè)的變化發(fā)展,使得人工電銷員可以投身到“訓(xùn)機(jī)師”的新崗位中。機(jī)器人能識別出更多的問題,依賴訓(xùn)機(jī)師設(shè)置、豐富機(jī)器人的知識庫??蛻舻膯栴}向來是“千奇百怪”的,新產(chǎn)品、新政策、版本的更迭都會產(chǎn)生大量新問題,訓(xùn)機(jī)師需要實(shí)時為補(bǔ)充機(jī)器人知識庫。同時為提升客戶體驗,訓(xùn)機(jī)師在優(yōu)化話術(shù)、分析數(shù)據(jù)、產(chǎn)品培訓(xùn)上同樣可大有作為,優(yōu)秀的訓(xùn)機(jī)師團(tuán)隊絕對是電銷公司的加分項。

四、電銷機(jī)器人將快速發(fā)展

電銷機(jī)器人采用深度神經(jīng)學(xué)算法和卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法,將網(wǎng)絡(luò)電話、語音識別、自然語言理解、多輪對話、知識圖譜等多個門類的前沿技術(shù)集成在一個產(chǎn)品中,集語音識別、語音交互于一身,不但可與客戶交流,更能給出專業(yè)的業(yè)務(wù)描述和問題解答。將電銷機(jī)器人運(yùn)用到企業(yè)銷售中,可以更好地輔助人工電銷員,從而提升銷售業(yè)績。

更多智能電銷機(jī)器人項目招商請訪問:http://findingchristbooks.com/xm/list-22.html?wz

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