“我今天發(fā)現(xiàn)了一款新聞閱讀APP，刷到根本停不下來”
“我上午看新聞得到了不少的獎勵”
……
類似這樣的話語談?wù)?，你?017年年底開始就一定聽到過，可能是你的家人、同事、同學(xué)、朋友等在提及。你不禁疑惑，是一款什么新產(chǎn)品，讓TA們?nèi)绱?ldquo;著迷”且樂此不疲?
此產(chǎn)品就是惠頭條，2018年移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最引人矚目的黑馬app。
惠頭條如何在短短一年時間里從零成長為一款如此具有市場吸引力的產(chǎn)品，讓人心存好奇。
從2016年到現(xiàn)在，市場上的風(fēng)險投資人和科技巨頭都開始將目光和觸角向下延伸—即從一線城市轉(zhuǎn)移到二線以下城市。與此相對應(yīng)的邏輯是，2017年，移動互聯(lián)網(wǎng)加速向下滲透，二線以下的城市成為新的增長熱土。
·為什么惠頭條能快速崛起?
作為一款DAU過1000萬新聞資訊APP，惠頭條的崛起，離不開下沉市場的巨大能量。目前市場是新聞資訊類產(chǎn)品繁多，你不禁有這樣的疑問，惠頭條的價值在哪里?
回答這個問題之前，我們先來看看拼多多是怎樣打破流量壁壘的，在淘寶和京東瓜分了中國電商領(lǐng)域地盤的十之八九之后，2017年拼多多的出現(xiàn)，卻打破了這種固有定局。根據(jù)極光數(shù)據(jù)顯示，到2018年2月份，拼多多在三四線城市的滲透率達到了21.38%和35.34%。在2016年，人們談?wù)撈?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)的下半場”，都認(rèn)為流量已經(jīng)不能再指數(shù)增長，它卻積累了億級用戶。
看完拼多多的這一眾數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們再來看惠頭條的表現(xiàn)和價值，那就不難理解了。
首先，惠頭條解決的是用戶基本閱讀的需求，當(dāng)然，這里的用戶指的是二線以下的城市用戶，惠頭條充分地挖掘了這個群體的對新聞資訊內(nèi)容的需求，用內(nèi)容的差異化“取悅”他們，打造一款極具有娛樂性，多樣性的產(chǎn)品。
打開惠頭條APP的界面，我們可以看到，僅僅導(dǎo)航欄第一欄，就有“頭條”，“娛樂”，“搞笑”，“社會”，“健康”，“八卦”，“軍事”，“財經(jīng)”等數(shù)十種新聞標(biāo)簽分類，它抓住的是最為廣泛的下沉市場的用戶需求愛好。
同時，惠頭條的自我驅(qū)動和轉(zhuǎn)型的可能性，隨著“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”的頻繁被提起，惠頭條在逐漸彌補了一二線城市用戶和三四線城市用戶之間獲取信息渠道的斷層之后，對于資訊推薦算法+人工審核內(nèi)容系統(tǒng)以及廣告平臺的擴大，都是惠頭條發(fā)展到現(xiàn)在，依舊在不斷探索的部分。
·打造一種全新的“實惠閱讀方式”
市場上目前主要的新聞資訊類產(chǎn)品，以流量分發(fā)售賣為主，在可替代性上還是非常強的，但是最終都陷入了從大渠道購買流量然后再分發(fā)的怪圈?；蓊^條另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)了社交關(guān)系鏈，所以，我們能很清楚的看到，惠頭條的大部分用戶是TA們通過社交網(wǎng)絡(luò)自發(fā)獲取，這就是傳統(tǒng)新聞產(chǎn)品所無法可比的海量群體。
有人會問，惠頭條的用戶留存以及活躍度那樣高，是怎樣做到的呢?除了符合TA們的內(nèi)容，惠頭條還有創(chuàng)新，那就是“實惠的閱讀方式”。
這里的“實惠”一詞就是惠頭條創(chuàng)新依賴的點—在閱讀的同時給予他們補貼獎勵，刺激他們的閱讀興趣，而且這種獎勵是積累式的，瀏覽資訊和邀請好友的人數(shù)越多，那么獎勵也就越多，這是基于社交關(guān)系鏈的做法，不得不說，這種做法確實為惠頭條的崛起注入了最為關(guān)鍵的推進劑。
同時，惠頭條在自身體量越來越龐大起來的同時，對于平臺內(nèi)容的提升和把控也是惠頭條目前最為關(guān)注的部分。“我們從創(chuàng)立之初，就將內(nèi)容作為基石，因為我們深知，只有深刻理解用戶，打造用戶喜歡的內(nèi)容平臺，才能真正留住用戶”?；蓊^條的負(fù)責(zé)人這樣談道。
·創(chuàng)新性的流量變現(xiàn)模式
既然惠頭條將補貼獎勵用戶作為作為自己最為關(guān)鍵的利器，那么自身的變現(xiàn)模式是怎樣的呢?
通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，惠頭條的用戶他們的消費觀用一句話簡單概括就-“為家庭品質(zhì)生活而消費”。他們對于地域的忠誠度，品牌的認(rèn)知度更加看重，76%認(rèn)可本地的企業(yè)品牌，65%注重社會地位和消費帶來的面子，即他們還處于 “品牌認(rèn)知”階段。
而且從消費占比來看，旅行度假，汽車，投資理財，電產(chǎn)品，醫(yī)療養(yǎng)生等，都是這類群體消費的主要領(lǐng)域，熱衷網(wǎng)購，使得他們成為了海淘的主力軍。
擁有了極具商業(yè)價值的龐大用戶，使得惠頭條深受廣告主們的青睞，從已經(jīng)成功的案例來看，汽車、電商、金融、房產(chǎn)等知名企業(yè)都選擇了惠頭條合作，這是對惠頭條價值最好的佐證。
惠頭條快速崛起，引起行業(yè)的矚目，隨著惠頭條更加成熟和完善，將引領(lǐng)一片全新的市場。
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